只有系统化的知识体系，才有变现能力！

摘要： 新的一年，我们准备对自己的培训体系做一些调整，所以，在元旦前后，我一直思考如何把我学习过的，实践过的内容，形成一套完整的体系，然后复制给大家！之所以做这样的调整，是因为我听到过一位...

新的一年，我们准备对自己的培训体系做一些调整，所以，在元旦前后，我一直思考如何把我学习过的，实践过的内容，形成一套完整的体系，然后复制给大家！

之所以做这样的调整，是因为我听到过一位学者的言论，非常有道理，他说：你利用碎片化学习到的内容，为什么没有变现的能力？是因为你利用碎片化时间学习到的东西，也通通都是碎片！只有系统的知识结构和体系，才有可能有变现能力！

我突然意识到，这句话好有道理，因为我们不管学习了哪些碎片知识，其实都相当于一颗颗的珍珠，如果没有办法把它筛选、打孔、串成一条漂亮的项链，它就很难发挥巨大的价值！

而过去，我们内部分享的课程，基本上都是在实操的部分，而很多人学了实操之后，发现自己还是无用武之地，原因是，这个体系缺乏完整的道法术器四个层面的完整系统！

所以，新的一年，将从道、法、术、器，四个层面，全面的讲这套营销体系，复制给大家！

一、道

这个词听上去很玄妙，但是实际上没有那么深不可测，无非就是选定一个你自己的发展方向，而我想给大家传递的一个方向，就是成为某一个领域的营销专家！

为什么会给你定这个方向，因为从目前看来，不管你是通过线上从事哪个行业的创业，如果你扎进这个行业里面，你会发现竞争非常激烈！比如2019年的，只用了几个月时间，从业人员几百万，怎么竞争？

但是，如果你跳出这个行业，不去和他们竞争，而是为他们服务，这就不一样了！你会发现，你的竞争对手，都成了你要服务的客户。并且，你发现，这个行业你和他们一样了解，你知道他们的需求和痛点，你是第一个跳出来寻找解决方法的，然后拿回去复制给他们，你就有独一无二的价值！

如果你说，我服务不了一个行业的几百万人，那就服务一个系统几万人，或者服务一个几千人的团队，设置可以服务一个北京市海淀区几百人的地域性团队，都可以！

因为不管是几百人，还是几十人，甚至是几个人，只要你复制的方法，对他们有切实的帮助，以现在媒体的扩散速度，很快你就会成为这个行业的名人，你就会慢慢的不愁客户！

而成为行业专家的前提是，你需要跳出这个行业，带着这个行业的问题，来学习整套的网络推广的实操方法，然后，将这套方法，和自己的行业特点结合，变成自己的话输出去，你就是“行业导师”了！

二、法

你可以理解成是一种方法论，也可以理解成是一种思维！比如，今天在个人创业的大军中，我们的思维应该从流量思维，转变为用户思维！

因为，在互联网时代，最重要的是入口，入口的背后，是大量的流量！

比如最早的营销，就是在各大电视台，各大综艺节目投广告，因为他们是流量的入口！

比如360杀毒免费，聊天免费，百度搜索免费，小米手机成本价，乐视电视低于成本价等等，目的也是为了获得大量的流量，把自己打造成一个入口！

再比如每天更新正能量，养生，爱国，搞笑，激起民怨等等内容的，也是想要靠情绪吸引更多人关注，他就可以拿着这些关注去找别人收广告费！

这就是传统的流量思维！但是你会发现，流量思维对于今天的一定互联网时代而已，尤其是对于个人在互联网上的而已，太难了！

你知道现在一个流量有多贵吗？你知道为什么很多互联网企业，包括京东，天猫，小米，都在吗？你知道减肥这个词，在里面点击一次多少钱吗？

所以，今天谈流量思维，太贵了，而对于个人者而言，用户思维更实用，什么意思呢？

流量思维是：把一个产品卖给一千人，所以你需要不断的获取新的流量，从而成交他们！

而用户思维是：你把一个用户服务好，然后卖给他一千种产品，所以，你需要的是深耕和服务少数的用户！

所以，流量思维中，你可以不用考虑客户是不是流失，成交之后不用考虑是不是复购；而在用户思维当中，你要把每个客户当一个“人”来对待，只有这样，你们之间才能建立一个情感账户，这个账号“额度”越大，这个用户未来给你带来的终身价值越大！

所以，用户思维下，你不需要去服务太多的用户，而是可能只需要几十个，或者几百个忠实用户，就可以让你走向中产！

三、术

有了方向，有了理论基础，那就要考虑落地实操了，这就是术的层面！

谈到落地，那就是实实在在的如何获取客户，如何成交客户，如何和开发客户的终身价值，而这一切的开始，是你如何获取到初始的客户来源，因为从1到100不难，但是从0到1是最难的！

根据我多年的实战经验，线上获取客户的方式有三大类：

1、微信

微信是最常用，最简单，也是流量最大的渠道和工具，所以，我们要了解，如何通过微信获取外部流量，如何通过打造微信来，如何通过微信裂变让自己的用户裂变等等！

2、

自媒体操作的难度会上一个台阶，但是只要会用电脑的，基本上都会操作！

今天的自媒体平台，都有自己的，所以，只要你在某个垂直领域做到优秀，你就可以获得很多精准的粉丝，而这些粉丝，都可以成为你未来获取精准客户的流量池！

3、搜索引擎

如何让你的关键词排名在百度的首页？这是做搜索引擎营销最想要解决的问题！

所以，搜索引擎的方法，需要你稍微再多学一些实操的方法，比如标题怎么写？文章内容如何组织？如何让自己的内容排名更好？等等！

而更重要的是，这三种落地的实操方法，哪一种或者哪几种更适合你？做什么样的项目，应该做哪些方面的布局？如何把三种方法整理的，系统的形成一套营销流程？这也是在“术”的层面，要帮助大家解决的问题！

四、器

所谓磨刀不误砍柴工，所以，知道哪有树林，知道如何砍树，还要有一把锋利砍刀！这就是我们当中的器！

比如，微信获取粉丝，如果手动就会很麻烦，但是如果有一个软件，可以自动帮你加微信好友，这就是利器的好处！

再比如，做自媒体营销，账号从哪来？资源从哪来？原创的文章和素材从哪来？这些都是有相应的工具可以帮你解决的！

还有，在做搜索引擎营销的是时候，哪些渠道更受搜索引擎喜欢，网站排名优化如何做，在不懂建站和代码的情况下如何建立一个网站等等，这些都是“器”的使用方法！

所以，你会发现，过去你单纯知道一个发展方向，并没有帮你成功；单纯的用户思维，也没有办法帮你成功；单独的获取大量用户，也很难保证你成功；只有营销软件，也很难让你获得成功！

但是，当你把“道”“法”“术”“器”串联起来，形成一个体系，并且你能把他们复制过去的话，你在任何的领域，都会比你的竞争对手更强！而这一切，都将会2020年的体系中详细的为你分享！

所以，如果有缘分，希望能和你在2020年一起学习成长，一起实践进步，一起为了我们自己的目标而奋斗！