摘要：
昨天的文章，向大家详细介绍了妈咪贝佳奶粉节活动第一天的业绩和盛况，在今天的文章里，小编就来好好说说活动第二天的那些事！活动第一天，在门店全体员工的共同努力下，妈咪贝佳收获了50..... 昨天的文章，向大家详细介绍了妈咪贝佳奶粉节活动第一天的业绩和盛况，在今天的文章里，小编就来好好说说活动第二天的那些事！
活动第一天，在门店全体员工的共同努力下，妈咪贝佳收获了50多万的超高业绩。活动第二天，精彩仍在继续，据门店后台数据显示，奶粉节第二天门店实时收款额达67万，两天活动共营收117万，这个成绩无论放到哪里，都绝对值得骄傲和自豪，大家在羡慕之余也忍不住要问：活动当天店员如何做成交？活动现场盛况如何？欲知这些问题的答案，还请仔细往下看！
第一个环节：针对已买票但没来的客户，店员现场做邀约；
做完第一天的活动后，很多店员在服务客户及成交客户方面，总结出了新的经验，其中最值得分享的就是活动第二天，店员一边服务到场客户，一边给未到场（已买门票）的客户打电话做邀约，在人声鼎沸的活动现场，店员只需强调“商品热卖、数量有限”，电话里的客户大多都会马上赶过来。
第二个环节：，店员安排签到并领牌；
为了确保活动当天的秩序，并针对不同客户展开不同形式的销售，首先，客户进店后先请其签到，然后根据其过去消费情况，领蓝牌，新客户领红牌，再来，按照相应的顺序做新老客户的接待。
第三个环节：针对两种客户，店员采用两套营销话术；
店员在介绍奶粉节活动的同时，针对老客户，重点突出“厂家做活动，现在买比平时买便宜太多”，面对新客户，则主要强调“限时特惠，有精美大礼相送，宝宝喝的不合适可免费调换”，这两套话术针对性极强，效果非常好！
第四个环节：面对新客的疑问，巧用方法化解抗拒点；
在成交新客户时，最大的问题就是如何化解其抗拒点， 新客常见的抗拒点包括：宝宝第一次喝不知道怎么样；客户想少买一点，不想一次性买这么多；客户不了解这个奶粉，感觉不放心等……针对这些常见抗拒点，早已备下了解决方法，店员严格按照步骤来做，个个业绩不俗！
第五个环节：客户下单，专人喊麦带动现场气氛；
客户被店员说服后，一同前往前台付款，与此同时，门店安排有专人负责喊麦，目的是用已成交的客户数量和商品销量，刺激还未下单的顾客，突出活动的火爆程度，带动全员消费、全场消费！
第六个环节：客户付款后，参与免费抽奖活动。
客户付款成功后，由店员引导至抽奖处参与免费抽奖，100%中奖，奖品是金额大小不一的现金红包，客户来到妈咪贝佳不仅享受到了超低价奶粉活动，还有现金红包拿，个个都表示很满意！
关于成交客户的步骤，说到这里就结束了，有了前面这些内容做铺垫，相信大家对于门店活动现场的盛况，一定相当感兴趣，你想知道有多少人参与了第二天的活动，你也想知道门店在陈列和布置上做了哪些改变，OK，咱们话不多说，直接上原图！！！
