本文作者:无名渔夫

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘

无名渔夫 5天前 ( 02-14 10:52 ) 3842 百度已收录
战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘摘要: 本文内容:1、搭建企业团队管理者如何用战略带出一支强大的团队?如何进行科学的?人如何用战略提高工作效率?2、拆解从新产品大品牌的案例快手如何实现4年16倍增长?快手的算法到底有什么...

本文内容:

1、搭建企业团队

管理者如何用战略带出一支强大的团队?

如何进行科学的?

人如何用战略提高工作效率?

2、拆解从新产品大品牌的案例

快手如何实现4年16倍增长?

快手的算法到底有什么奥秘?

快手和的竞争谁能笑到最后?

- 分享来自清华大学MBA导师沈拓老师

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第1张

没看懂?轩鼎创业给您拆解成文字助你理解

战略规划有4个要素

1、战略支点

2、战略杠杆

3、战略引擎

先说说第一个战略支点是什么意思!

战略支点:一个企业创始人赋予给这个企业真正的使命!越坚定不移,支点越牢靠

简单来说:我做这个产品,我这个团队的定位、目的、使命是什么?

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第2张

再来说说第二个战略杠杆是什么意思

战略杠杆:产业红利所带来的增长机遇

简单来说:在当下用哪些方式,能加速我的产品成长,尽早达成我的目的? 

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第3张

之后是战略引擎

战略引擎:一个企业或者一个团队,能力与资源的份量有多重

简单来说:找到了好的方法,是否有合格的运营手段、技术、资源去实现?

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第4张

最后是战略指北针

战略指北针:牵引增长关键指标

简单来说:不可能一步到位,新产品到成熟需要经历很多阶段,你是否对每个阶段有明确的方向与指标?

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第5张

最终4个合为一体,形成一个完整紧密的思维模型

用强大的引擎下压杠杆,让战略指北针一步步向上完成指标,同时在这个下压的过程中,战略杠杆由于红利的因素,会将效果最大化

举个例子让你更明白:

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第1张

比如轩鼎创业的部门是全媒体:

目的(战略支点)是:

将品牌口碑效果最大化

低成本实现高转化

那实际要做的事情是:舆情监控、品牌宣传、搭建,全媒体生态链,实现短期用户爆发性增长,与可长期性的健康稳定自增长,同时用提高转化,优质服务提高留存率,策划活动打造产品个性文化,培养狂热粉丝…

为了完成这些事,我们需要具备哪些能力(战略引擎):

审美能力、运营能力、文案能力、数据能力。seo优化能力等等

我们需要有哪些资源(战略引擎):

庞大的用户数据库,丰富的官媒资源,程序员黑科技等等

战略引擎越丰富,质量越高,份量就会越重,最终加速撬动杠杆,让各个阶段指标(战略指北针)从最低层逐渐到最高层

当然二娃的毕竟只是一个部门,整体和实际经验都还太低了,最后再来拆解快手的案例,让你完全搞明白这个模型怎么用才牛逼

拆解快手战略模型

快手的战略支点(目的使命)是什么?

鼓励用户分享自己的真实生活

一个给普通人记录和表达接地气的产品

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第7张

战略杠杆(产业红利)是什么?

做产品做运营的一般都是大城市高学历人群,忽略了的人群

下沉市场对手少

下沉市场人多时间多

下沉市场闲钱多

下沉市场更喜欢看视频

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第8张

人的聚焦点四相图

同时每个渠道也有红利期

2013年的微博渠道

快手以做gif工具为切入点,在微博上大规模获客

2014年后的腾讯qq渠道

快手用链,分享获客

4年,实现了16倍的高速增长!

还有中国基站的建设成熟,wifi、5G的普及,视频变得低成本 ,都是红利啊!

战略引擎(能力、资源)是什么?

快手独特的算法能力

1、均衡的流量分配

2、普通人也能有热度

3、去中心化分发机制

运用基尼系数指标,避免两级分化马太效应,一个视频流量大了会限流,把流量分给新内容,避免流量过于集中头部(也就是避免大家说刷个抖音总会刷到那几个的方法)

同时运用边际效应来分配流量,比如你已经有100w粉丝了,这个时候会给你限制流量,因为你已经不怎么缺流量了,假如你只有100个粉丝,系统会给你多的流量分配

这个做法和抖音完全不同,抖音是你粉丝越多号权重越高,得到的流量分配越多

虽然算法推荐都是根据内容投放出去的实际效果来决定下批流量分配的数量,但快手与都有最大不同是,哪怕这个视频质量反响很好,一旦时间长了流量过大,快手就会介入干预限流。更多还是要鼓励新的内容获得曝光

如果你的视频内容确实不好,算法不给你推荐,这个时候快手还是会给你露出的机会,视频会展示在同城板块,因为小地方社交关系很紧密,同城最后成为了小镇青年发朋友圈的一个平台,无形中又增加了用户粘性

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第9张

总结:快手的算法既保证了优质内容的露出,又强化沉淀了人际关系社交网络

去中心最大的好处是,你撬走我几个网红没关系,在这里人人都是内容自产的能人

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第10张

战略指北针(阶段性指标)是什么?

第一阶段:从gif动图制作APP转型成短视频 日活用户增长指标:……

第二阶段:从普通的短视频到算法推荐视频  日活用户增长指标:……

第三阶段:变现+与抖音竞争互抢市场 日活用户增长指标:……

其它指标:能参与内容创作的用户数……

(这个就是随便猜的了,具体指标领导层知道)

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第11张

最后一张图总结,各个环节一定要紧密相连,形成一个整体,可闭环的系统!

战略杠杆模型 | 拆解快手成功奥秘  第12张

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