你有一个苹果,我有一个苹果,我们俩互换一下,还是只有一个苹果。
你有一个思想,我有一个思想,我们俩互换,每个人都有了两个思想。
这也就是我为什么很享受地每天一篇关于传统企业转型、起盘的文章的原因。
品牌方怎么利用试用装来赚钱呢?
这篇文章从以下几个方面让你有更加清晰的认识:
1、痛点;
2、好处;
3、方法;
4、案例;
5、注意事项;
一、一般送试用装做法的痛点:
在代理商到一定数量,朋友圈营销到一定阶段后,很多微商品牌就开始推送试用装的活动;
这一般是面向那些产生了兴趣的意向客户,但又担心产品质量达不到预期的顾客。
这些顾客不愿意购买一盒或者不愿意花几百元成为最低级别代理。
大部分的品牌在做试用装活动的时候,就是简单的把其中一盒中的一份拿出来,加上邮费做到9.9元,19.9元,29.9元……
痛点1、代理商会觉得没有利润,从而积极性不高;
痛点2、高级别代理会觉得自己的拿货价也可以做到这种程度,会觉得公司是在变相卖货;
痛点3、公司自己也没有多少利润。
二、送试用装的好处
1、刺激意向顾客,建立信任,达成成交;付款才是信任的高级状态;
2、给代理商一个活动刺激,让代理商觉得超值,以保证代理商有充足的信心去推动。
而当代理商的信心充足时,推动性和成交率可以极大的提高。
3、而对于公司而言,可以让公司的产品覆盖更多的人群,也对于初起盘的项目,便于消化包材和首批货。
4、试用装也可以带来不小的利润。
三、方法
1、代理商可以销售试用装;
2、根据利润测算好,代理商分享3份或5份体验装,还可以额外再得到一个奖品;
3、以最高级别代理的团队为单位,销售的试用装总数达到一定数量后,再额外送一份大一点的奖励。
四、案例
1、例如某产品一盒里有10个独立包装.
2、两个独立包装的市场零售价是50元,那设计的文案就是19元包邮两个;
3、销售5份以上的,再给代理商按一比一的比例配送试用装(只有一个独立包装)。
4、这样代理商即找到了意向顾客,成交了,建立了最高级别的信任。
自己又得到了对应的试用装,可以线下送出去获取流量。
5、公司也赚到了利润,产品也覆盖到更多的用户。
基本上1万人的团队,一年做几次试用装活动,也可以有几十万到100万的利润。
五、注意事项
1、计算成本不要加上公司的运营成本,只需要计算:
产品成本+试用装盒子+人工打包费用+邮费;
2、有的产品可以直接塞袋子里,不需要泡沫、盒子的,这块就可以省下来。
其中有一点就是:设计的活动价格是按如下规则:
如果最高代理自己来做会略亏的程度。
我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,官方网站:https://www.wumingyufu.com/,感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持!更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com