产品好就一定能赚钱么？其实还不一定

摘要： 时下很多人，想要创业，都是为了什么呢？不妨直说，就是因为没钱。可惜的是，本质上的东西颠倒了，就很多人创业也就变味了。确实现在生活压力是特别大，还有未来自己婚姻的一些婚房等等大件.....

时下很多人，想要创业，都是为了什么呢？不妨直说，就是因为没钱。可惜的是，本质上的东西颠倒了，就很多人创业也就变味了。

确实现在生活压力是特别大，还有未来自己婚姻的一些婚房等等大件物品的准备，无不是时刻压在大多数打工者身上大山，即便是回村里自己建房子，也是依旧要点积蓄的。

很多人就看到别人创业赚很多钱，也就想要自己创业赚取更多的钱，好让自己的生活舒适一点。人确实懒惰的，希望自己生活过的好一点，问题是，假如你单纯的为了钱去创业，你就变成了单纯的为项目而创业，为一个产品而创业。

我自己曾经也是找到一个好的产品，准确点来说，是一个好的项目，今天也正好讲讲。

我在东莞打工打了大概有2年多，不长不短吧，但是对于一个年轻人来说，自然是希望自己能有属于自己的一番事业，也希望自己能过的好一点。

于是自己跑到广州认识了一帮朋友，然后经过朋友的一番介绍，正好有一次机会就可以开始自己。

什么项目呢？就是在大学学校里面开设一个摊位，里面也有很多学生，大概一个年级也有上万人，卖的东西也不难，炸鸡排，也是自己能操作，其实这些小吃类的，经过简单的操作就可以赚钱。

说真的，说难不难，主要还是口味，自己也是在大学里面待过，起码学生判断好吃才是关键，口味不错，自然人也就多了，也幸好当时自己也懂点厨艺。

年轻人，都是喜欢可口的东西对吧，加上自己有优势，在学校里面，应该是不错的。

很可惜的是，就是销量不怎么样，时间一长，太辛苦，就算是比打工强，学生在的时候，你没有时间，天天昏天暗地的忙，学生放假的时候，你硬亏租金，后面就转让给别人了。

我也不是傻子，也是想过很多办法，甚至像市面上的正兴鸡排，送点酸梅汁，也是不行，可能是自己的饮料不好喝。

要是说自己厨艺不怎么样，也不是，自己也去问过许多学生，问卷调查一下，完成可以打折，诶，别说，口味不错，就是有时候要去找你们买，太“累”了，后来我才知道，要是自己也不会经常去买，毕竟不是逛街，进入饭堂的，自然是想吃饭的，看到就一个炸鸡排，难免是不考虑吃的。

我自己也想过法子，知道毕竟这些东西，中午下午都是卖不动的，也就晚饭后，或者接近门禁，也就是夜宵的时候要买来吃。可惜的是，政策和人不允许。

政策就是我们想要开晚点不行，基本上饭堂统一时间结束关门，要是你一个人在，也不可能；提前准备一大堆，那就更扯淡了，能否卖出去都不是重点，重点是你进不去卖，自然是为了保护学生，也是能理解的，自己偷跑进去过几次，可惜，进去容易出来难，本来自己就显年轻像大学生，等卖完，只能爬墙出去了，抓到一次那种尴尬，只有自己知道。

人呢，也不支持，当时宿舍门卫还是挺敬业的，很多程度上都是严查进出的，于是我就想到，找学生帮我卖如何，反正我准备好材料，卖剩的明天再说，或者是门口递回给我，按量来算对吧，我们利润分配好就行，可惜的是刚开始确实有人找自己，时间久了，都回归老油条了，就是懒了，很多事情就不了了之了。

后来自己也想过很多办法，没有什么起色，上火了，自己坚持到年底转出去了。现在回去看看，想起来，要是坚持，可能也没有今天的自己，不过现在要是自己上手，自然是很轻松盘活，不过总归没有自己现在挣得多。哈哈。

其实这个案例，很多朋友，很多想要创业的同学，都是会经常犯的错误，认为只要产品好，就一定能赚钱。其实本质上来说，现在这种小生意，竞争力说垄断是做不到的，而且不是说一定要买你的产品，要说买爽口的食品，一样能去买个炸别的，甚至烧烤都是一个不错的选择，别人都是在门禁时间前，满多少直接送到宿舍，也一样好吃。

选择多，好产品也多，这些所谓的优势，根本就不是优势，靠这点东西赚钱，想赚到钱，还是有点难度。

所以我们怎么才能做好这些呢？

首先就是产品核心问题。是的，自己的炸鸡排确实好吃，但是你也没见过哪个人天天吃对吧，再厉害，一个星期吃上3-4次都很夸张了，问题就是当时我没有第一时间去拓展周边的产品。

既然大家都喜欢可口的，为什么我不继续请人，做一个烤肠，炸别的等等，或者是直接无烟烧烤呢？对吧。就像正兴鸡排现在一样，别人鸡排最好吃，同时一样有烧烤，口味即便是做到极致，油炸类总归是有间隔的，不是像什么广东的肠粉店，天天吃都行，不影响正常的健康饮食，况且别人的肠粉还是不同配料，这样就让很多人源源不断的回购自己，即便不是鸡排，只是盈利的东西不一样。

第二，人性化的服务问题。

当初就应该直接把学生聚集起来，使用QQ群下单也好，就是要人性化服务。

像我自己进不了宿舍，只能靠学生合作，为什么就不能真的合作呢？在正常的时间，我们可以选择偷偷溜进去，那就可以配送上门对吧，大不了就请个勤工俭学的学生专门跑腿，赚多还是亏了不要紧，配送费是能保证收到的，就是靠大家知道，这家店愿意配送。

学生嘛，大多都是喜欢宅在宿舍的，加上想到走很远去吃饭都不愿意，何况买小吃，对吧，产品差异不大的时候，通过服务就能很好的弥补，客户消费一两次，别人看到，就好奇，发现能配送，也就好奇心态买，也就扩大了销量。

二来，想要赚钱的学生是不断更替的，既然如此，何不直接统一价格，我就这么多出售价格，学生想赚钱，可以，我就比正常低，你多少我不管，能直接上宿舍就是你的优势，起码在宵夜时间，就是你辛苦赚钱的时间，进货多少不管，钱到就给，你做代理也行。

起码这样，我就能统筹了帮我送货的人，朋友介绍想要赚点外快的人就会源源不断的来，和想要买产品的人，大家只要想吃，就想到在我这买，毕竟点点手机即可，都解决了他们想要解决的问题，自己也解决了销量的问题。

最后，就是自己能坚持下来，毕竟生意这些东西，也是要靠长期这样干，不是说因为自己想要舒服一点就可以放弃的，愿意沉下心脚踏实地干活，才是赚到钱的人，而不是每天把时间花在寻找项目上。反正我见过很多人，每天不停寻找项目的，终归是赚不到，关键还是一点一滴的去做。