亚马逊跨境电商：竞品分析决定选品的好坏，选品的好坏决定你的成败

无名渔夫 2020-01-10 3773

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摘要： 在网络琳琅满目的商品时代，随着新就业、创业压力的逐渐增大，已成为很多人的困扰。马云曾说过“对于互联网行业，我已经有点老了；对于新事物，我还年轻。”正是由于跨境电商亚马逊的出现，.....

在网络琳琅满目的商品时代，随着新就业、创业压力的逐渐增大，已成为很多人的困扰。马云曾说过 “对于互联网行业，我已经有点老了；对于新事物，我还年轻。” 正是由于亚马逊的出现，让这群盼望实现自己事业梦想的人重新燃起了斗志，在事业上有所作为。

对于亚马逊卖家来讲，无论是新卖家还是资深卖家都很清楚，亚马逊很大的难度是流量来源，如何引爆自己店铺商品的流量，获得更多的销量，是提升销量和打造品牌的很重要的一环。 “方向不对，努力白费”。

消费者在找到商家的产品后，商家的产品详情页面需要够吸引人才能提高消费者的购买力。那么怎么去优化我们的产品详情呢？

首先，你的产品图片要足够激发消费者的购买欲。只有你的产品图可以符合消费者的需求点，才能提高购买率。以下是图片质量的一些要求：

1.图片必须要和你的商品描述一致

2.图片必须是真实的照片。

3.图片必须是白色底，并且商品要占据画面的百分之八十以上。

4.图片上的商品需要是完整的。

其次，做好价格调查，制定的价格要有吸引力。在制定产品价格前，先考察对手商家的产品，同时也要计算好运费成本。免运费可以增加销量，一定要标注清晰配送政策，将交货时间和运费添加到“配送设置”里。

最后，产品要点要简明。经过调查分析，简单明了的产品要点能够更好地增加销售量。因为消费者可以通过产品要点了解产品的主要功能特性，所以产品的要点一定要精准突出说明产品的重要信息。

竞品分析决定选品的好坏，选品的好坏决定你的成败

俗话说得好“最了解你的人不是你的朋友，而是你的敌人”，做任何事都是如此，如果不清楚、不熟悉竞争对手的情况，想要仅凭自己的想法做好一件事，其结果是必然有偏差的。

那么，对于亚马逊卖家来说，该如何做好竞品分析呢？

竞品分析第一步：确定竞争对手

所谓的竞争对手，不仅仅指和你所卖的产品一模一样的那些卖家和，对于竞品，我们要分两个方向考虑：

1、同类型产品，这包括同款产品、同功能可替代的产品等。

2、同参数，这才是很多卖家狭隘的理解的竞品，即参数相同、组合相同或相似、或价格处在同一阶段等。

对于竞品两阶的定义，不可逆，不可漏。否则，根本把握不到全面的竞品信息。

竞品分析第二步：选出竞争同行们

当你决定做一个产品时，第一步是需要知道竞争对手是谁，而竞争对手不会仅有一个，要找出这些同行，关注、分析、学习，取其精华，弃其糟粕。

要想找出这些竞争对手，需要从这几方面做：

1、用核心关键词搜索，查看搜索结果前三页，卖得好的那些 Listing ，都是值得作为竞争对手圈定和记录的。

2、查看Best Seller榜单，把Best Seller榜单五个维度的500条Listing逐个浏览，选择同类好的Listing作为自己的竞争和学习对象。

3、精选20个竞品Listing，关注这些好的Listing产品详情页上出现的那些关联Listing。

具体包括以下几个方面：

1、产品：从产品的功能和款式方面考虑，要考虑用户需求的真实原因，应用场景等，通过这一环节的分析，你可以得出结论，这产品究竟是刚需还是伪需求，而这个结论的准确性将影响着选品的成功与否。

2、Listing详情参考：对确定为竞品的Listing逐个分析，从图片、标题、五行特性、产品描述，到价格、Review、QA等等，一个细节都不放过，遇到好的点，记录并应用于自己的Listing优化中。

3、价格利润核算：根据你所圈定的竞争对手们的价格，核算和评估自己在打造过程中的前景和节奏，如果利润空间太小，就需要对该选品要慎重了。

4、消费者反馈：包括Review，Feedback以及销量评估等，Review等情况是消费者购物过程中的真实体验和感受的反映，而竞品的销量情况将直接决定着你自己的销量情况，只有详细分析这些内容，才能对后期的打造有预期。

5、侵权要素评估：无论多么热卖的产品，都不意味着不存在侵权风险，从长期稳定运营的角度，侵权是底线，也是红线，所以一定要做好分析，通过向供应商核实，向有经验的卖家请教，专利网站查询等方式，对产品的侵权要素确认清楚，一旦有确定的侵权存在，应该坚决放弃。

6、卖家情况：要对确定出来的竞争对手们进行分析，是否有巨无霸型的大卖，是否有卖家霸屏，如果一个产品已经被大卖把持，如果里面的竞争对手们做事无底线，那这样的产品也需要谨慎考虑了。

如果能够在选品过程中对上述要素进行详细的分析，并证明该产品风险小、利润高、运营生态好，那就不要犹豫，赶快行动吧！

就像马云说的那样： “梦想还是要有的，万一实现了呢”？有些事情你不行动起来，永远不知道结果。如果你还是一味的观望、没有自信、怕失败，那么你的起点就是失败的。机会留给有准备的人

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

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