消费三浪并发时代的变与不变,

摘要： ,意味着逐渐的在新旧更替,要迭代,要淘汰落后。所以很多人就会有落后心理,早早的焦虑了,焦虑的是不知道怎么办。在最开始时,我也焦虑过,直到要写这篇学习笔记认真地深入思考三浪并发现象背...

,意味着逐渐的在新旧更替,要迭代,要淘汰落后。所以很多人就会有落后心理,早早的焦虑了,焦虑的是不知道怎么办。

在最开始时,我也焦虑过,直到要写这篇学习笔记认真地深入思考三浪并发现象背后的本质之后,就没有那么焦虑了。希望你看完本篇,也能减轻那些不必要的焦虑。

01

核心梳理

第29课,梁宁老师的课程其实讲的核心内容并不多,但都值得拆开,延伸出更多直接关系的内容,对掌握课程的核心内容,更清晰知道自己应该怎样看待三浪并发更迭的机遇与挑战。

在第一部分,我们先来梳理一下梁宁老师在这一课讲了什么?

实际上,在这一课,就讲一个核心观点,用三个行业的案例做拆解,我总结一共就讲了5点内容:

1、核心观点:要爆发式增长,一定要把握住时代的趋势。现在确定的趋势是以人工智能大数据为基础的智能商业。

2、现实状态:在中国独特之处是,传统模式的消费升级是1.0,的打法是2.0,智能商业的打法是3.0,三个阶段同时出现,相互竞争。这种现象被曾鸣称为三浪并发。

3、智能商业的案例:

英语流利说,用AI代替老师,矫正英语发音。减少教师冗杂重复改作业,人性难以避免的错误。学生的学习情况数据化。

茑屋书店不卖书本身,核心竞争力是重构了书店空间,用数据挖掘用户的需求,和顾客一起展开对生活方式的想象,并现场即时满足这种想象,从而输出开书店及书店阵设咨询方案的公司。

瓜子二手车,将二手车分割成300个检测部位,完成收车和验车的数据采集,将车数字化。然后一年花10亿的广告费提升供给和需求两端的真实交易数据,丰富AI机器学习调整算法,进化出比成交经验老手多得多的交易策略,大大提升交易效率。

4、智能商业的本质:将一切高频应用于业务场景的,过去存在于人脑中的模糊的经验和知识,逐步被梳理出来,模型化、数据化、算法化,成为商业智能的一部分,并且会越来越集中在几个超级引擎里,驱动商业智能化。

5、各个阶段的竞争核心:

第一浪,传统的消费升级1.0,抢货,有货你就赢了。

第二浪,革命2.0,抢流量,流量可以整合货,有流量你就赢了。

第三浪,智能革命3.0,抢数据。流量越用越少,数据越用越多,有数据可以整合流量。

在2、3年内,三浪肯定都在涨。但如果放到3、5年之后,甚至5年以上的中长期,一定是后浪高过前浪,后浪更比前浪强。

这五点,就是课程的核心重点。但是,这课如果就这样就学完了,是不是就觉得很不过瘾,感觉就是多了些认知和事实。

作为刻意练习的学习者,我们还应该再问三个问题:

三浪并发的背后是什么在发生变化?

有没有什么是不变的?

我们应该怎么办?

好,下面,我们继续再深入一层。

02

三浪并发的背后 

根据辉哥现在的认知,回答三浪并发的背后是什么在发生变化,有三点可以分享。

1、我认为,是工具的性质在发生了变化。是现在的工具变得比以往更智能了,工具的能力被挖掘更深,应用于提升商业的竞争。所以,三浪中的每一浪的发生,背后都是因为工具的升级。技术是底层,工具是应用层的体现。

2、第一浪传统消费升级,是因为制造产品的工具替代了手工,提升的是产品制造的效率。从由人组成的流水线,到无人的全智能的流水线,都是工具的升级,确保了供应端的稳定。

第二浪互联网的打法升级,互联网的本质是工具。由互联网引发信息革命,是信息流和资金流而导致的交易效率的升级。

比如,最大的特点就是传播速度快,容易。再加上无现金支付手段,使得交易效率大大提升。

而第三浪的智能商业,互联网交易数字化,商品数字化,行为数字化记录之后,带来的是数据的积累,在AI人工智能工具的升级之后,大大提升了挖掘数据背后的价值,数据处理能力和算法化之后,提升的是规则自动化,交易的个性化推荐,算法替代了人工。

3、总的一句话,都是因为工具在升级,而背后,有一群人精在永不停息地开发新工具的运用方法,挖掘新工具带来的新价值。

经济学中有一句,竞争永远是在买家和买家之间展开,或者在卖家和卖家之间展开的。 面对竞争对手,经济学里面有一种竞争的方式,叫抬高竞争对手的成本,或者限制对方竞争。

所以,那些人中龙凤的人精们,不断的抬高竞争对手的成本,或者设法限制对方竞争,升级工具,研究新工具的应用,便是最好的办法,也是永运的动力所在。

因此,不论是三浪并发,还是日后的N浪并存,我们要看到的本质就是,背后什么工具在起作用,哪些工具的潜力在被挖掘,哪些工具的组合正在成为竞争的新方案,看到这些,你就不会有更多无谓的焦虑了。

03

我们应该怎么办 

那我们普通人,怎么办?

答案,其实你也猜到了,抓住不变的规律。有两个规律是永远不变的:

第一,消费者的需求是不变的,永远是用更低的价格买到更丰富的商品。 

第二,新技术是永远在迭代的。谁能够把新技术、新工具的潜力发掘出来,谁就能拿到时代的红利。所谓的,不是什么巧妙构思的结果,而是对新工具的敏锐洞察。

这两点,其也也回答了"有没有什么是不变的?"的这个问题。

虽然,现在以人工智能和大数据为代表的算法法的智能商业是商业的未来,但是人工智能的发展将会越来越开放,未来将成为人人都可以获取的新能力。

每个企业甚至是每个人都会应用人工智能。它会像水,电一样,无处不在。使用人工智能并不增加你的竞争优势,而不用你就会成为竞争劣势的一方,所以必须积极主动地拥抱人工智能,在你的产业中找到最合适的解决方案,是目前可见的办法。

而作为普通人的个体,我的理解是不必焦虑人工智能所谓的智能商业,我们应该焦虑的是怎样深刻的去理解人性,因为AI没有人性,不懂人性。

在AI工具和AI能力普及后,商业还是人的商业,组织还是人的组织。至少,在我们这一代人还是劳动力主力军的可见的将来,AI水平不会超过人类。

AI的作用,更多的是替代人的重复劳动,人类无法完成的工作,还是会以工具属性的形态出现。

所以,我们应该要做的,我们保有很强的学习能力,在AI工具普及时与AI分工协作,负责好智能商业,通达人性的部分,在目前看来,是比较靠谱的思路。

04

三浪并发时代的现实 

在写这篇文章时,我想起有一个很普遍的的现实,作为三浪并发时代的很普遍的焦虑,值得说一下。因为,我也没有更好的解决方案,所以放第四部分提出一下。

这个现实就是:

从竞争的角度去看,线上的竞争,京东,天猫两大平台开的各种旗舰店,也是各种价格参差不齐,同样也遇到了价格战。

然后呢,导致于做传统实业生产的企业,很多生产产品的人,没有赚到钱,没有利润空间。

在营销的竞争视角上,很多人想自己做平台做渠道,做不了,然后找人托管,没效果,借力别人的平台没利润。

从用户端来看,用户消费习惯已经养成,线上线下对比的,信平台远多于信商家。

从做法的视角去看,很多人理解市场,还在凭空想象,认为只要我的产品好,就认为用户一定会需要,于是拿着产品去找需求。

实际上很多领域现在已经到了"圈"的时代,用各种方式圈下用户,近距离直接观察客户,问客户真正需要什么。然后就是在客户的需求上去做产品创新,甚至是与用户合谋最想要的生活方式的想象,引领需求。

换句话说,现在已经不是满足需求,拿着产品去跟客户匹配需求,去测量用户需要什么的时代了。

这就是三浪并发时代,在市场上出现的很多真实的错位的情况。

我想说,三浪并发的时代,实质上就是第一浪是满足需求,第二浪是迎合需求,第三浪是与用户一起创造需求,满足对生活的想象力。

如果,你觉得你所在的领域太难了,赚不到钱了,那得放下手上的工作,找找看,是不是你的领域已经是升浪了?你以为是在第一浪,但用户实际已习惯第二浪的消费方式了。

而很多领域的领跑者,已经在布局第三浪中,积极探索,排兵布阵,在各自的产业中找拥抱人工智能最合适的解决方案去了。像茑屋书店。

05

总结一下 

无论在哪一浪,都有不变的两个规律。

第一,消费者的需求是不变的,永远是用更低的价格买到更丰富的商品。 

第二,新技术是永远在迭代的。谁能够把新技术、新工具的潜力发掘出来,谁就能拿到时代的红利。所谓的商业模式,不是什么巧妙构思的结果,而是对新工具的敏锐洞察。

每一波浪潮,都是技术在革新,在推动,一浪又一浪。而真正搅动浪花的,是那些敏锐洞察到新工具,并挖掘新工具潜力的人。

智能商业的浪花在一浪高过一浪的扑过来,做个冲浪的水手吧!