做好这三步，轻松打造好我们的赚钱系统

摘要： 有人觉得是个很麻烦的过程,实际上我们只要做好三步就够了。在,第一步是吸粉,第二步是变现,第三步是复购,做好这三步就行了首先是吸粉,我们做生意就是跟客户打交道的过程,有粉丝你就是平台...

有人觉得是个很麻烦的过程,实际上我们只要做好三步就够了。

在,第一步是吸粉,第二步是变现,第三步是复购,做好这三步就行了

首先是吸粉,我们做生意就是跟客户打交道的过程,有粉丝你就是平台,没粉丝那都是扯淡。

不管是做减肥生意也好,卖奢侈品也罢,都要先去吸粉。

传统行业也是一样,小到卖水果的小贩,大到沃尔玛都是要先去吸引顾客过来。

想要获取源源不断的精准用户,重点是做好两点:第一是找到精准用户经常出没的地方,第二是找到精准用户共同的喜好。

举例:你是做减肥产品的,你的用户是一群肥胖者,这群肥胖者平时一方面会刷,所以抖音是你的一个鱼塘。

另一方面经常会逛,所以知乎也是你的一个鱼塘,并且还经常逛肥胖吧这类的贴吧,那么这一类的贴吧也是你的一个鱼塘。

另外相关的减肥群,或者是QQ群,也都是你的鱼塘。

找到了用户经常出没的地方之后,接下来我们就要找到用户的喜好了。

肥胖的用户,想减肥的话,会经常去搜索有什么减肥的方法,所以他们对减肥类的知识和亲身经验很感兴趣。

另外他们对减肥产品,例如水果、减肥药等也很感兴趣,所以你就了解了他们的喜好。

要想把他们吸引到你的鱼塘里面来,那么我们就设置后他们喜欢的鱼饵,然后投放到他们相应的鱼塘里面去。

鱼饵的设置尽量是低成本高价值的,所以最好是用免费的知识经验去作为鱼饵,具体产品具体分析,在设置鱼饵的时候,都需要具体分析。

最后留下联系方式,即可吸引他们进入我们的鱼塘里面来,从而完成了吸粉的第一步。

第二步是变现,作为大企业,可以在前期先疯狂砸钱,把品牌做起来之后,再慢慢的获得长期受益。

但作为,必须一开始就要生存下去,所以必须盈利,在有限的粉丝情况下,最大化变现。

在变现的过程中,重点是做好两点:第一是树立好产品的价值,客户买的不是便宜而是占便宜,这是我们都知道的。

要想让客户买单,必须让客户在成交的时候,有一种花2块钱买了价值10块钱的产品。

双十一就是个典型,通过各种塑造产品打折的超值的印象,从而让全国网购用户,在双十一当天疯狂下单。

甚至是买了很多不需要的东西,快递寄回来之后,才发现自己根本用不上,再便宜又有什么意义,这就是顾客对占便宜的疯狂。

第二是设计好成交的主张,客户在成交的过程中,越高金额的产品,那么决策心理越复杂。会有各种的顾虑和风险考虑,怕你虚假宣传啊,怕你的产品买回去用不了啊。

这时候怎么办,成交的主张,就是打消顾客的各种顾虑,来快速成交顾客。

常见的主张有超值赠品,例如买一送五,你买一件产品,另外再送你五件产品。

另外那五件产品的价值都已经值回价格了,那么对你来说,会毫不犹豫的下单,因为即使买的产品没有用,也不会亏。

或者是限时限量抢购,本来你还在想要不要买的时候,因为产品只有100件,如果不立马行动的话,就错过了,然后你会因为害怕错过而下单。

或者是给你零风险承诺,这是我们经常在网购的时候,或者是线下购物的时候,门店承诺7天试用,或者是7天内包退换,那么我们就会打消顾虑,先买回去,大不了不好用了,直接退换掉。

我们和顾客的第一次成交,不是生意的结束,而是生意的开始。一位老顾客的价值,至少是一位新用户价值的十倍以上。

在第一次和顾客成交之后,只要我们做好周到的服务,当顾客满意之后,我们会让顾客产生更多的复购行为。

首先顾客购买了我们产品第一次很满意,例如使用了我们的减肥产品,确实一个月减了五斤,那么顾客第二个月还会继续购买,只要我们和顾客一直保持联系,那么顾客会给我们带来持续的二次复购。

同时老顾客还会为我们带来新顾客,把我们介绍给他身边的朋友。

并且我们还可以把老顾客发展为我们的代理商,这块现在玩的很不错,把终端用户发展为渠道,批发式的进行销售,获得后端更多收益。