摘要：
闲来没事 早上跑完步,在里陪战友们聊了一会天,解答了几个问题。朋友来了电话,说在附近看店,约个饭。于是跟着朋友在附近商圈转了半天去看店。在我住的地方周围有两个天虹商场,一... 闲来没事
早上跑完步,在里陪战友们聊了一会天,解答了几个问题。
朋友来了电话,说在附近看店,约个饭。于是跟着朋友在附近商圈转了半天去看店。
在我住的地方周围有两个天虹商场,一个老的,一个新的。老的那个地方有些小,但是旁边是大广场,客流量很大。新的那个占地面积大,搞了很多小孩子免费游玩的区域,开放来吸引人气。
我们看店肯定不是看这种地方的,看不起,不是普通小生意能入驻的。
我们主要看围绕这两个商场附近的商铺。
做实体生意要扎堆,小店的生意和选址有很大关系,跟着大商场走,在周边开店,蹭流量,店租也便宜一些。
我们附近几个小区一楼门面现在都重新装修搞了新的店铺出租,重新装修是个假象,主要是为了吸引接盘侠和抬高店租,已经有一批韭菜入驻,但是活不久。
有一些店勉强活下来了,利润很薄,大家就联合一起,都在自己店门口贴个店铺转让,集体逼房东降低店租。
房东一看,着急了,好不容易忽悠来的韭菜,不能就这样放跑了,降了一些。
做生意讲究相互成就,不能逼急眼了。
对方没饭吃,你也好不到哪里去。
朋友是做桂林米粉的
早两年在汽车站附近的小吃培训机构学的,3900元的学费。听说同一批学的人都已经不做了,只有他还在坚持着。
老师领进门,靠个人
学费什么的,其实都是些小事,后面开店才是大头。当时他们学出来后,有个老师在外面接活儿的,专门和商圈的供应商对接,给他们介绍店铺开店的。
这个老师为了赚钱,也不太管地段好不好,反正就是一顿忽悠,学员租店了他有提成。很多学员刚学成,准备大干一场,脑子一热,就把店租上了,一下成了接盘侠,开不久就转行了。
为什么转行?
本金不多,实体这种东西,投一次就基本能把一个人很多年的储蓄耗费掉。
钱赚的时候辛辛苦苦好几年,被实体收割的时候也就半年时间就够了。
钱花了,回不来,就只能转行。
这也是大家偏爱创业的原因,试错成本低。
这里面还有一个问题——
技能可以简单学会,但是赚钱不行。
技能是单项标准教育,赚钱是一件非常考验综合能力的事情。
什么是标准教育?
也就是我教会你1234步骤,你按照1234步骤去做就能拿到和我一样的结果!
做煎饼,做桂林米粉,做小吃……你备好料,按照老师的步骤来就能做出来。
但是创业和赚钱不行。
如果通过标准化的步骤达到一样的结果,那这个世界没有穷人了。
我朋友能坚持下来,是因为他盈利了。
虽然不多。
做任何生意,保持脑子清醒是基本的。他没要老师介绍的店铺,自己找的,找了很久在一个城中村里面弄了个小店。小店附近有几个厂子,那时候还没倒闭,人流量大,加上他在配方上有改良,口味不错,生意还算可以。
但是后来厂子生意不景气,深圳基本工资也一涨再涨,老板索性把厂子搬去惠州了。
生意一下子就冷清了下来,后来上了美团这些平台,不烧钱就没展示,没展示就没单子,天天在店里打苍蝇,看电视剧。
我说,那你烧钱啊
他说,划不来,花钱赚吆喝,赔本的,我老婆也不同意。
就这样半死不活了撑了半年多
中间还学了些网络推广的技巧,在贴吧更新帖子,在开了个账号,生意没好起来,倒是招了几个学生,上门学桂林米粉的。
学费不敢多收,2900元一个人,店里什么设备都有,学几天就出师了。
我说你牛逼啊,人家花钱学推广还学不会,你自己倒腾就出单了。
他说,我就是叙述我自己在做的事,哪里懂什么技巧。
做推广有时候就是这样,大家都觉得肯定有什么绝招,什么必杀技。其实往往是不懂的人才能做好推广,而且特别是做实体的人更能做好互联网推广。
为什么?
心中没有神,也不崇拜高手
为什么不崇拜高手?
因为没见过。
而且他们做事踏实,强,心里没杂念。
做抖音吧,也不知道啥是养号,就是发视频,发自己做桂林米粉的视频,就是发帖子,实实在在讲开店。
最怕是那些做网络半桶水的人,学没学透,说啥他都会一些,一做啥都不行,总在等救世大绝招,想着一夜十万。
天天盯着大神看,大神的加了一堆,观察了几年了自己还是不赚钱。加着干嘛?意淫!安慰自己一直在寻找项目。
小钱看不上,大钱赚不来。
还有一个很重要的问题,就是永远不知道自己的“卖点”是啥,一味追求流量,来了流量了因为卖点没打磨好,没有系统,转化不了。
又陷入下一波迷茫当中。
扯远了
他教别人做桂林米粉这些都是小钱,不能指望这些钱养家,要稳定还是要继续卖粉,于是又开始了新的一轮看店选址。
两个天虹中间有个不知名的小商场,负一楼是专门做美食的,类似于小吃一条街,生意是不差,但是可惜没有位置了。
开着车在附近兜了一圈,到饭点了
在一家牛肉坐下吃火锅。
他说,生活压力大,听说明年更难,我们这种小生意。
我说,别那么悲观,我是不熟悉实体,帮不上什么忙。但是我有个基本认知,任何一个时代任何一个行业都会有炮灰,也会有将臣。
大家都是夹缝当中求生存
人家批发市场几厘利润的产品人家都能活下去,别自己吓自己。
变则通!
危机——没有 “危”,哪里来“机”!
任何一个瓶颈都可能是你的转折点。
他好像释然了很多,说,文化人,说话就是不一样。
我说,去!别埋汰我。
他说,听说互联网来钱快,门槛也低,有带带他。
我说,别听他们扯淡。看到我的脑门上日渐稀少的头发了吗?看到我的黑眼圈了吗?看到我的腰椎盘突出了吗?你想看看我腰肌劳损的病历单吗?
安心开店,做你的桂林米粉,有空你就发帖子、拍抖音,招学员赚点外快。
如果真要做网络,你去找个打包桂林米粉的货源,让你老婆去做,在朋友圈卖卖。
他说,淘宝不能做吗?
我说,你美团外卖的钱都烧不好,你要来烧淘宝直通车吗?
他,……
我是不太建议有老婆小孩的人,突然完全改变赛道的。
因为打破原有的收入结构,去踏入一个全新的行业,重新摸索,成本太大,你能吃苦,你不能让老婆孩子跟着你受罪。
这是一场博弈
例如在体制能干了几十年的人,忽然说要下海,而且还是什么都不懂的情况下,基本都是炮灰的。
我的建议是,可以在原有业务上面叠加盈利,同时用业余时间去做充分的准备,做足够的市调和资源准备,准备得差不多了再便道。
饭毕,我去买单,他非要抢。
我说,下次去你那边你请,现在是在我“地头”上。
他同意了。
出商场门口,他买了一套玩具
我以为他买个他儿子的,真是一个好爸爸
没想到付完款后,他说给我儿子的。硬塞我手里。
……
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