“1毛钱买个乳胶枕”，这场线上活动，客户反响如何？

摘要： 乳胶枕是近几年流行起来的产品，因其有保健功效，价格又富有弹性，故而受到不少消费者的追捧！很多年轻父母，也会趁着门店做活动时，选购一个枕头回去给宝宝用，那如果我说有门店针对这种产.....

乳胶枕是近几年流行起来的产品,因其有保健功效,价格又富有弹性,故而受到不少消费者的追捧!很多年轻父母,也会趁着门店做活动时,选购一个枕头回去给宝宝用,那如果我说有门店针对这种产品,在做1毛钱,你的第一反应是什么?

假如你是母婴店老板,你会揣摩门店?活动内容是什么?如果你是客户,你会担心活动是否真实?具体要如何参与?OK,接下来我就为大家揭晓这个案例,对于大家关心的问题,文章中都已备下答案!

不同于以外的案例,本次主角是家单体店,门店名称为宝尊宝孕婴,坐落在历史悠久的辽源市,门店对面就是当地妇婴医院,因为地理位置好,所以一直以来生意都挺不错。但是随着周边的店铺越开越多,老客越来越少,宝尊宝也开始面临客流少、引流难的问题。

店内促销活动是一场接着一场,可进店客户仍不见涨,宝尊宝负责人深知“坐店等客”的时代已过去,现在门店必须出动出击,他是一个敢想敢干的人,在觉察到实体店活动吸引不来人流后,马上决定要开辟线上道路。

用负责人自己的话说:“现在线上、线下都在飞速发展,谁离了谁都不行,与其墨守成规不如拥抱趋势,把线上庞大的流量都引到店里来。”

说到开辟线上道路,那究竟该选择哪条道路呢?宝尊宝负责人身边有不少母婴同仁,她们在了解门店的问题后,建议其选择母婴小程序,理由嘛有三个,一来小程序背靠,微信拥有11亿+的日活流量,在如此庞大的客户基数面前,引流变得易如反掌;二是推荐者中有一些是母婴小程序的合作商,彼此间合作过多次,效果很明显;三是母婴小程序自带线上下单,到店提货属性,客户最后都需要进店,这就为门店直接精准引流了。

考虑到上述诸多优点,宝尊宝负责人于今年8月份选择加入母婴小程序。

加入后,第一次上线活动做什么?负责人从实际出发,指出门店当前最需要做的是引流,什么样的最吸引人?当然是力度越大越吸人,负责人提议将活动定为“一毛购”,这个既有噱头又能吸睛。在选择引流产品时,负责人亲自指定乳胶枕,用他的话说:“客户对刚需品没有抵抗力,这款产品好用不贵最合适!”

在负责人的指导下,本次上线活动的内容是:客户线上支付0.1元,进店支付88元,门店送88元全场通用券,另外再送出一个儿童乳胶枕。

从客户的角度看,到店支付88元可获得88元通用券,无任何附加条件,可任意消费,线上支付的一毛钱还可换取一个乳胶枕,相当于没花钱白领了一个枕头。

线上活动巧妙迎合了客户爱占便宜的心理,再加上活动前及活动中的充分预热和宣传,很多客户在知道活动后,纷纷登录“宝尊宝孕婴小程序”,参与在线下单,到活动结束共有124人参与本活动,51人下单成功。

客户成功下单是第一步,下一步就是取货,客户线上支付一毛后,还需进店支付88元,才能获得通用券和乳胶枕,所以,这群成功下单的客户为了优惠,会在进店支付后,现场购物消费,至少用掉88元通用券,买的多的上不封顶,大家可以想象一下,仅通过一个小程序活动,就瞬间吸引51人进店并消费,这样有效的活动,是不是很值得一试?

这篇案例文章,向大家展示了一家单体店,第一次在小程序上做活动就成功引了流、又做了成交。