东南亚跨境平台Shopee新手系列讲解

摘要： 最近在忙这些shopee方面的测试问题，正好也给新手讲解一些关于这方面的知识。老手的话，估计都在开始操作了。关于东南亚电商平台Shopee，是目前东南亚最大的电商平台。经历了数.....

最近在忙这些方面的测试问题，正好也给新手讲解一些关于这方面的知识。老手的话，估计都在开始操作了。

关于东南亚平台Ｓｈｏｐｅｅ，是目前东南亚最大的电商平台。

经历了数轮融资背靠大山，特别是国内不少电商也看到了动作，目前来说，覆盖面还是很广，有消费能力的中国台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国和越南等。

更好的消息是，ｓｈｏｐｅｅ虾皮２０１７　年已经在美国纽交所上市，里面有个大家意想不到的巨头，腾讯占股　４０％　，这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下，更不用说还有国内社交平台大佬支撑了。

关于ｓｈｏｐｅｅ市场方面：东南亚市场潜力巨大

目前来说东南亚人口６亿，人口基数巨大，市场自然巨大。大家也清楚人口红利在市场上面有什么体现。

需要知道的是，在东南亚，年龄结构层，其中３０岁以下人口超过５０％！

因为我们可以知道，在年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

但值得庆幸的数据是，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额　１－２％。

反观国内市场。目前，中国的电商销售额已达社会总销售额　１５％，这个数据的差别，你说要产生多少经济效益？

可以看的出，东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

就如一个矿，等待着别人的发掘。

Ｓｈｏｐｅｅ虾皮更倾向粉丝多

Ｓｈｏｐｅｅ电商在一段时间，广告投放请了韩国女团ｂｌａｃｋ　ｐｉｎｋ代言，因此Ｓｈｏｐｅｅ社群媒体粉丝超过８００万，平台粉丝超过６０００万。

可以看出，目前在市场方面在倾向于粉丝和粉丝社群作为一个发展扩容，还是让我们在选品方面值得考虑的。

此外中国进出口政策不断完善，更多的电商巨头携带粉丝流量进入，促进了的飞速发展。

给新手虾皮ｓｈｏｐｅｅ运营方面的２种模式

１、铺货模式

我们先要明白“铺货”的含义。

或许没有接触过电商的不知道，其实就是通过平台大批量的上传产品，让平台大批量的显示你的产品。

Ｓｈｏｐｅｅ铺货就是指　Ｓｈｏｐｅｅ　卖家在平台上大批量上传产品，可以认为是供小于求，你的铺货去吸引更多买家，从而使收益和店铺快速成长起来。

是有点野蛮生长的时间，也正式如此，才看各自怎么抢肥料。

“优势”

１）操作简单，上传更多产品

２）有利于产品快速上市

３）国内电商给与我们最直观的经验

“劣势”

１）工作量大　

２）店铺风格不明确

３）视觉效果差　

４）对供应商的时效性要求高（国外物流有点差）

需要注意的是。Ｓｈｏｐｅｅ平台部分产品铺货型运营的红利期已过，在这些产品下，大家都在慢慢转向精细化运营和品牌化运营。

２、精细化运营

定义：就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标。

“优势”

１）易，热卖产品，注重单品运营；

２）工作量少，数据分析时间充足；

３）了解产品与市场的符合度；

“劣势”

１）对运营者的能力要求高；

２）对供应链的要求高；

３）资金要求高，保证出货快，成本低。

Ｓｈｏｐｅｅ虾皮核心运营注意点

一：明确店铺规划方向

在很多时候，我也一直强调了，在自己销售产品前，要清楚了解自己卖什么，怎么卖，自己对于店铺的定位是什么，店群还是品牌。

看人销售，把产品进行不同的分类，高利润商品、中利润商品和低利润商品款分别是哪些。

主推引流的产品是哪些，活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。

二：明白平台规则

在我们国内电商看来，一直在成长，规则在优化，自然随着跨境电商的不断发展，Ｓｈｏｐｅｅ　平台的规则也会随之增加。熟悉环境是能生存下来的根本。

除了平台最基本的规则，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。

好比如，一些关键词不允许发布，刚刚规则发布，你不知道，被降权了，结果一两天才知道，或者是被封店。都是浪费时间，这些时间越是节省越是能拉开差距的。

总结来说，做好店铺的日常维护工作，紧跟平台发展新规则，时刻关注店铺动态，防止不正确的操作导致违规处罚的后果，还要维护店铺的各项综合权重的指标。

做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。这些跟一些老电商人说，都是每天的日常。

最后说说Ｓｈｏｐｅｅ同Ｌａｚａｄａ的对比不同点

１、平台不同

Ｓｈｏｐｅｅ虾皮起步定位就是Ｃ２Ｃ，在急速发展后逐渐在融入Ｂ端，说白就是类似我们国内的淘宝，值得区别的是，主要目标渠道是移动端。

而Ｌａｚａｄａ则一直以Ｂ２Ｃ为主，平台形式更像是　Ａｍａｚｏｎ（亚马逊）。

２、市场不同

虽然两个平台都是东南亚，但是Ｓｈｏｐｅｅ有台湾站，并且Ｓｈｏｐｅｅ台湾站是　Ｓｈｏｐｅｅ发展最大的两个站点之一，Ｌａｚａｄａ则没有台湾站点，因此　Ｓｈｏｐｅｅ也在自己的宣传里面称自己是“泛东南亚市场”。

相信这些对于新手来说，还是非常重要的，其中生意还是行动的数据支持，一定程度上还是能达到振奋内心和给予信心的。

好了不管怎么说，这些东西，更多还是字面的意思，很多事情，就是理论跟实际操作的差别了，并不是一篇文章就可怎么滴。

正所谓书上得知终觉浅，绝知此事要躬行。