本文作者:无名渔夫

亚马逊跨境电商:竞品分析决定选品的好坏,选品的好坏决定你的成败

无名渔夫 2周前 ( 01-10 10:55 ) 2924 抢沙发 百度已收录
亚马逊跨境电商:竞品分析决定选品的好坏,选品的好坏决定你的成败摘要: 在网络琳琅满目的商品时代,随着新就业、创业压力的逐渐增大,已成为很多人的困扰。马云曾说过“对于互联网行业,我已经有点老了;对于新事物,我还年轻。”正是由于跨境电商亚马逊的出现,.....

亚马逊跨境电商:竞品分析决定选品的好坏,选品的好坏决定你的成败  第1张

在网络琳琅满目的商品时代,随着新就业、创业压力的逐渐增大,已成为很多人的困扰。马云曾说过 “对于互联网行业,我已经有点老了;对于新事物,我还年轻。” 正是由于亚马逊的出现,让这群盼望实现自己事业梦想的人重新燃起了斗志,在事业上有所作为。

对于亚马逊卖家来讲,无论是新卖家还是资深卖家都很清楚, 亚马逊很大的难度是流量来源,如何引爆自己店铺商品的流量,获得更多的销量,是提升销量和打造品牌的很重要的一环。   “方向不对,努力白费”。  
消费者在找到商家的产品后,商家的产品详情页面需要够吸引人才能提高消费者的购买力。那么怎么去优化我们的产品详情呢?
首先,你的产品图片要足够激发消费者的购买欲。 只有你的产品图可以符合消费者的需求点,才能提高购买率。以下是图片质量的一些要求:
1.图片必须要和你的商品描述一致
2.图片必须是真实的照片。
3.图片必须是白色底,并且商品要占据画面的百分之八十以上。
4.图片上的商品需要是完整的。  

亚马逊跨境电商:竞品分析决定选品的好坏,选品的好坏决定你的成败  第2张

其次,做好价格调查,制定的价格要有吸引力。 在制定产品价格前,先考察对手商家的产品,同时也要计算好运费成本。免运费可以增加销量,一定要标注清晰配送政策,将交货时间和运费添加到“配送设置”里。
最后,产品要点要简明。 经过调查分析,简单明了的产品要点能够更好地增加销售量。因为消费者可以通过产品要点了解产品的主要功能特性,所以产品的要点一定要精准突出说明产品的重要信息。
竞品分析决定选品的好坏,选品的好坏决定你的成败  
俗话说得好“最了解你的人不是你的朋友,而是你的敌人”,做任何事都是如此,如果不清楚、不熟悉竞争对手的情况,想要仅凭自己的想法做好一件事,其结果是必然有偏差的。

那么,对于亚马逊卖家来说,该如何做好竞品分析呢?  

竞品分析第一步:确定竞争对手


所谓的竞争对手,不仅仅指和你所卖的产品一模一样的那些卖家和,对于竞品,我们要分两个方向考虑:

1、同类型产品, 这包括同款产品、同功能可替代的产品等。

2、同参数, 这才是很多卖家狭隘的理解的竞品,即参数相同、组合相同或相似、或价格处在同一阶段等。

对于竞品两阶的定义,不可逆,不可漏。否则,根本把握不到全面的竞品信息。  

竞品分析第二步:选出竞争同行们


 
当你决定做一个产品时,第一步是需要知道竞争对手是谁,而竞争对手不会仅有一个,要找出这些同行,关注、分析、学习,取其精华,弃其糟粕。

要想找出这些竞争对手,需要从这几方面做:


1、用核心关键词搜索, 查看搜索结果前三页,卖得好的那些 Listing ,都是值得作为竞争对手圈定和记录的。

2、查看Best Seller榜单, 把Best Seller榜单五个维度的500条Listing逐个浏览,选择同类好的Listing作为自己的竞争和学习对象。

3、精选20个竞品Listing, 关注这些好的Listing产品详情页上出现的那些关联Listing。

具体包括以下几个方面:


1、产品: 从产品的功能和款式方面考虑,要考虑用户需求的真实原因,应用场景等,通过这一环节的分析,你可以得出结论,这产品究竟是刚需还是伪需求,而这个结论的准确性将影响着选品的成功与否。

2、Listing详情参考: 对确定为竞品的Listing逐个分析,从图片、标题、五行特性、产品描述,到价格、Review、QA等等,一个细节都不放过,遇到好的点,记录并应用于自己的Listing优化中。

3、价格利润核算: 根据你所圈定的竞争对手们的价格,核算和评估自己在打造过程中的前景和节奏,如果利润空间太小,就需要对该选品要慎重了。

4、消费者反馈: 包括Review,Feedback以及销量评估等,Review等情况是消费者购物过程中的真实体验和感受的反映,而竞品的销量情况将直接决定着你自己的销量情况,只有详细分析这些内容,才能对后期的打造有预期。
5、侵权要素评估: 无论多么热卖的产品,都不意味着不存在侵权风险,从长期稳定运营的角度,侵权是底线,也是红线,所以一定要做好分析,通过向供应商核实,向有经验的卖家请教,专利网站查询等方式,对产品的侵权要素确认清楚,一旦有确定的侵权存在,应该坚决放弃。

6、卖家情况: 要对确定出来的竞争对手们进行分析,是否有巨无霸型的大卖,是否有卖家霸屏,如果一个产品已经被大卖把持, 如果里面的竞争对手们做事无底线,那这样的产品也需要谨慎考虑了。
如果能够在选品过程中对上述要素进行详细的分析,并证明该产品风险小、利润高、运营生态好,那就不要犹豫,赶快行动吧!  

就像马云说的那样: “梦想还是要有的,万一实现了呢”? 有些事情你不行动起来,永远不知道结果。 如果你还是一味的观望、没有自信、怕失败,那么你的起点就是失败的。 机会留给有准备的人

我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,全职网赚创业11年,知名实战派互联网项目培训者,为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享!欢迎在评论区留言,也可加我微信QQ交流分享!
文章版权及转载声明

作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/4993.html发布于 2周前 ( 01-10 10:55 )
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处无名渔夫

发表评论

快捷回复:

评论列表 (暂无评论,2924人围观)参与讨论

还没有评论,来说两句吧...