B2B平台卖家转型独立站，是难是易？

摘要： 从近两年卖家的生存处境来看，跨境电商生意难做是“绝对”的：依附平台，没有自主权，当平台政策紧缩时，动不动被封号；跟卖、刷单等时常伴随，卖家利润大幅度缩水；没有打造品牌，难以实现.....

从近两年卖家的生存处境来看，生意难做是“绝对”的：依附平台，没有自主权，当平台政策紧缩时，动不动被封号；跟卖、刷单等时常伴随，卖家利润大幅度缩水；没有打造品牌，难以实现品牌溢价，抵挡激烈的价格竞争……

行业的整顿对跨境产生了很大的影响，独立站也是在这时进入卖家的视野，并成为卖家寻求自救的一个有效途径。

实际上，不仅仅是跨境电商卖家，包括传统工厂、线下零售商等也在不断加入独立站的行列。这种趋势其实很好理解，传统外贸工厂大单难寻，订单碎片化趋势已成定局，加上工厂议价能力低，利润差，在业务扩张上也变得十分困难，建立独立站是工厂开拓新渠道，实现转型的一个重要通路。

更多的外贸企业从过度依赖单一B2B平台向互联网自主营销渠道-独立站建设、全网转变，逐步走出单一平台的流量捆绑模式。

B2B平台卖家

转型分析

一般性卖家/小卖家

特点：以贸易为主，有一定的销售额和利润，但是又未能在某个或者某些细分行业形成一定的竞争优势。其对自身在B2B平台的发展偏悲观。想了解独立站，看是否有新机会。

分析：如果B2B平台做的不太好，想换行做独立站，做好也是不容易的。毕竟独立站的业务复杂度是高于平台的。另外，即便是想要学习做独立站，其实也不建议一个人找自建站平台瞎捣鼓，最好还是要找经验丰富的第三方服务商。

有一定实力的卖家

特点：在某些品类具备较强优势，甚至垄断的地位。觉得 B2B平台横向扩展也不好做了，除了拓展销售渠道，也希望独立站能强化自己的品牌，特别是积累自己的忠实用户。

分析：除了强化细分品类和供应链的实力以外，还是从品牌电商网站作为切入点会更有价值一些。纯粹投资做个独立站渠道业务风险是偏高的。当然也有机会，这取决于独立站业务开展的具体方式。

业内大卖家

特点：在相关的品牌产品销售额还不错，从资本层面，希望获得更高的估值；从销售规模层面，希望强化品牌，扩展渠道，降低对B2B平台的依赖；从业务形态来看，也想尝试去做独立站业务，鸡蛋不要放在一个篮子里。

分析：大卖家最需要把握好的是：对独立站业务的认知和一种正确的心态。大卖家做独立站业务很多时候乏善可陈的一个主要原因是：认知偏差和心态不对。另外，很重要的一点就是要协调好公司内部的利益分配问题和组织流程的问题。

关于

独立站运营

首先

做独立站具有千人千面的特点的，不同的人对独立站的玩法都是不一样的。以B2B平台起家的卖家，想要借助 B2B平台孵化出独立的自主品牌，路径是行得通的，但是会比较难走，要注意方式方法。

其次

独立站业务是系统工程，几乎所有环节和流程都承载在上面。建站是做独立站业务体系中一个比较基础性的支撑工作。单独做个网站那是死的，运营才会活。除了战略定位准确以外，独立站的核心在于对流量的获取和对网站本身的运营水平上，同时也要考虑行业趋势和外部环境。

最后

对于中小外贸企业而言，为了做独立站聘请SEO、SEM、建站等专业技术工程师，不仅增加了成本，而且不一定有效果。除此之外，谷歌规则常年变化，若不是经验丰富，根本跟不上谷歌的节奏，重复试错投入可想而知。因此，找经验丰富、靠谱的第三方服务商，不失为一种好办法-外贸牛，给您双重保证，上谷歌首页实现全球曝光。

至于为什么要在谷歌上做独立站推广？那句话Elva已经说累了（那就再说一遍：谷歌是全球搜索引擎霸主，想要引爆网站流量，必须上谷歌首页！）。