不敢收费，除了害自己也害了客户

摘要： 今天这篇文章,价值超级大,如果你看懂了,那么就恭喜你。这是我一个朋友反应的一个问题,明明他在专业领域经验非常的丰富,每次别人有问题咨询他的时候,他都会耐心解答。最后的结果是,没一个...

今天这篇文章,价值超级大,如果你看懂了,那么就恭喜你。

这是我一个朋友反应的一个问题,明明他在专业领域经验非常的丰富,每次别人有问题咨询他的时候,他都会耐心解答。

最后的结果是,没一个人给他付费咨询。

他现在身上有两个问题,第一个问题是不敢收费,第二个问题是先给顾客答疑下,想再提收费的时候,顾客已经早跑了。

这个问题,其实存在很多人身上,尤其是做领域的朋友,卖课程、做咨询、做不敢找顾客收费。

实际上你要知道,我们最贵的是时间,千万不要在这些没价值的人身上浪费时间。

你卖的是你的时间和专业领域的经验,我们每句话和顾客聊天,那都是成本,所以一定要收费。

而且是先收费后服务,不要搞什么我先给你解答问题,然后你觉得不错再付费。

免费的没几个人会重视,即使你给他的建议,价值千金,因为他没有付出,所以也不会重视。

不付费学不会,这是人性!

你要真的对顾客负责,就要敢于收费,并且根据顾客的消费能力和自身的专业程度,去进行收费。

想做咨询或培训行业的朋友,也不要搞什么免费咨询,因为当顾客问你问题的时候,一般都是大问题,不可能因为你一句话马上顿悟了。

所以要给他专业的回答,又需要费很多时间,而这个时候付费是最好的选择,当他有问题需要咨询你的时候,直接告诉他收费标准,明码标价。

他如果信任你,自然懂得付费这个道理,他如果不够信任你,即使你给他再好的建议,他也只是听听而已。

并且还会出现一种情况,他在向你咨询的时候,你稍微给他提示了下,他就以为他懂了,然后去行动的时候,肯定会出现各种问题。

最后说不定不仅不感谢你,还在背后说你坏话。

或者是你给他提示了之后,人都喜欢自作聪明,他就以为这和他之前看过了解过得一样。

所以在别人没有付费之前,清晰明了告诉他:具体指导,仅针对付费朋友。