本文作者:无名渔夫

卖什么都行,就是不要单纯的卖产品!

无名渔夫 8个月前 ( 02-11 ) 4799
卖什么都行,就是不要单纯的卖产品!摘要: 很多传统企业老板都在抱怨生意越来越难做,但是如果你去稍微统计一下就会知道,所有抱怨生意难做的,基本上都是单纯的靠销售产品为生的企业!为什么这类行业越来越难做?是因为单纯的产品竞争太...

很多传统企业老板都在抱怨生意越来越难做,但是如果你去稍微统计一下就会知道,所有抱怨生意难做的,基本上都是单纯的靠销售产品为生的企业!为什么这类行业越来越难做?是因为单纯的产品竞争太激烈!

其实这个道理很容易理解:最开始刚刚改革开放的时候,第一批做生意的人最难的是搞到货源,因为当时生产力低下,供不应求,所有只要你有货源,只要有东西可买,就不愁卖不出去;

随着时代的发展,生产能力得到大大的提升,很多人看到做生意卖东西是可以的,于是越来越多的人开始卖东西!并且,中国人有一个普遍的问题,就是看到什么好卖,大家就都卖什么,以至于很多行业从蓝海瞬间变成红海!

更不用说今天移动时代,全民,全民,大家连网络这个渠道都竞争的白热化了,那单纯的卖产品的竞争有多大,你自己心里应该有数吧!

但是,每个时代都有它的红利,说白了,就是每个时代你只要做到和别人不太一样,并且是符合人性逻辑的,都会有很大机会,所以,今天这个时代一开始有人独辟蹊径,不卖产品,开始卖产品组合了!

卖什么都行,就是不要单纯的卖产品!  第1张

1、产品和生活场景的组合

你认为脑白金在卖保健品吗?脑白金在卖送礼!当你想要给老人送礼,但是不知道选择什么的时候,第一个想到的就是脑白金!但是脑白金的功能,成分是什么?不知道,也不重要!

你认为王老吉是卖凉茶的吗?王老吉卖是怕上火!当你坐在,烧烤店,麻辣烫店的时候,突然害怕吃完之后上火,怎么办?突然看到饭店柜台摆满的红罐王老吉,于是想起来卖上火和王老吉!

你认为可口可乐是卖探索饮料的吗?可口可乐卖的是吃饭更爽!如果你注意过可口可乐的广告,你会知道,过去是一个小孩有可口可乐吃的会更香;最近可口可乐的广告是,当听到可乐开瓶的声音的时候,把叛逆的少年留在家里吃饭,于是一家其乐融融!

所以,如果你的产品,也可以和客户的某一种生活场景进行组合的话,那么你也不用去整天吆喝产品的十大功能了!

卖什么都行,就是不要单纯的卖产品!  第2张

2、产品和客户痛点相结合

减肥是一个永恒的话题,所以减肥的产品也层出不穷,不同的更换概念来吸引减肥的需求者!不管是左旋肉碱,还是大麦清汁,或者是代餐饼干,总之更新一代产品,就会有一大批的人融入到这个领域!但是,不管最后卖什么,都是一堆人一起竞争减肥客户!

而这个时候最好的办法是,不卖减肥产品,卖减肥方案!

首先,这个减肥方案一定是健康有效的,不然这个生意做不长久!

其次,他自己或者身边熟悉的朋友,一定是亲测后减肥成功的,因为这样会了解整个过程,以及减肥过程中可能出现的各种问题!

最后,把你的减肥产品巧妙的植入到这个减肥的过程中就可以了!

其实,减肥的方法市面上有很多,有效科学的方法也不少,根据我个人减肥的经验来看,减肥最难的不是方法,不是减肥产品,而是自己的意志力和坚持不懈的精神!

所以,你要建一个,不停的指导大家的减肥细节和各种问题,同时督促大家按照你的方案执行,让他们统统把执行的照片发到群里面,这样既起到了减肥的效果,还能起到监督的作用!以至于最后减肥没有成功的人都会惭愧的认为,不是人家产品不好,不是人家方案不好,是我自己的没有执行到位!

卖什么都行,就是不要单纯的卖产品!  第3张

3、产品和盈利模式相组合

你认为微商真正赚钱的是靠卖产品赚钱的吗?

你认为直销真正赚钱的是靠卖化妆品保健品赚钱的吗?

你认为社交是靠大量用户消费赚钱的?

不是的,这些其实都是靠卖盈利模式赚钱的!而产品只是一个载体而已!当然,如果产品真的不错的话,这个品牌可能会活的就一些!但是如果同样好的产品,直接对接客户销售,就没那么容易了!

道理很简单,如果你卖给客户一款保健品,不管他用了效果怎么样,你们的关系都是你在赚他的钱!只要是让客户感觉到他的钱变少了,他就会很痛苦,于是掏钱的时候就会很困难!

但是,如果你卖给客户的是一个赚钱的机会,他付的钱不是买产品,而是在一个新的项目,这种感觉就不一样了!要知道对于有一定的人来说,一提到投资两个字,感觉就是一大笔钱!但是今天直销只要几千块,微商只要几百块,社交电商只要399,各种优惠价平台根本不要钱,所以人们行动的意愿就强烈的多!

卖什么都行,就是不要单纯的卖产品!  第4张

所以,如果你现在还在困惑为什么自己的产品卖不出的时候,请你停止再往这个方法思考了,因为这个路径已经堵死了!最好的方法,就是跳出原来的思路,找到一个新的方向,和你的产品做一个组合,可能一个新的“组合产品”就诞生了!到时候你面临的,将是一片“蓝海”!

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