亚马逊跨境电商中你不知道的广告问题解答分析

摘要： 随着时代的发展，电商市场成为了一种潮流，亚马逊全球开店随之成为全球较大的跨境电商平台之一，越来越多的卖家会选择在亚马逊全球开店上推广自己的产品。那么，对于亚马逊跨境电商中一些常.....

随着时代的发展，市场成为了一种潮流，亚马逊全球开店随之成为全球较大的平台之一，越来越多的卖家会选择在亚马逊全球开店上推广自己的产品。那么，对于中一些常见的广告问题是不是困扰着你呢？

一：商品推广问题

01：我想要开启广告，需要满哪些条件？

1.拥有活跃的亚马逊专业卖家账户；

2.能发货到所有美国地址；

3.在一个或更多可用品类中都有商品信息。商品必须为新商品。使用过的商品不符合亚马逊商品推广的条件；

4.清单需符合“购买按钮（BuyBox）”条件。若您为一个不符合购买按钮条件的商品信息创建了广告，您的广告则不会向亚马逊购物者显示。不符合条件的广告将在卖家后台的广告标签项下的活动管理器（Campaign Manager）中标记。

02：使用商品推广广告的费用是什么？

亚马逊商品推广使用每次点击成本、基于竞价的定价模型。您设置在购物者点击您亚马逊商品推广时您愿意支付的价格。您的竞价竞争力越大，亚马逊购物者在搜索您关键词之一时出现您广告的机会越高。

03：广告有曝光，但是点击很低怎么办？

广告有曝光说明您对您的关键词竞价是没问题的。但是点击很低说明您的部分关键词与您产品的相关性不够高。需要您调整并且竞争相关性更高的关键词。

04：大词，高曝光，高点击，低转化，这样的词怎么处理？

这根据您的店铺以及产品的生命周期决定。新店铺产品需要多曝光，如果大词与产品高度关联，能给新产品带来展示机会，则可先运行一段时间；待运行稳定后，可手动挑出大词，根据转化情况及相关度情况将这次关键词分别设置为词组匹配或精准匹配，同时在可控范围内参考后台报告平均单次点击竞价，适当调低相关度低的关键词竞价，减少广告费。

05：如何提升曝光量？

向广告系列添加更多关键字可能会提高广告商品的曝光度，带来更多展示机会。以下为提升曝光量的7个技巧：

1.提高竞价。

2.灵活使用自动投放与手动投放提取高绩效关键词。

3.开启"竞价+"。

4.至少使用30个关键词。

5.三种匹配类型结合使用。 

6.定期检查广告报告，持续优化提升曝光。 

7.组合使用商品推广与品牌推广。

06：亚马逊商品推广有哪些关键词匹配类型？

1.广泛匹配：

这种匹配类型为您的广告提供广泛的流量曝光。如果顾客的搜索词包含所有关键词或接近的变体（复数形式、首字母缩略词、词干、缩写和重音），则可与之匹配。亦可将打乱顺序的搜索词与关键词匹配。

示例：关键字 baseball cap

符合条件的搜索词是：baseball caps、baceball cap、baseball hat、red baseball cap、baseball professional cap

不符合条件的搜索词是：sport hat、Nike baseball bar、Adidas hat

2.词组匹配：

在词组匹配中，顾客的搜索词必须包含确切的短语、词组或他们的变体。比起广泛匹配，它的限制性更强，针对更具体的受众群体，通常会创造更多相关的广告版位。

示例：关键字 baseball cap

符合条件的搜索词是：light baseball cap、women baseball cap、red baseball cap

不符合条件的搜索词是：baseball men’s cap、baseball red cap

3.精准匹配：

顾客的搜索词必须与关键字完全匹配，才能显示广告，或者缩小确切字词的变化。精准匹配是很受限制的匹配类型，但与顾客的搜索关联性更强。

示例：关键字baseball cap

符合条件的搜索词是：baseball cap

不合格的搜索条件是：red baseball cap、baseball hat、women baseball cap

07：广告的平均日预算是什么？

平均日预算是您在一个日历月期间每天愿意支出的金额。例如，若您设定的平均日预算额是100美元，您则会在该日历月（假设为31天）获得等价值3100美元的点击量。尽管具体日的广告支出可能会超出您的平均日预算，但在月底，平均日支出不会超出您的平均日预算。

二：品牌推广问题

01：如何开启品牌推广广告？

您可以登陆卖家后台，通过以下八个步骤开启品牌推广广告：

1. 选择您的品牌 -- > 2. 为广告活动选择产品 --> 3. 定义创意内容风格及信息 --> 4. 预览每个展示位置的广告 --> 5. 选择您的关键词和竞价 --> 6. 确定广告活动持续时间和预算 --> 7. 预览广告和登陆页面 --> 8. 提交广告，等待审批。 

02：品牌推广广告如何优化？

您可以下载报告，根据广告表现来优化您的品牌推广广告。

03：品牌推广和商品推广的区别？

品牌推广以品牌为中心，可以同时让您的多样商品曝光在亚马逊搜索页面的显著位置上。而商品推广是以商品为中心，让您的商品显示在产品搜索页面的搜索结果靠前位置中。

04：商品推广和品牌推广有木有必要同时投放？

亚马逊商品推广广告可出现在搜索结果的顶部和底部以及商品详情页中，每次展示卖家推广的一个商品。品牌推广广告会出现在搜索结果的上方、旁边和下方，并可以同时展示卖家的品牌徽标、广告标题及3种商品。

卖家可以通过同时在搜索结果页中投放亚马逊商品推广广告和品牌推广广告进行广告宣传，利用品牌推广广告的独特功效与卖家的亚马逊商品推广形成互补，使卖家的商品曝光更大化。广告位置报告中的曝光量数据会告诉卖家，卖家的广告在热门广告位和其他广告位上的展示情况。

三：品牌旗舰店问题

如何开启品牌旗舰店？

您可以登陆卖家后台，通过以下三个步骤开启品牌旗舰店：

1. 选择模板 --> 2. 使用提供的内容板块设计页面 --> 3. 提交审核

对于亚马逊站内广告，投放与否，其所带来的订单结果几乎是立竿见影的。一条表现不太差的，只要投放了站内广告，其订单数量必然会有所增长，而一条正在投放广告中的Listing，如果因为任何原因把广告停止，Listing的总订单数量也会有较大幅度的下滑。广告所带来的结果虽然有目共睹，但效果如何，却会因为不同卖家的不同策略而千差万别。卖家要做的是通过广告数据分析，将高曝光、高点击、高转化的“三高”关键词汇总。

任何事物都有双向性，所以说，如果你是小白或者新手卖家，前期不建议投放广告，广告带来曝光的同时也会耗费大量的财力以及时间。前期靠一些自然流量也是可以做稳定店铺的，后期思考利益方面的问题，可以进行广告投放。