广告投放实战经验提升80%的成功率

摘要： 在最近的一系列文章中，广告圈给大家分析了关于信息流广告投放的一些要点，具体请参考文章《年入1000万的项目操盘模式深度解析》，然而本文也仅仅是这个行业所有细节里面的冰山一角。因为关...

在最近的一系列文章中，广告圈给大家分析了关于信息流广告投放的一些要点，具体请参考文章《年入1000万的项目操盘模式深度解析》，然而本文也仅仅是这个行业所有细节里面的冰山一角。

因为关于广告投放，涉及到的因素很多，环环相扣；而同时和我们项目的选择，市场的波动都息息相关；最后一个关键的因素，不得不重视，就是广告投放团队与销售团队的配合，对数据的把控等等。

所以，在广告圈看来，经验是非常重要的一个环节。本身来说，我们从09年开始就试水Adwords竞价，如图所示：

账号消费金额是接近50万美金。这是大约在十年前的数据，所以这十年以来我们一直在广告投放行业，结合我们自身的经验以及我们几千VIP学员的账号具体实践情况，可以说从策略到细节，都可以有一个较完善的把控。

经验，在广告投放中起到了决定性作用。

广告成本波动规律

这是非常重要的一条经验，广告圈把他写出来，可以给到大家很大的启发，因为可以解释很多难以解释的问题。

以百度系广告为例。

这个阶段，如果你是在投放广告，应该可以非常真切感受到广告成本的上升，幅度甚至达到50%。举一个非常简单的例子，就是以前加粉成本在100块钱左右，一下子飙升到了150以上，甚至到了200。

这个时候，如果你是公司老板，你会很慌；如果你是竞价员，你更会慌张，怕丢了饭碗。但是，你如果作为决策者，很多时候很难去解释为什么成本急剧上升，因为广告设置根本没有调整。

找不出原因，就是最大的原因。

这就是圈子的问题，广告圈一直都致力于打造一个纯粹的互联网竞价圈子，所以在社群最红火的时候，我们也没有去搞XX会，搞各种链接，关键的一个原因是我们在做自己的项目，如果抽出精力去做这些社群，并不见得比项目赚钱。

另外的一个原因，就是我们主要的产品是网授和面授，没有必要去“割韭菜"，专注做好自己的项目，有学员过来学习自然就可以了。这样应该是一个更为长久的方法吧！

回答我们开始提出的问题，本质上就是市场问题，政策问题。这个市场和政策，就是代理商与百度博弈的结果。因为对于大型公司来说，每个季度都会有财报，而这个财报重要组成部分就是业绩了。

所以每个季度末，没有完成业绩的公司或者端口，或者二级代理，就会拼命冲量，这个时候，什么牛鬼蛇神账号都上去了，甚至还有刷量，导致了广告成本直线上升，广告精准度下降，对于信息流广告来说尤为严重。

这个时候，适当收缩，或者扩展多平台，不失为一个好的选择。

一般到下一个季度初，会逐渐恢复。

这种经验，只有你投放了大量广告以后，或者深入到这个行业里面，才可能知道，才可能避开雷区。

为什么会失败

广告圈说的经验，获取的途径有两种，一种就是自己砸大量广告去尝试，一种就是直接获取。

比如你订阅和关注了广告圈的公众号，并且是一个好学的同学，那么就可以直接学习到这条经验，然后在后面的操作过程中避开雷区。

关于广告成本变动的问题，比如你新上线一个项目，刚好就在季度末，测试的时候7天时间完亏，这个时候你就会撤出。一般情况下，并不是你没有这个能力，而是现在的市场情况，决定了你的成本过高。或许你就此错过一个好项目，一个好机会。

这样的例子，经常会发生。如果你不懂，你就归结于自己命不好，自己没有运气；如果你懂了，你就会看透本质。所以，为什么我一直强调学习的重要性，因为学习的确可以改变命运。

你只有懂得更多，才会了解背后的逻辑，背后的规律，才能做出正确判断。当然，学习固然重要，找到正确的学习对象更加重要。

市面上实操的很少，吹水的很多，大家一定要仔细甄别，不是你参加了多少学习就能够学到什么，而是你参加了多少有用的学习。因为没有用的课程，吹牛逼不落地，只能掏空你的口袋。

对此，请务必重视。

一些经验

上面我们谈到了两个经验，一个关于季度末广告费上涨的客观原因，一个关于学习的那些坑，我想肯定对你有启发。

大家看一个例子

这个是一个操作失误的案例。

每次的转化成本（没有特别注明，表示的是加粉成本）达到了240多，基本上是怎么投怎么亏。

这个账号只是小范围的试点，所以前期的优化非常重要。

这个是一个稳定消耗的账号信息。

转化成本控制比较低的范围，这是账号优化的重要数据体现。账号的优化，是基于本项目具体的情况的调整，包含创意调整，页面调整，账户结构数据调整等等方面。

账户前端调整

如果给你一个新账户，怎么去做基本的数据判断呢？这是账户优化的一个重点方向。

广告圈认为，关注如下几点：

1，基于流量数量与质量

这个主要体现的是前期我们对账户消耗有一个基础认识，然后对后端无论是加粉还是转化都有一个全局把控。

如下图所示

这大约是一个小时账户的数据。

在账户上线的前期，一定要做好对数据的把控，比如我们用CNZZ的统计工具，去看这段时间的流量平缓度，以及后端对应的转化，进而推导出前端账户的出价等等数据。

2，基于项目本身

我们可以通过百度指数这个工具，进行基本的人群画像和地域偏好设置，比如我们的产品在长三角受欢迎，这个时候我们就应该把广告前期向这些地方倾斜，确保前期的数据精准度。

3，基于市场变化

比如季度初期流量质量一般比较OK，这个时候加大广告投放，提升预算，与后端转化配合起来；如果是流量质量下滑，就要压缩广告成本，不做无谓的损失。

比如竞争对手退出，这个时候从后台可以看到广告成本下降，我们应该马上提升广告预算，扩大市场份额。

这些变化一定是动态的，当然层面很多，在此我们不再展开。请持续关注广告圈，干货不断！

有人玩广告赚钱，有人就亏本，原因在哪？

表面上看，是因为做的晚啦，竞争激烈啦，市场下行啦这些原因，实际上深层次的原因，就是你不具备核心竞争力，不具备长期的学习力，对信息判断出现严重误差。