轩鼎创业教你制定人生战略

摘要： 雷军说,站在风口上,猪都会飞。马云说,风停了摔死的还是猪。梁宁说,别做猪,要做人,找到自己人生的支点,舍九取一把资源用于这里,按下杠杆,借势跳出没有增长的人生循环。在我看来,梁宁老...

雷军说,站在风口上,猪都会飞。马云说,风停了摔死的还是猪。梁宁说,别做猪,要做人,找到自己人生的支点,舍九取一把资源用于这里,按下杠杆,借势跳出没有增长的人生循环。

在我看来,梁宁老师教的,就是人生的战略方法论,因为,战略的本质是取舍,战略的底色就是杠杆。

01

有人说,如果把《西游记》倒过来看,才是最真实的人生!马云让阿里的员工都要倒立,倒过来看一看世界。

而梁宁老师21课,也可以倒过来看。

那么,倒过来之后,效果是怎样的呢?

先告诉你答案,这是一堂制定人生战略方法论的课。

既然是方法论的课,那一定是解决了怎样制定人生战略的问题。梁宁老师,是从一个问题开始的:

人和人的差距就是怎么拉开的?

梁宁老师说:你要从这样一个没有增长的循环中跳出去,需要选支点,用杠杆。但,有人根本没有支点,有人连“吃亏”这个最简单的杠杆都不愿意使用。有人杠杆的支点非常短,问题被解决后,就迅速失去了斗志。 而有人则没有,所有杠杆的组合使用不能形成合力,也因此无法成为时间的朋友。所以,人和人的差距就是这么拉开的。

对于个人来说,支点是你的初心,杠杆是你的自由度。

对于企业来说,战略支点是企业的使命,是基石性假设,是不变的东西。

杠杆,就是企业经营的每个环节:目标市场、产品、价格、供应链、渠道及促销等,你可以自由动作的地方,每个环节,企业都拥有自由度。你可以做和竞争对手不一样的动作。然后你在这个地方,通过你的不同的动作,形成资源的连锁反应。这个就是你的杠杆。

无论对于个人还是对于企业,战略指北针就是用来衡量每个动作战略价值的那粒准星,你瞄准的工具。

企业有几维自由度,决定了企业在市场中的竞争地位,决定了企业可以在一个什么样的空间里,采取战略主动,使用战略杠杆。

好,这些基础概念都明白了之后,我们需要将这些抽象的问题,转化成具象的问题,才可以应用。

转化成具象的问题,一共就是四个:

1、怎样选择战略支点?

2、怎样设置战略杠杆?

3、怎样找战略瞄准的指北针?

4、如何将它们设计成具有连续性的好战略?

支点和战略支点的区别

任正非说:

年轻人要持续不懈的努力,不要认为自己很聪明,今天搞搞这样,明天搞那样,青春就荒废了,能力是有限的,扎扎实实认定了只做一件事情,可能会很成功。

话虽然很有道理,但给了鸡汤,没给勺子。这个只做一件事情怎样来做认定。

而梁宁老师在21课中给了答案:初心。

初心,就是一个人的支点。初心是做事情的内核,事情是初心的外壳,初心跟事情一致,事情就有了精神能量,精神能量越大,对这件事本身的认定就越坚定。

但是,我们常常说,也常常听到“不忘初心”,这说明我们很多人常常忘记初心,所以会被反复强调。

初心是什么?

初心就是当初你的目的。

每一个人,在不同时期对于不同的事情上,都会有很多想法,有很多的谋划,但是晚上想法千万条,白天照旧原路走。

改变行动根本没有发生。

因此,梁宁老师说,什么是你的支点?就是你强烈地希望什么发生改变。那个你每天看到它没有变,都会让你痛苦的点,才是你的支点。你的支点一定是一个真实的,你清晰能够感知到它存在的一个东西。

但是,真的让你强烈希望改变的,是能成为支点,但不一定能成为你的。什么是战略?战略的本质就是取舍,只有那些能让你通过操作,支撑杠杆调动资源的支点,才能成为战略支点。

说到这里,我们就可以回答第一个问题了。

怎样选择战略支点?

我们要制定战略时,就要搞清楚这些区别,初心虽然是支点,也会有很多你渴望改变的痛点成为你的支点供你在制定战略上选择,但是,那些能支撑调动资源产生连锁反应的支点,才能真的成为战略支点。

这样说有些抽象。

我们举一个我们都很熟悉的例子,电视剧《亮剑》的李云龙刚新婚,被偷偷的日军特工偷偷摸到团指挥部所在地赵家峪,300多百姓遇害,只有8名战士突围,新娘秀芹被山本绑到了平安县城。

李云龙面对的情况是在准备不充足,仓促集结起来的队伍,没有很好的磨合,带的攻城类的武器也不充足,再一个,平安县城毕竟是县城,易守难攻,贸然攻打,无疑使我军的力量遭到损失,再一个敌人有人质在手。

在这种程度下打平安县城,无疑太莽撞。

可是,我们每个人的人生不也是很相似吗?人生一直是动态的变,没有什么事情是让你能准备充足的。

而李云龙打平安县城,出师之名,就是救老婆,为赵家峪遇害百姓报仇。,对于独立团战士来说,就是救嫂子。这就是初心。用李云龙的话:一个连自己的老婆都保护不了的人,谁还指望他保护别人!

怒发冲冠为红颜,自己老婆被抓都不去救这件事,李云龙一刻也忍不了,所以知道单枪匹马营救不了,就冒险使用了杠杆——独立团团长指挥官及下属近万名官兵。

但是,这个初心为什么能成为战略支点呢?

陈赓大将总结得很到位,他说:作为一名男人,你李云龙有种,有情,有义,是条汉子。可作为一名军人,尤其是指挥员,你根本他娘的就不够格!

在当时的大环境下,所有有骨气的有热血的中国人都联合起来一致对外,抗日救国。,结果阎锡山的晋绥军动了,国民党的军队也动了,我们的部队就更不用说了。敌人忙于解救被围攻的山本特工队,于是顾不上应付拦截的部队,一心往平安县城赶路。

我方参战的这些部队在没有命令的情况下,稀里糊涂地成了李云龙战役上的棋子,打援的打援,伏击的伏击,忙个不亦乐乎。平安县之战的结果是,一场混战使晋西北日军损失惨重,各参战部队斩获颇丰,取得极大战果。

所以,打平安县城,无论师出什么名义,都撬动了整个晋西北资源,无论是属于自己的还是不是自己的资源,都产生了连锁反应,改变了整个战局。

虽然例子有点悲壮,也很精彩,但却是很好的帮助了我们理解什么是战略支点,什么是杠杆。

03

找准指北针

战略指北针和战略支点相辅相成,就是用来衡量每个动作战略价值的那粒准星,你瞄准的工具。

要找准自己公司的指北针容易吗?

其实一点都不容易。

要找准自己的指北针,需要回答保安常问你的三个哲学问题:

你是谁?

你从来哪里来?

你要去哪里?

如果不搞清楚这三个问题,你就一定很不容易找准自己的指北针,就更别谈怎样分解衡量每个有战略价值的动作了。

1994年在联想遇到困难时,柳传志看了作家唐浩明的书《曾国藩》。

他从曾国藩身上总结出了三点。分别是:精神上屡败屡战;有自知之明,比如曾国藩和左宗棠关系不好,但是曾国藩还是能分析出左宗棠的优点,然后再对比自己的弱点;复盘,曾国藩每打一仗,每遇到难事,都会点上一炷香,盘腿默默想一遍。这三点,柳传志也都跟自己做公司的经验结合,用到了实际经历中。

他说:“得明白自己是谁,从哪儿来,你的实际能力能不能实现你的目标,中间有没有死扣,这些事联系起来思考,才能决定最后能不能到达你想要去的地方。”

所以,作为普通人,我们更要时刻的想清楚这三个问题。思考清楚这三个问题,就可以弄明白跟个人发展相关的很多事。

04

道理一句话

实践要用一辈子

营销航班创立两年半,我们这群普通的以营销为专业的营销人,也在打造属于一个细分领域的IP的道路上刻意练习了两年半时间。

我们这群没什么资源,心也不黑,也不太会抱大腿的普通人,凭什么你能成为IP呢?对吧。

成为一个领域的IP这个初心,是需要实力的,是需要产品能力,营销能力,还需要足够的资源的。

现在,虽然你知道要找支点,要找杠杆,要找指北针,但懂了这些道理,仍然有很长的道路需要走。

我们做营销的人,都知道战略的支点,就是需求,而人的需求是不会轻易改变的,变的只不过是满足需求的形式,以及用户对满足需求形式的新要求在变。

但是经历过长时间训练的营销人也还是极容易的自嗨,也仍然抓不住核心需求,还会活在自己的世界里,以为着自己以为的世界。这种情况很多人是很难转变视角看问题的,包括我自己。

我们出来工作这么久,也很明白,只要是踏入的那一刻起,自己就是一个产品,但很长时间,哪怕工作十年,很多人仍然不是一个赛道的排名靠前的选手。

要突破,唯有刻意练习。但是,以我近距离观察的3000人的样本来看,练习了,没有刻意的,约10%,比如那些报课专业户,满朋友圈分享课程海报的那些人。

但真正做到了练习了,还刻意地练习自我迭代的,我在这10%的样本中,即300人左右中,又大概只有5%左右基本做到了合格,标准是每个月都有迭代自己的一次以上的。

所以,IP之路,就是一个不断自我迭代,把自己成长为一个成熟,有竞争力的过程。

而杠杆,就是能产出向市场交付的好产品。比如产出一个能帮助你别人改变现状,启发别人把自己变得更好的知识课程。我自己完成这个过程,用了2年,迭代了11次才做出被工作十年以上的营销人士也觉得很有收获的课程。

而我自己把我自己的经验,复制给有能力的几组人,鞭策他们做出可交付的产品,过程仍然充满挑战。

所以,可交付的标准,就是衡量战略动作的准星,指北针。从文章产品开始。你们现在看到我带队学梁宁的产品思维课,增长课,并且每一课都写文章,就是用行动来影响内部正在和即将可以做产品的人。

所以,我不在乎外面有多少人看,我在乎的是我的行动,能带动多少内部的人克服困难。比如,做到写一篇文章,至少参考不低于20篇材料,能坚持一周输出至少一万字。

目前我自己每周的输出是超过2万字。输出倒逼输入,是我们的练习找指北针的战术动作,而文章产品在市场上的阅读反馈,解决了哪些人的问题,满足了多少人,这些就是我们不断调整准星,练习做出符合市场需求产品的校准动作。

因为,找需求真的不是简单的找,满足需求的产品,也不在你的意想中,通常,你以为你以为的,并不是你以为的。

我们要成为一个细分领域的营销型IP,终归就是要按市场的需求,做出各种成熟的产品,最终,自己这个产品才有竞争力。

《好战略·坏战略》的作者说,只有每一个连贯的,连续的战略设计,才是好战略。

现在,我能每个月写10万字文章产品了,做出了专业度被认可的课程,还维持了一个高质量的营销专业社群,这个算是完成了一个战略动作。

现在,我要将这些经验,做【分形】,帮助55组成员完成【能力产品】化,这55组IP,就是连续的55个【分形】战略动作。

所以,这就是我们的实践,要很久。很有考验,但不怕。

05

总结一下

低级的欲望放纵就可以得到,但高级的欲望却需要付出比别人多十倍的努力。未经审视的人生,是跳不出惯性怪圈的。

马化腾说:“内心不渴望的东西,你永远不可能靠近，轩鼎创业课堂最靠谱！”