运作儿童教育产品项目的操作思路！

摘要： 在互联网上寻找项目，一直以来是很多人头疼的问题，放眼望去，好像所有的行业都挤满了创业者，想进去操作赚钱，又怕竞争对手太多，自己干不过人家，总之前怕狼后怕虎，最终一无所成。还有种.....

在互联网上寻找项目，一直以来是很多人头疼的问题，放眼望去，好像所有的行业都挤满了创业者，想进去操作赚钱，又怕竞争对手太多，自己干不过人家，总之前怕狼后怕虎，最终一无所成。

还有种人就是蒙头转向，看到别人说的天花乱坠，不管三七二十一，我的学员小李，就是这样一种人，随便考察了一下就加盟了，加盟费花了10来万，又是注册公司，又是租赁场地，还聘请了几个美女当小蜜，但是一直没有开单，最后头绪都没搞清楚，也是一败涂地！

最近很多人感到很困惑，前几天我也删除了一个加我为好友的人，嗯，跟我费了半天话，说是自己有团队，在网上寻找项目，那天小酌了几杯，顺手就把我常用的几个技巧免费赠送给了他，当时他对我点了赞，和我提了一个词叫做，但是第2天，他就找找我来讨论问题，很多老学员都知道我，我的时间都是给愿意为的人准备的，他就是太聪明，再伶俐，我也不愿意免费在和他讨论，所以我把他拉黑了。

翻回头来我们再说说小李，当他认识我之后，了解到他是以前投资的项目是家政保洁项目，因为是实体项目，本地化程度比较高，所以我顺着互联网和本地项目的思路给他理顺了一下，既然投资这么大的加盟，当然他的客户群体就是比较高端的，通过分析呀，我认为他的客户群体主要是：别墅用户、多年老房子用户群、新房刚入住的客户这三块。这就是我常说的精准用户

目前的形势大家都知道，互联网正在渗透到我们生活的方方面面，各行各业，都在依靠互联网来销售自己的产品，推广自己的业务，所以我给他的建议就是依靠互联网来，不要再做以前那种发传单形式，去做一些无用功。

我给他大概的圈了几个方法：网站和公众号是一定要做的，而营销的主力阵地将是：公众号。

网站目的是为了获取搜索引擎的流量，而公众号的核心是用来传输内容、引导用户关注，以便于后期做好用户营销转化、活动和朋友圈用的。而推广的渠道集中在：分类信息平台-58同城（付费广告），本地论坛（活动）、地方公众号-广告投放或者联名活动。这还是在围绕着竞争流量做文章！

既然我们定位的是，所以只要抓住这几块流量，做大做强，当然最必不可少的还是一套完整的策划，凡事预则立，不预则废，像刚开始他刚接触这个行业一样，简单的考察就蒙头上马，显然是不可取的，我说了这些之后，他恍然大悟，又想去按照我的方法马上开始做！！！！

但是我接着又给他讲了一个最为关键的地方，我让他回头想想是如何加盟的这个企业，复制成熟的方案，才是成功的潜质，简单来说，就是让他再去看看加盟商是如何引流，如何成交，然后把他的成功经验复制到自己身上。

我一直跟大家强调：定位和方向，是创业里面很重要的事情。虽然很多的时候，我们说，大家不要观望，一定干起来，但是实际上盲目的干，不如不干，盲目的干只会浪费你的时间罢了。

不管是在互联网还是在实体，从行业的角度来说，“儿童产业”一直以来都是被很多人看好的，而在围绕儿童的产业里面，儿童教育首当其中。

以前我觉得还是没什么的，孩子小，有奶粉有尿不湿就可以解决问题了，而最近我却发现了，也关注了很多的家长群，别的家长都在为孩子以后的前途而担忧，所以孩子的教育成为了我们家庭讨论最多的问题。

就在今年我重新买了一套雪景，就是为了让孩子能够就近到最好的幼儿园上学，我还准备再储备一套高中的学区房，为他打造一个从学前到高中最优质的教育资源体系。

而我大哥的孩子今年上了初中，这才刚开学两个月，但是他们一家人都在为孩子的教育的问题苦恼，可见现在对于儿童教育，是很多家长最为关心的问题，也是所有家长的痛点。作为一个营销者来说，用户的需求痛点，就是市场，市场就是钱。所以，在互联网上，围绕“儿童教育产品”是非常之多的，软硬件产品、虚拟课程、在线培训等等形式不一而足。

你能想到产品多，行业发展好的项目，当然竞争的人也就多，如何正确的选择别人看不上的项目来赚钱，就显得尤为重要了，在这种情况之下，如何正确的去选择适合我们去运作的“儿童教育产品”就变得至关重要了。

首先儿童智能电脑之类的硬件是不不需要考虑的。虽然市场不小，但是成本投入高，而且市场非常混乱不堪，这种杂牌的产品，各种不同的卖家，从几十到几千都有，基于这种情况，我们很难能够做好这样的产品销售，因为用户本身也无法进行筛选，想要让用户下单，难度比较高。

成本投入越高，风险就越大，对于一个新手来说，营销能力较低，为了保证收益率，确定能够挣钱，前期这些项目是不能碰的！

就像小李一样，十几万的成本投入下去，如果不能转变思路，去把互联网加进来，在遇到我之前，仅靠去发发传单，就幻想着能够出单，是多么的不现实，现在还可以，每个月都有几单大的，目前来看，如果坚持下去的话生存下来是没问题的。

但是他还是有点晚了，如果当初先遇到我的话，我会劝他不要做这样这种高投资低回报的事情。如果这10来万加盟费，全部投资到广告运营上，甚至竞价上，我想他早已经成为了行业大佬。

我不是说虚拟的产品就不用投钱，而是要把钱投在刀刃上。硬件有成本，不考虑的话，那么剩下的好像就是软件、课程这些虚拟产品吧，对于新手来说，软件涉及到一些开发和维护的工作，显然是没有办法运作的，那么最终能够剩下的适合个人运作的可能就是：资源类的。包含：课程、方法、故事、电影、书籍、文章等等内容。当然还有我刚才说的复制，你也可以代理软件的。

对于新手来说，可能也是感觉到复杂，但是好在啊，这些东西是没有成本的，就叫我们的虚拟资源库中的资源，你可以卖a送b，卖b送a，为什么呢？因为你的同行都在这样做，你完全可以去复制这种玩法。

今天的文章呢我主要给大家做一个干货，帮大家梳理一下具体的步骤：

第一步：

做一个吃饭的家伙，这段吃饭的家伙可以是从资源库里头找来的，也可以是从网上买来的，还可以是你通过学习自己做的伪原创，把自己打造成为一个优秀的培训教师，这一点很关键，因为，这个是我们用来盈利的产品，当然最好是训练课程，不是教学课程，教学课程的东西太多了，训练课程主要可能集中在如：如何提供小孩学习的专注力、培养孩子的学习力、孩子的记忆力如何提升、、、等等诸如此类吧

例如我的侄子目前就是这样的问题，上课学习和写作业的时候始终注意力不集中，也不知道他到底在想什么，考试的时候极度不稳定，有的时候能得满分，有的时候直接倒数，因为找不到根源，所以根本无从下手。

第二步：建立用户

公众号即可以用来推广，又可以用来让粉丝关注，推送内容增加用户的粘性和信任度。之后我们就可以更好的提升营销，所以这个平台，在当下的环节中，基本上是属于必须要建立和运营的。

如何运营公众号，本质上就是如何运营关注粉丝，运营本身是个大命题，在这里我就不多说了。

第三步：建立网站获取搜索引擎流量

现在虽然直接访问网站的人越来越少了，但是我们利用搜索引擎来查找问题答案的频率越来越高了，所以一个个人网站依然是十分重要的，做互联网，连自己的网站都没有，那我想你的项目也不会正规到哪里去，不仅是我，所有的互联网上的人都会这么想，同样，现在的方法很简单，在这里呢，我就不多讲了，我们主要看就可以了。

看一下这些百度指数，这些都是我们最为精准的目标客户群体。而这种群体你想要抓住的话，几乎只能是依靠自己建立网站去运营，靠第三方网站平台来抢占百度快照的排名，基本上，不现实。

第四步：做好短视频的运营

抖音应该是当下最为流行的APP了，关注用户群体非常多，而且用户停留时长和打开率都非常的高。基于这样的一个特点，抖音也是获取流量的主力平台，同时，抖音也是需要你用心去做好内容的，否则的话，你很难在众多的竞争对手中获取平台给你的流量倾斜。

第五步：做好活动营销

活动本身其实就是一个羊群效应，像做这种儿童教育产品的，活动是必不可少的营销内容之一，而且一定要频繁。做好活动可以有效的去提升我们的用户转化，以及用户分享，可以迅速的拉升我们的公众号的粉丝关注量。