本文作者:无名渔夫

真正的销售,不是为了销售,不是产品,而是销售自己,跟人做朋友!

无名渔夫 2周前 ( 02-11 09:13 ) 3111 百度已收录
真正的销售,不是为了销售,不是产品,而是销售自己,跟人做朋友!摘要: 依稀记得,以前小年哥在做一些销售工作的时候,经常会看一些销售书籍帮助自己提高,不知道自己有没有学进去,但是有一个案例,确实自己久久不能忘怀。当时看到的是,一个人说,一个普通销售,你...

依稀记得,以前小年哥在做一些销售工作的时候,经常会看一些销售书籍帮助自己提高,不知道自己有没有学进去,但是有一个案例,确实自己久久不能忘怀。

当时看到的是,一个人说,一个普通销售,你让他卖梳子给和尚,他说卖不了,和尚不用梳子,你逼他去卖一天都卖不了几个。一个稍微好一点的销售,就跟和尚说,这个按摩头皮的梳子,不一样,果然有点东西。

但是故事没有结束,知道那一天,马云说出来,自己才明白,把梳子卖给和尚,那是欺骗,不是销售,和尚根本不需要梳子,哪怕是按摩,也有别的东西比这个梳子专业。

那应该卖给谁?卖个和尚背后的流量,来访的旅客。

真正的销售,不是为了销售,不是产品,而是销售自己,跟人做朋友。

真正的销售,不是为了销售,不是产品,而是销售自己,跟人做朋友!  第1张

为什么要卖给和尚背后的旅客?不是说好的卖给和尚嘛?难道和尚进货不是买?

在现如今,要想做好生意,收益自然是首要的,不的生意,谁做?现在不赚钱,不代表以后不赚啊。但是这些东西,靠的是什么,还是流量,流量就是金钱。

和尚有多少人?每个人买也最多上千把,每天来拜访寺庙的人有多少,少说也有上千。

能明白么?

销售,提供的不仅仅是产品,更多是问题的解决,这个是自己成长起来才能明白的道理,原来最笨的自己,也懂销售的最深的道理。不需要的人就不会需要,即便销售出去了,也是骗人,总归是有限的。

无名渔夫在之前的文章中说过,谢老板使用的套路,提价卖衣服,买一送一,实则跟卖出两件衣服没啥区别,能套路到很多小心思的人,但总归大家还是知道了谢老板的店,卖的衣服贵很多,质量又不出众,自然客户越来越少。

我们的梳子是产品,但是定义不一样,就有不一样的效果,他的附加价值就是解决你对于寺庙的念想,一份纪念品。

来拜访的旅客,大多数力求心安理得,对于内心的一些迷茫,寻求解决,或者是证明自己来过这里,国人的心理我们不讨论,但是需求就是如此,以前相机麻烦,还要晒出来,并且时间久了掉色,能保存时间久的,比不上一个事物,比不上一个带有寺庙某某的姻缘梳子。

和尚得到什么呢?快捷,舒服,香油钱。嗯,事实就是这样,就是如此。你说和尚是不是人?没有想要舒服一点的地方?你说别人给你添了香油钱,总要有东西给与别人纪念一下,立碑,没有到要求(钱没到位),刻字,当下还好,但也架不住人多,一块也刻字?不行。

什么能纪念,又不至于影响正常生活,也即便的呢?平安符?天天写天天折,一天要是上百还好,近千也累。对呀,就是梳子,字,销售已经帮我准备好了,只需要递过去就行了,送也能送到自己这里,要是山高就权当锻炼一下弟子吧。

没有说抹黑的意思,事实,人总归还是希望能舒服一点,没有这么累,这个是根源,抹不掉,就承认,不然何有人间六大烦恼?

如果你坚持去说这梳子有按摩头皮的效果呢?坚持去套路这些寺庙和尚呢?

世界本来就不是完美的,任何人都成不了你要的样子,不是所有人都是你的目标客户,我们要做的,是寻找真的需要的人。

很多时候,我喜欢问身边的人,你觉得,我们这个项目能赚钱,是为了什么?

项目好?产品好?有资金?

没有人买怎么办?……

这就是为什么,现在越来越多人重视的原因,互联网优势并非说你面对全国客户去套路他们,而是你能在庞大的基数里,更容易找到需要的客户,接下来,才是展现自己销售能力的时候。

有些时候,做不过别人,是真的有原因的,人都不喜欢套路,更多还是真心解决问题。小年哥喜欢看沈万三的电视剧,里面的苏半城喜欢算计,结果最多也是半城富商而已。

自己喜欢心理学方面的书,心血来潮,在DD加了购物车,算出价格,有点贵——虽然是几年前出版的书,但因为是精装,也没什么折扣。结算时,看到有领优惠券的提示,但是需要绑定手机号,本着能省一点是一点的想法,加上DD也是大,少不了在这儿买书,于是就开绑。中间网页崩溃了几次,绑定之后,领到优惠券。最后,被告知优惠券不能在图书品类使用。

好了,我就去别的地方买,惹不起,我躲得起,不是还有双十二活动嘛,正好去别的地方看看,换JD。

JD什么都好,就是有点贵,套路就是老几样,高某件商品的售价,再给你发个优惠券,好像让你占了便宜,其实是。然后,习惯性的点了下京东首页,果不其然也有双十二活动。好,去领券,发现已经错过了,要等到晚上八点,还有一轮,行吧,哪个时间约莫着休息一下,也有点时间。

好,就等到晚上八点手快,领券成功。去结算时,并没有出现任何优惠,虽然优惠券上写了“满减叠券”,因为已经发了一张优惠券,所以,刚领的这张无法叠加使用。

我知道,双十一也有这个抬高价套路,起码不会普遍,TB还是会管管的,但起码能用就让用,你没领也提醒你什么卷能用,体验真的不一样。

经济市场,基础就是在相互平等的情况下,能产生的交易是信任,不然哪有经常国人喜欢说的诚信经营,不知道是不是小年哥我眼光狭隘,什么时候牛鬼蛇神也能出来骗人,自称为商人了?

千里之堤,毁于蚁穴。套路总归是短时间带来效益,就如八卦一般,自然是有得失,有后果的。

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