案例分享：裂变1500家手机维修服务连锁店，盈利率高到90%的秘密

摘要： 本期干货点剧透1、自营+加盟的扩张策略，解析一小时快修的商业模式2、1500家线下门店背后的利润点3、如何打造极致的客户体验4、商学院体系打造，如何搭建一个人才输出阵地5、揭秘.....

本期干货点剧透

1、自营+加盟的扩张策略，解析

2、1500家背后的利润点

3、

4、商学院体系打造，如何搭建一个人才输出阵地

5、揭秘

6、想要运营好1500家店面，你需要做好这些点

7、人性和文化，做好管理的2大法则

8、冯平总结的三个坑

一、自营+加盟的扩 张策略解析一小时快修的商业模式

我们先来看一下一小时快修的商业模式，他呢，是以手机维修业务为切入点，比如说，你可以通过一小时快修的公众号下单，然后呢，你就可以选择三种服务，邮寄、上门、到店，选择完之后，系统就会匹配到最近的店面。

在后端他们会持续挖掘客户手机及智能终端产品的售后所产生的需求

这次我们介绍的牛人，他呢，用直营+加盟的模式开了近1500家手机维修服务店，而且盈利率达到了90%左右，这在连锁业态里面也是非常罕见的，总部搭建了300多人的团队，每年服务600万用户，拥有300多万的会员。

他就是：一小时快修创始人，冯平。

在这一次介绍冯平的过程中，有一个点让我感触特别大，在没有做太多线上推广，仅依靠“一小时”品牌影响力，就做到了那么大的体量，有一个核心点就是用户的率特别高，一个店里10个用户，至少有4个是因为朋友介绍过来的。

为什么会有这么高的转介绍率，很大程度是因为冯平把用户体验这件事，几乎做到了极致，比如说，冯平非常强调“一小时三可承诺”，一个用户在店里修手机，门店承诺”一小时可修复，200天可保修，3次返修可全额退款”，只要一小时内没有修好，就直接减免30元以上的服务费，你看哈,他的出发点，不是说，要赚用户多少钱，而是怎么能服务好客户，让客户满意。

你看哈，一个品牌的口碑是怎么来的呢?无非就是对用户极致的服务换取来的，比如说，海底捞能做到今天这个体量，也并不是因为他们的东西有多好吃，而是他们超乎用户预期的极致服务。

接下来，我们就开始深入的去拆解，冯平在操盘一小时快修这个项目的干货点。

然后呢，提供相应的服务。在后端呢，他们还会持续挖掘客户手机及智能终端产品的售后所产生的需求，比如说，二手机，手机周边配件等等的一 系列手机后市场服务。

那这套商业模式的落脚点，就是一个又一个的线下门店，一般来说，一个门店就是两个工程师加一个前台的配置，那这些门店是怎么扩张的呢?

有两种方式，一种是自营，另一种就是加盟。自营就是由总部直接经营的，那加盟呢，就是需要交一定的品牌使用费， 然后就可以开出一间一小时快修的实体门店，在店里开展一小时项目内各种业务，获取收益。

然后，参与到一个连锁项目中，你是不是还得考虑，这些店面都需要有标准化的服务。

所以呢，这套模式里面呢，还有一个商学院的版块。只要有新店开张，无论是直营还是加盟，都会集中让这些店长、前台，还有工程师接受3-7天的培训。

你看哈，虽然现在一小时快修80%的业务是来自手机维修版块，但是呢，后续手机后市场服务的版块营收可能性会更高。如果你单看手机维修，那这个市场可能就是600亿左右。

但是呢，如果延伸到整个手机后市场，那整个份额可能就要到6000亿左右，特别是二手手机的回收和买卖，这也是目前一-小时快修比较重要的一块业务。

二、1500家线下门店背后的利润点

冯平说，这1500多线下的门店，其实呢，在他看来，就是一个个的线下网络布点，他要做的是，以这些门店布点为根基，去搭建整个行业的生态系统，这整个生态系统，就会产生很多的利润点。

首先呢，门店的加盟合作模式中能收取到品牌使用费，也就是加盟费。除了这个加盟费之外，作为连锁品牌，还会享有供应链的利润点。

比如说，一个线下门店，从开业到营业，他需要装修材料、需要柜台道具，需要工具设备，还需要更多的一些手机配件，这些配件的采购，就可以通过总部去采。

总部依托大量的门店采购，既可以为门店争取到质优价廉的好货源，也可以在中间获得供应商一定的返还利润。还有一个，就是整个手机后市场服务的盈利，比如说，二手 手机的买卖、回收等等。

接着呢，有了这些门店之后，冯平还搭建了一个商学院去培训门店的老板和工程师，这个商学院对内部的培训是免费的，但是呢，对于体系外的人，一个人需要收8800的学费，这既为冯平能开出更多的门店准备了人才，又会直接产生一个利润点。

然后呢，如果你需要打通整个的生态系统，你还需要一一个 系统去做支持，那冯平呢，就开发了一个AI智能店长，这个其实就是-个SAAS系统，开始渗透到了体系外的B端用户。

你看哈，整个手机维修行业的经营管理都是比较混乱的，那这个系统呢，就可以赋能给店主，实现标准化的运营和营销指导。

除了这个，还有一个叫同行资源共享的版块，这个是什么意思呢?比如说,现在有2万个用户在使用这个系统，他们在遇到任何手机问题的时候，就可以通过这里面的论坛进行讨论。

再比如说，在这个版块还可以设置同行拍，比如，你是同行，收到一个苹果7在店面卖不出去，那你就可以设置在同行拍上去卖，这上面就会有1万个用户可以看到你发出的信息，帮你更快的卖出去。

SAAS系统对于整个门店的运营非常重要

这个SAAS系统呢，对于整个门店的运营非常重要，冯平就直接对外去卖，比如说，一个SAAS系统就可以卖2000块。

除了这些之外，一小时快修还是一个连接上游B端的业务平台方，什么意思呢?基于一小时快修这个平台，就会有一些上游的业务可以对接。

比如说，京东给了这个平台一个手机维修的订单，200块的费用， 平台接到单后，就可以下发给到店面，然后呢，作为平台方就抽取20%的费用，剩下1 60就给到B端店面。

这种形式其实就是跟滴滴打车一样，全国几干个店铺都成为一个网店，每个网店都能接触到上游给的业务，平台方就固定收取20%的费用。

这一节，我们分析了整个一小时快修平台的盈利点，第一，是本身自营门店的经营收入，第二,是门店的加盟服务费，这里面还有整个后续供应链的利润，以及店面的手机后市场服务的盈利。第三，基于商学院培训，这个商学院对内部的人员是免费开放，但是呢，体系外的人是需要收费的，第四，就是SAAS系统，首先呢，对外的价格是2000块，然后呢，基于这个系统，可以产生大量的上下游业务的对接，上游派单到一小时快修这个平台，平台再把单派发给到店面，平台方就固定收取20%的费用。

三、如何打造极致的客户体验

一小时快修能做到现在这么大的体量，有一个很核心的点，就是他们把客户体验这件事做到了极致。

客户体验是下一个竞争战场

戴尔前首席信息官说过这么一句话，客户体验是下一个竞争战场。那究竟是什么叫客户体验呢?客户体验就是说，你的客户在购买这个行动中，和你的员工，产品，系统等等互动的过程中，所产生的感知和相关感受。

当你做到超乎用户想象的体验，在后期口碑效应中呈现的力量就会非常大，比如说，海底捞，虽然:说，海底捞的价格比一般火锅店贵，但是呢，还是有很多人排队，为什么?

就是因为海底捞的客户体验没有一家火锅店比得了，这就是最典型的极致的客户体验带来的口碑效应。做好极致体验的，客户就会心甘情愿的为你付出更多的时间和金钱，那冯平是怎么打造极致的用户体验的呢?有4个点。

第一个叫“一小时可修复”的承诺，这个就是说，你在-小时快修的店里修手机，会承诺一个小时修好，如果超过一个小时，那就直接减掉30元的服务费。

对于用户来说，他们会担心你明明可以很快修好，但你故意偷懒，拖我时间，但是呢，有了这个承诺，用户就不会有这样想法，因为谁也不想少赚钱。

比如说，你在公众号下单了，然后就会产生电子单，电子订单上面就有什么时候开始维修，维修到什么进度。

然后呢，有一个超时自动补贴，用户不用一直盯着是不是超时了，只要到一个小时还没修好，系统就自动给你一个红包。

你可以想一下，一个消费者修手机，最怕的就是要占用他很长的时间，但是呢，你做了这个承诺，对于用户来讲，他们就特别放心。

哪怕说，真的遇到大的故障，一时间修不好，你减掉30元的服务费，他心里也会觉得舒服，用户心里会想，虽然你超过一小时，但是呢，你直接减掉了30元的服务费，我也认可你这个品牌。

第二个是“200天可保修”的承诺，你在其他地方的手机维修店，可能就是保修7天或者一个月。但是呢，你在一小时快修，他们是直接保修半年甚至200天，他们的保修期是最长的，在这个点上,就跟其他的手机维修店形成一个差异化的服务。

第三个是“三次返修可全额退款”的承诺。比如说，一个用户的手机经常出现死机的情况，在你这修好了，在第一次用的过程当中，你发现还会死机，又去修了一次，第二次修完还是这样。

那第三次过来，就直接把之前给的钱退给你，同时还要帮用户修好，这就避免用户，觉得你故意用一些不好的配件，多收他的钱。

第四个也是最核心的全国联保，你看哈，因为每一家加盟店都有保证金在总部这里，所以冯平会要求每一家店都要要承接其他店铺出现的售后问题。

比如说，你在广州的加盟店维修店维修，然后呢，你回去上海了，手机发现还是有问题，那你就可以直接在上海当地的一小时快修店维修，还是可以免费修的。

那加盟商的利益怎么算呢?冯平就通过内部系统结算的方式解决，比如说，广州维修店赚了客户200块，但是呢，没有完全处理好，这个用户去了上海的店铺维修，用了50块成本，那冯平就会从广州店铺赚的200块抽出50块给到上海的店铺。

这一节，我们总结了冯平打造极致用户体验的4个点，第一，手机一小时可修复，第二，200天可保修，第三，返修超过三次免单，同时还要帮用户修好，第四，全国联保。

四、商学院体系打造 如何搭建一个人才输出阵地

冯平说，内部的商学院呢，其实是-个人才输出的阵地，整个商学院就是一个 军队的后勤供给，需:要什么东西，基本上都帮你策划好，人进来之后，该学什么东西，学完之后怎么去落地，这些都商学院需要做好的事情。

标准化的体系通过中心化的商学院输出打造出来。

你看哈，对于这种加盟连锁的模式来说，一定要有标准化的体系，你才有可能支撑大量的店面扩张。那这种标准化的体系从哪里来呢，就是通过中心化的商学院输出打造出来的。

通过商学院培养更多的人才，用这种方式建立自己的团队孵化机制，尤其是孵化基层管理干部和基层业务骨干，这一点对于快速发展中的连锁店面来说，非常重要。

一小时快修目前有四个分院，广州是总院， 然后呢，上海、河北、湖南三个分院， 近半年他们在做“十院工程”，也就是说除了总院外，还要在全国开设至少十家分院。

他们整个商学院的架构相对比较简单，首先呢，是院长这个角色，他是整个商学院的老大，目前是冯平在做，然后呢，是总监，总监就是在负责帮院长去落地，日常的管理工作。

比如说，课程的安排等等，每个分院都会有一个总监，再往下呢就是各个版块的老师了。

其实呢，很多时候，能不能做好一-个商学院，是跟你企业的基因有关系的，比如说，技术版块的培训，一小时快修的上海商学院，维修苹果手机的技术几乎是国内最牛的，如果是他们修不好的手机，其他人肯定也修不好了。

你的企业如果没有这样的技术基因，那你在培训起来的时候， 很多时候你就没办法做好，光有壳没有内容是不行的，你要有这样强大的基因，才有可能去支持一个商学院体系里面各个版块。

那在整个商学院的搭建上，有三个点是比较重要的。

第一个是能力体系搭建，这个就是说，你要根据公司的职务体系去进行培训内容的划分。

比如说，一个店面有工程师和前台两个角色，那你就要给工程师规划技术类的培训,然后呢，前台就需要规划出服务类的培训。

第二个是课程体系搭建，一个企业内部的商学院，不能只是靠引入外部资源去进行授课，-定要针对内部具体的情况，递进式的去设计课程。

第三个是讲师体系搭建，一个好的商学院，一定离不开好的讲师，所以呢，在讲师选拔标准、流程上，一定要足够严格，确保讲师的高质量，同时呢，还要确定好讲师的激励、考核、等级评定等机

这一节，我们总结了一小时快修的商学院架构，院长是整个商学院的老大，总监负责帮院长去落地日常的管理工作，各个版块的老师负责各自的课程。

然后呢，在商学院的搭建上，有三个重要的点，第一个是能力体系搭建，就是要根据公司的职务体系去进行培训内容的划分。

第二个是课程体系搭建，就是要针对内部具体的情况，递进式的去设计课程，第三个是讲师体系搭建，在讲师选拔标准上，一定 要严格，保障质量。

五、揭秘一小时快修门店扩张的两种方式

我问冯平，你们门店扩张得这么快，在招商上有什么技巧吗?冯平说，目前门店的扩张有两种方式，-种是自营，另一种就是加盟。我们的服务理念是:“以客户满意为中心”;我们经营理念是:“让每一家店都挣钱”。

手机维修行业是属于品牌缺失的行业

他们本身其实没有太多招商的动作，更多的是在塑造品牌。因为呢，手机维修这个行业是属于品牌缺失的行业，你会发现，这个行业没有什么大品牌。

所以呢，只要把这个品牌塑造出来，自然就会有大量的人找上门来交钱。

你看哈，一小时快修大部分门店店主，本身就有自己的店面，他们更多是看中了这个品牌，想要这个品牌为自己赋能。

那冯平在品牌塑造上是怎么做的呢?

首先，他把企业的使命定位为:“让维修有尊严， 让服务有价值”。其实呢，手机维修这个行业最大的痛点就是，这个行业有很大的黑幕，从事这个行业的人很多没有服务意识，没有诚信。

用户去修手机特别怕被偷换零件，或者被盗取手机资料，这是用户的痛点，也是需求，用户需要更好的服务。这就好比，滴滴为什么这么成功，因为它解决了一个打车难的需求。

所以呢，冯平就把一小时快修的三可服务承诺做到极致，贯彻到每一家门店，“消费 者修手机就找一小时”，让这个口号成为所有人都知道的一个品牌，修手机就找一小时快修，把这样的一-个品牌IP打造出来，用极致的服务，让消费者信任他，不断提高品牌的美誉度。

当这个点做好了之后，你就会发现，一小时快修成为这个行业唯一的正规军，品牌的知名度一打开，行业内的影响力自然就会快速增大，这个时候，加盟商自己就会找你合作。

那在自营这个版块呢，他们就是通过联联手合伙的方式去开店。什么意思呢?

就是跟有行业经验的合作伙伴共同开店。比如说，你是一个工程师。有技术不懂管理，你就可以考虑和一小时联营开店。这个联营是公司出整个品牌的VI成本，公司整店输出，然后还要指导门店的日常经营管理。

而你呢，选择和公司联营合伙开店，就不用交品牌使用费了，装修投入可以少一半钱，新店备货等都不需要投入了，整个开店成本少一大半。最重要的是，经营过程还有保障，因为有公司指导你怎么经营。

这样下来，你只需要每月把毛利中的30%分给公司，剩下就是你挣的了。当然，这个模式因为你自己驻店，人员成本可以降到最低，你的技术联合公司的管理，这个妥妥的挣钱。

这一节，我们总结了冯平在门店扩张上的策略，两种方式,第一是加盟，手机维修这个行业是一个品牌缺失的行业，前期把服务做到极致，打造品牌影响力，慢慢就会有大量的加盟商找你合作。第二是自营，通过联营合伙的方式去开店，降低合作伙伴的参与门槛，要求他们必须要驻店，再通过自身的管理给门店经营赋能，保证合作伙伴在低风险下获得较高的收益。

六、想要运营好1500家店面你需要做好这些点

冯平说，店面运营的最重要点的是，你对行业的理解和对加盟商的诉求的经营管理，这个是需要通过建立一个庞大的系统去做支持的。比如说，一小时快修就有几个系统工程去支持加盟商的管理。比如说，SAAS系统，这个呢，能实现对所有店面的管控，如果没有一个SAAS系统支持，你就会发现，总部和店面是无法高效互动的，会让整个管控变得特别低效，你要能通过线上去赋能你的店面。

再比如说，供应链系统，这个就是帮助店面解决各种供应链的问题，还有就是商学院系统，它是一个人才输出的阵地，当你店面越来越多的时候，如何保障有足够的人才去支持呢，这时候你就需要一个中心化的培训输出阵地。

当你有了这些系统去支持之后，你还需要有一个监督的角色，比如说，一小时快修就有一个督导的角色，他们是干嘛的呢?就是重点会去监督门店对于用户体验这个环节做得怎么样，比如说，门店产生的订单，有没有被用户投诉，用户的满意度怎么样。

这就好比，滴滴打车，他们不会关注这个司机的车轮胎够不够，汽油够不够，有没有保养，而是会关注用户有没有打五星，有没有投诉等等问题。

你看哈，对于店面的运营，冯平就特别特别重视用户体验，为什么呢?

因为呢，手机维修行业的很多门店都是围绕销售，围绕赚钱这件事转悠，这种情况会让所有的人都变得急功近利，不会给用户超值的专业服务，只会想着怎么赚用户钱，这种方式你只能让客户买一次单，没办法让客户相信你，形成好的口碑。

而且呢，如果店面的人只想着赚钱，他们只会去忽悠客户，不会把更多的时间放在专业技能的提升上，一个客户进来，你没办法解决他的问题，还去忽悠他，这对于品牌的伤害是非常大的。

一个店面最值钱的地方，一定是足够专业的服务

所以呢，一个店面最值钱的地方，一定是足够专业的服务，对于店面运营的所有东西，都应该是建立在这个上面。

这一节，我们总结了一小时快修是如何做店门运营，首先呢，需要有对应的系统去支持，比如说用SAAS系统去高效的管控，赋能所有的店面，用供应链系统帮助店面解决供应链问题。

还有，搭建商学院系统解决人才输出的问题。在整个店面运营的实施上，需要有一个智导的角色，重点监督门店在用户体验这个环节做得好不好。

七、人性和文化做好管理的2大法则

冯平说，要做好管理，有两个词特别重要，一个是人性，另一个是文化。

其实呢，无论是互联网人，还是实体者板，他们能做成功的一个核心因素，就是他们读懂了人性,任何基因他最基础的东西都是人性。

读懂用户的需求，才能搭建出一个好的模式

作为管理者，你要读懂员工想什么，你才有可能管理好他们，作为创始人，你要读懂用户的需求，才能搭建出一个好的模式。

作为一个创业者，与其去不断研究，我们要讲什么故事，画什么大饼去拿融资，还不如踏踏实实做好用户需求，解决用户的痛点，你要靠自己可实现的路径去征服投资人。什么叫可实现的路径呢?

就是说，你要很懂这个行业，你只要懂了，你才知道怎么做。比如说，冯平曾经用一年的时间去做前台，接触终端用户，他知道一个用户在维修手机上有什么需求，要怎么解决。再比如说，他们的SAAS系统，也是不断挖掘这一个群体的需求，针对性的去开发。你只有读懂了用户，你做出来的东西才有可能落地，才有一个可以实现的路径。

你要明白投资人需要的是一个懂这个行业的人，而不是一个吹嘘画大饼的人，这个就是他们的人性，你只要读懂了他们的需求，你才知道应该怎么做。

另一个点就是文化。从顶层上来讲，文化是非常重要的东西，那这个文化是什么呢?

这个文化就是创始人文化，包含了很多东西，比如说，你的精神，你的起心动念，你对未来的定 位规划，对员工、对公司的一个愿景的设计。

我们在给其他人讲文化的时候，一定不能是空想，画大饼，比如说:冯平在做SAAS系统的时候，他说，他要开发这个行业最强大的SAAS系统，那这个就是属于可实现范围的。

但是呢，如果你直接去画大饼，说，要成为整个零告终端的最强大的SAAS系统，这时候，你的员工也好，管理层也好，只会觉得你在吹嘘，他们会有疲惫感，你画一个他们吃不到的大饼，他们就很难有动力去做。

但是呢，如果你是一步步的去走，先把目标定位在你所在的细分领域里，让每一个人先吃完一个饼，再接着往下走，每走一步，你都能让员工看到更远大的希望，他们就愿意不断的努力干。所以呢，文化不是-个空的东西，需要你把愿景拆分成-个又一个的小目标，让所有人跟着你一步步的踩着往上爬。

然后呢，在整个推行文化的过程中，你还要学会分享，分享什么呢?

就是不断跟员工说，我们完成了什么，取得什么成果了，你们可以获得什么，你要跟所有人反馈战果，刺激他们往上爬，告诉他们可以拿到期权，可以拿到更高的工资。。

对于创始人来讲，其实只要管理好20%的人就够了,要让这20%的人帮你支持各个版块，剩下的80%要交给HR，交给公司机制和公司文化。

用马云一句话来讲，就是，你要不断的用梦想去牵引大家，用企业文化去约束大家。

这一节，我们总结了做管理的两个核心点，第一个是人性，你要读懂你的员工想什么，你才能给他们一个可实现的路径。

第二个是文化，你要把愿景拆分成一个又一个的小目标，让所有人跟着你一步步的踩着往上爬，作为创始人来说，你只要管理好20%的人就够了，剩下的80%要交给HR,交给公司机制和公司文化。

八、冯平总结的三个坑

第一个坑，不要跨界投资。冯平说，因为鲁莽的跨界投资，让他损失非常惨重，2010年， 冯平跨界投资了服装行业，对于这个行业非常不熟悉的冯平，一年不到的时间，就亏了500万，把自己当时的积蓄，房子车子都耗没了，还欠了200万的外债。

你看哈，你对于跨界的行业，了解是片面的，不够专业，这里面的规则你也不熟悉，这会让投资这件事的风险无限倍的放大。

每一个行业都有自己的运营逻辑和特点，即使是行业内的人，在开始创业的时候，也会犯各种错误，更何况完全不懂行的门外汉?所以呢，对于跨界投资一 定要足够谨慎，不能鲁莽。

第二个坑，坚持初心，不受诱惑。我们在创业的过程中，肯定会受到很多诱惑，这个时候，就要考虑清楚，你是为了拿融资去做项目，还是为了自己的梦想，或者说自己坚持对的东西去做。比如说，冯平在做一小时快修的时候就遇到过2次非常大的诱惑。

第一次诱惑，一小时快修在成立半年的时候，就有一家新三板的公司，要用500万去买冯平20~30%的股份。而且呢，这里面还有一个对赌，这家新三板公司要控股51%，如果未来冯平做到约定的规模，再把20 %的股份回给他。

这个对于一个刚刚花了几百万的创业公司来说，诱惑是很大的，你立刻能把花的钱赚回来，还能翻一倍，并且呢，保留49%的股份。大部分人可能就选择卖了。

但是呢，冯平最后还是拒绝了，因为他做这件事的初心，不是纯粹的为了赚钱，如果当时真的把51 %的股份卖出去，可能就没有今天的一小时快修了，因为呢，你回本了，赚钱了，你就很难保持初心的去努力。

第二次诱惑，一个A股上市公司想收购-小时快修51%的股份，按-一个多亿的价值并购，这个钱对每个人都是极大的诱惑，只要冯平把这51%的股份卖了，公司账面里瞬间就能多了几千万。

并且呢，跟A股上市公司绑定关系，也就意味着，以后会一帆风顺，不需要担心太多的风险。但是呢，冯平最后还是经受住了诱惑，坚持自己最开始的初心。

你看哈，为什么我们说选择比努力重要，因为你最终成就有多大，其实是看你自己的选择。这个选择不是说选择商业模式那么简单。

而是说，什么东西该要，什么东西不该要，选择好自己的赛道，其他东西就一刀把它砍了，可能当时感觉很痛，但是呢，你走一段时间后，就会发现自己是幸运的。

第三个坑，对一个早期的创业者来说，在设计好自己的商业模式之后，一定要多研究股权和资本。你一定要把这个东西学透，要早日规划好股权激励方案，知道你的股份什么时候该放，什么时候不该放。

比如说，一小时快修成功的一个点，就是在顶层股东股权设计，冯平知道什么人该给股份，什么人不该给，并且呢，还提前设计好了退出机制。

比如说，你要做到什么程度，我给你对应多少的股份，这些股份价值多少钱。你要明确清楚，做不到对应的结果，送你的股权要打多少折，或者你做不到，我要回收股权，你不能拒绝，这些都是要提前设计好的，而不是说等公司大了之后再去想这些东西。

因为呢，真的等到做大再去考虑，你整个盘子可能就崩了，比如说，等你做到1个亿再考虑这些,你想要在股权上面再割别人一点点，就相当于拿他的命。

很多个人创业者前期就觉得我要未来才想股份这些东西，现在还没到那个程度，这是错的，在启动项目找合伙人的时候，你就要要懂这些。

先弄懂资本，再研究股权设计

先弄懂资本，再研究股权设计，因为呢，资本是体现你股权设计的价值，如果说你不懂资本，你就不知道股权的价值。