跨境电商：做了3年的亚马逊，原来流量在这里！

摘要： 跨境电商生意，其本质还是流量的生意，没有流量，就等于瞎忙，再好的产品，没有人知道，那也只能是躺在仓库里等着过期。以亚马逊平台为例，流量在哪里？我们可以从哪里引流呢？简单地来讲，.....

生意，其本质还是流量的生意，没有流量，就等于瞎忙，再好的产品，没有人知道，那也只能是躺在仓库里等着过期。

以亚马逊平台为例，流量在哪里？我们可以呢？简单地来讲，做亚马逊的流量来源可以分成两类：一是，二是。

▌亚马逊的站外流量主要有哪些？

亚马逊平台以外的流量来源都简单叫做站外流量，站外流量做得好，也是可以节省不少广告支出的，站外流量主要有以下几方面：

1、搜索引擎的流量

最大的搜索引擎当然是谷歌了，这也是很多人开发客户的主要根据地，而做亚马逊的朋友，也可以做这方面的的，最为直接的是就是在谷歌上投放广告，让精准的搜索流量导到你的亚马逊上，可以把你的亚马逊店铺当做一个成交的工具。

也有另一种方法也是通过搜索引擎来引流的，并且是免费的，但必须要有一定的SEO技术，就是从你自己的网站做一个跳转来亚马逊店里成交，这一种方法做独立站的朋友最为熟悉了，但你要不断地去优化你的是网站，让你的网站的内容能被谷歌收录，并且还排在靠前位置，这样才能引流进来。

除了谷歌，还有其他的搜索引擎，比如BING，YAHOO等等，这些的操作方法跟上面的差不多。

2、视频类平台

短视频在国内很火，在国外也一样很火，这也是一个引流的好地方，因为有人的地方就有商业，就可以引流到我们商品上去，此类视频平台有youtube, vimeo等，还有的海外版等。

3、照片分享平台

此类平台有点像国内的小红书，主要以瀑布相片流的分享形式，比较有名的有, PINTEREST等，这些平台上的分享者，女性居多，如果你的产品是女性方面的产品，能给你引来目标的用户群的。

4、社交媒体网络平台

第一的当然就是FACEBOOK，TWITTER等，虽然FAXEBOOK现在的功能已经不只是社交的功能，但这里的活跃用户太多了，而TWITTER就有点像国内的微博，影响力有多大，大家应该也都有所了解的。

5、导购平台

在国外也不少一些给消费者提供优惠券的导购类平台，亚马逊卖家朋友，可以去找他们合作，让你亚马逊产品链接放上去，放一些优惠券之类的，这种方法的也是很直接够明显的，但主要就是要怎么去找到这些平台，贸哥以前有分享，但不知道分享到那里去了，以后有时间给大家再汇总一下。

还有其他的站外，比如引流之类的，这些也被包含到了社交媒体引流里去。

▌亚马逊的站内流量主要有哪些？

我记得，之前的文章里有提到一个点，那就是在亚马逊运营中，如果你连站内流量都没做好，就先不要想着站外流量了，因为站内流量对于中小卖家来说，已经用不完了，只是没有运营好，没有优化好，最终成了广告的成本。

那么在亚马逊平台上，到底有哪些主要的流量来源呢？对于做亚马逊还不太久的卖家来说，大家说到流量基本上都会说消费者搜产品进来的流量，也就是我经常说的搜索流量，也被秒称为自然流量，其实在亚马逊平台上，站内流量还有很多：

一、站内的自然流量

1、搜索的

这个流量最为重要，并且还是免费的，但就要看你的LISTING的权重到底有多高的，能不能脱颖而出排在同行的前面，获得一个好自然排名。

在搜索结果，还有可以让你的产品立刻排到前面去，那就是商品的推广或者品牌推广头条展示位，品牌旗舰店等。

这个就像阿里系的“直通车”一样，价高者得，这是一门大课，运营不好，你的劳动就直接为亚马逊做贡献的。

2、类目节点流量

比如你做的是数码产品，有些消费者来购物的时候，也会随意逛逛，没有很强的目标性，假如他们喜欢数码类产品，他们也许就会点这个类进去看看，这类流量也是可以直达到你的产品上去的，所以我们在上传产品的时候，类目在定好，有时亚马逊也会根据你的产品的标题，描述，关键词等给你的产品做强性的分类和划分的。

3、活动Page的流量

比如你报了秒杀的活动，那么你的产品就会出现在这个页面上，用户就可以这上面看到你的产品，并且平台也会给这类活动给一个很明显的入口，消费者也就能便捷地看到你的产品，但正常报活动是有要求和费用的，这也是自己做一个衡量，报了活动到底能带来什么的，当然贸哥的建议是，尽可能去报名，这也是运营成本中必须预存的预算成本。

二、站内的关联流量

这部分的流量，是很多卖家最为容易忽略的，尤其自身的产品数不多的，怎么关联呢！

关联流量也分为好几种：最近浏览，系统推荐，商品详情页里相关产品（用得最多的有服装的搭配等），经常一起购买的产品，买了又买，还一个叫做4星以上产品的。

在关联里，还有一个重要的关联就是跨站关联，也就是跨站点同ASIN的，如果你只做一个美国站点，那这一点不用考虑，如果你们已经开通了多国间的站点，那么这个也是可以优化和考虑的。