溢价就是服务，策略叫​销售方法

摘要： 前段时间在文章里面，给大家介绍了关于在雪地上的生意。让大家意想不到的是，这个生意产生了一个消费模式，一个新的收费模式。给大家的启发怎么样，就是需要看个人了，但是值得肯定的是，万.....

前段时间在文章里面，给大家介绍了关于在雪地上的生意。

让大家意想不到的是，这个生意产生了一个消费模式，一个新的收费模式。

给大家的启发怎么样，就是需要看个人了，但是值得肯定的是，万物皆媒体的这个思路是值得大家学习的。

做生意的本质就是在这里。

倒也不是说，诶呀这个怎么样，自己点子没有这么多，核心上还是自己的思维打开。

假如，现在询问不同的人，问什么是做生意，有的人知道，回答就是低买高卖，有的人就认为，是销售，把价格提升，赚取消费者的钱。

可能有的人就偏激一点了，就是骗人消费。

不管怎么说，消费者心理和销售者的心理都是不一样的。

我们要明白，大家都有各自的想法，消费者自然希望买到的物品，能便宜实惠，最起码不会后悔，解决了自己的问题。

当然，作为一个销售者来说，就简单一点了，希望自己能够尽快的销售自己的产品，让自己赚的更多的钱，也希望没有这么多麻烦，少点麻烦多。

这就是每个人的位置不一样，核心的思想不同。

但其实来说，其实都有双方的共同核心点，叫做问题。

大家也不必想多，这个问题，源于消费者，解决于销售者。

我们仔细回想，其实你在每次购买的时候，都是有一个核心问题，需要解决，对吧。

你即便是内心焦虑，觉得日子过不好，那是因为没有钱，那你自然就会去想法子增加收入，收入怎么多？自己也没有办法能够赚到认知以外的钱。

有的人的堕落点，那就是去赌博，这样光运气，不能长久。

更多的就是学习，对吧，你可能想要更多工资，那就需要更好的工作能力，可能是多一个证书，多会一门外语，能跟外国人交易更加顺畅等等。

即便是你去买一双鞋子，核心都是自己要走路，前面的鞋子坏了，不舒服。

而作为销售者，就最直接了，就是客户为什么来到你这里，你要帮助解决什么。

对吧，你搞定了，自然就付钱给你了。

商业的本质就是如此。你说消费者为什么后悔呢？就是你钱收了，问题没有解决到位，不然找你干嘛，消费者自己也会嫌麻烦。

所以你发现，一个苹果，要是你一般卖，按斤算，多少钱一个，要是什么圣诞节，你可以按一个几十块算，甚至在加上点什么，按百，按千，按万算。

这样一来大家明白了，为什么，简单的一个雪地写字，都能产生这多的生意。

你会发现，为什么，一个保温杯，要是卖几十块，只要简单的，摆在那里卖就好，要是要卖出更高价格需要增加一些溢价。

其实溢价就是服务，策略叫。