如何劝服一个固执的人？

摘要： 如何劝服一个固执的人粗通相对论的各位读者都知道,棒球以一百二十公里的时速飞向你,和你以一百二十公里的时速飞向棒球,这两个描述是完全等价的。所以这个问题可以转化为:如果我是一个固执的...

如何劝服一个固执的人

粗通相对论的各位读者都知道,棒球以一百二十公里的时速飞向你,和你以一百二十公里的时速飞向棒球,这两个描述是完全等价的。

所以这个问题可以转化为:如果我是一个固执的人,你们怎么来劝服我?

答案很简单:最好不要去做这么吃力不讨好的事情。

因为我是一个固执的人,我很清楚。

劝服一个人,过程可以拆分为:与被劝服人意见相左——各自摆出意见——寻找共同点或接受对方意见。

从这个过程大家可以看到,往往问题就出在第三个流程。

而对于个别急性子的人,可能第二个流程就已经出现问题了,这个流程出现问题,我们通常把它概括为很形象的两个字:争论。

绝大多数时候,劝服所付出的成本远大于你的收益,并且由于你已经付出了沉没成本,大多数人会继续付出,直到和被劝服人上升到吵架范畴,更有甚者一拍两散,双方都认为对方很固执。

所以,套用等价原理,在你认为劝服一个固执的人的时候,你自己会不会在这个过程中变成一个固执的人呢?

前段时间有一个年度沙雕新闻评选,其中一条就是两位朋友在列车上争论谁更了解东北大米,从“摆出意见”到“争论”,再到“动手”,只花了十分钟不到。然后一位挨打了,一位拘留了。而二位成功成为年度沙雕新闻候选人,也只用了两三天。

很多时候我们也在做同样的事,只是程度没有他们那么傻而已。

所以,劝服一个固执的人,第一要务就是尽可能远离他,不要去劝服TA。

我们该怎么办?

然而生活的奇妙之处在于,很多事情由不得你,比如你的上司要你去做一件看上去就很愚蠢的事情、你的父母亲人被保健品骗局深深诱惑、你的丈夫妻子深陷传销陷阱,等等等等。。。

遇到这些哪怕付出极大成本,我们也必须要去做的事情,我们该怎么办?

第一步,认清问题的本质。

问题本质纷繁复杂,每个问题不尽相同,但总体来看,只要满足了“信息轰炸、逻辑自洽、于我有利”三个条件,任何人都有可能深陷其中,变成一个固执的人。

这就是很多人会一直在疑惑的问题:“这个人平时明明待人宽厚/聪明异常/思路清楚,怎么会在那么愚蠢的问题/陷阱/诈骗上翻跟头,变得六亲不认/一眼抹黑”?因为TA进入了一个逻辑自洽的怪圈。这个怪圈可以简单表述为:“按照步骤即可得利——他人也想得利,所以会阻挠你——为了得利,必然要坚持”。

于是你的劝服,在TA看来就变成了“阻挠得利”的困难,你的好心,被TA异化成了“成功成本”。固执的人,其本质也是自负的人,自负的人,最怕的一件事是“打脸”,因为这会影响到TA的自我认知平衡,甚至可能动摇TA的三观。于是你越是用力劝服,TA的应力越强。

毕竟牛顿经典力学告诉我们:首先,一个物体在没有外力的作用下,将保持目前的运动状态(逻辑怪圈);其次,作用力与反作用力(你的劝服)大小相等,方向相反。

第二步,采取合适的措施。

根据本质的不同外延表现形式,采取合适的措施。

目下最流行的物理大一统理论叫做“弦论”,是试图论证万物的本质是一根根开合或封闭的弦,其不同振动方式产生了不同的基本粒子。如之前所说,任何一个固执的人,其表现形式可能多种多样,但问题本质在于思想怪圈。这时候需要有强有力的外力介入,打破怪圈的逻辑自洽,方能把固执的人拉出来。

举个最简单的例子:父母长辈被保健品所深深迷惑,其实并不是保健品本身有多少说服力,关键在于卖保健品的人。这些从业者深谙心理学,通过嘘寒问暖、营造了一个温馨孝顺的气氛,建立起了信任;通过组织“免费旅游”,打造了一个中老年人社交平台,加固老年人的信任;通过信息轰炸,最终促使老年人把信任转移到产品之上,达到销售目的。这时候你反手一个“保健品均为虚假,请老年人不要上当”,居高临下、颐气指使,你觉得自己父母会不会从怪圈里出来?于情于理,于你是他们小辈的思想惯性、于自己好,要继续在社交平台留存的行为惯性,父母都不会听你的。

这时候就需要你反向建立平台,反省一下自己对父母关心是不是少了,是不是对父母生活不闻不问了。如果是的话,拿出行动来。然后,不妨陪着父母去看看他们平时热衷的保健品平台,利用(肯定会有的)社交矛盾,慢慢瓦解父母对平台和销售人员的信任。甚至,也可以邀请传说中的“朋友”登场,该朋友乃生物学博士,对养生保健颇有建树,在取得父母信任后,你的除谣文章可以通过你朋友的嘴里宣扬给你父母,效果事半功倍。

量子力学告诉我们,不观察(用心)的时候,基本粒子(令尊堂)是一团概率云,虽然有概率,但还指不定坍缩在哪儿,一旦观察(用心)了,基本粒子基本上会坍缩在你这边,毕竟这是你是你父母的孩子。

当然,我们又回到之前的“成本论”上。我妈也曾经陷入保健品陷阱,我本人并没有采取这样的方法,因为太耗时间和精力。我采取了另一种方法:和销售人员“做朋友”。告诉他们,最多每个季度卖给我妈多少多少钱的保健品,超过了我找你算账。因为我粗粗估算,这些钱买我的时间和精力,也是划算的。后来保健品点位没有了,销售人员也回老家了,而我妈依然和他们保持了联系,在没有保健品销售的前提下,这样的联系就是纯粹的感情了,而我也乐见其情。

党的成长经历告诉我们,要团结一切可以团结的力量,哪怕它们初看上去站在你的对立面。

第三步,该止损的时候不要犹豫。

如果你的上司反复要你做愚蠢的事情,你不应该再想着去劝服他,你应该加强学习、拓展人脉、增加影响。。。总之增加自己硬实力。

如果你的丈夫/妻子已经深陷传销陷阱完全无法自拔,已经把手伸向了所有的亲朋好友,无论如何无法劝服,那你可以找个律师,先把财产和孩子抚养权的事情考虑清楚。然后,然后怎么办?再增加自己硬实力,想办法提升家庭地位。

为什么要增加自己硬实力?在你准备止损的时候,对方发现失去了你,自己会失去太多。让对方做成本核算的事情:是逻辑怪圈带来的虚无缥缈的“得利”呢,还是拥有了你,拥有现成的可见利益(包括亲情和感情)好呢?

有一个例子:某电信诈骗受害者,深信“安全账户”这一非常老套的谣言,在民警、亲人、领导纷纷寻找她的情况下, 躲在浴室整整一晚,转账所有积蓄。而平时,此人坊间被评价为“精明果决、聪明过人”。正是由于“精明果决、聪明过人”,平时她也看不太起自己老公,财政大权掌握在自己手里。于是受骗以后,无论老公如何规劝甚至跪劝,她照样躲在浴室无动于衷。我相信,这次诈骗以后,久而久之,她还是会一样“精明果决、聪明过人”,因为她的丈夫实在是太弱了,弱到甚至没有底气去哪怕想一想“止损”这件事。

所以,事情的最终,还是落到了个人身上。如果你有足够的硬实力,带着硬实力的光环,你就容易说服身边的人,无论他是不是固执。硬实力包括但不限于学历、资产、阅历、见识、情商、智商、行动力和意志力。选择提高哪一样,读者诸君自己去选择吧。