摘要：
这几天刷抖音的时候，发现关于月饼的视频多了起来，有发吃各种奇葩口味月饼的，有教你怎么在家轻松制作月饼的，有谈中秋风俗的，有些是直接种草月饼的，但不管什么形式，大部分发关于月饼视频的... 这几天刷抖音的时候，发现关于月饼的视频多了起来，有发吃各种奇葩口味月饼的，有教你怎么在家轻松制作月饼的，有谈中秋风俗的，有些是直接种草月饼的，但不管什么形式，大部分发关于月饼视频的，都有一个目的，那就是趁着中秋靠月饼赚钱。
为什么这么说呢，因为他们视频下方都有购物链接，有卖月饼模具的，有卖月饼材料的，也有直接就是卖月饼的，目的很明显，而且他们铺垫得也很早，点赞的人很多，相信生意也不会差。
每年中秋的前一个月，月饼行情开始启动，在接近中秋一两周的时候会迎来爆发，一直持续到中秋后就是直线暴跌，而有人就能够在这短短的一个多月的时间，赚到上万，甚至是十几万元。
老关就是其中的一员，他也算是其中的老手了，每年中秋节的时候，他都会提前去找一些性价比较高的月饼，味道可以的就自己包装，然后找代理、在公众号、微博上花钱做推广，一个多月忙完下来，纯利润也有3~5W。
今天就和大家聊聊关于中秋靠月饼赚钱的一些方法，看看隐藏在月饼之中的利益。
01、货源问题
月饼的制作方法相对简单，现在很多酒店每年都会做，可以去找本地的酒店谈合作，或者就到1688上找月饼厂家，现在很多厂家都可以指定包装、材料、形状制作，而且价格也不是很贵，可以自己控制成本，嫌麻烦的就直接到淘宝联盟，拿月饼的分享链接推广赚佣金。
02、线下找代理
平常见得比较多的方法就是有人会和小区的小超市、水果店、礼品店等合作，给他们分利润，谈好后让他们帮忙卖，卖不掉的可以退，等中秋之后再结算。
这种方法一般走的是薄利多销的路线，竞争也相对较大，但价格便宜也有很大的优势，深受大爷大妈的欢迎，而月饼的利润其实是很高的，除去退货和分出去的利润，依然会有不低的收益。
03、高大上的名称
一般自己做的月饼都没有什么名气，所以取月饼牌子名称的时候就会取一些比较文雅、吉利或者比较上口的名字，让人看上去就像是大牌子的月饼，增强信任感，有些还会取和一些大牌子的月饼相近的名字。
04、精美包装
现在月饼很多都是卖包装，毕竟有很多人买月饼是用来送礼的，或者是自己在远方工作，中秋回老家的时候，拿的月饼看起来不能档次太低。
如果嫌好包装太贵了，成本太高，还可以找个理由，比如为了让消费者得到更多实惠，拒绝华丽包装。但月饼毕竟可能用来送礼，所以也不能太LOW，所以很多人会选择纸盒，上面印一些山水、书法、嫦娥奔月之类的水墨画等，便宜上档次。
05、价格设置
在一般的消费观念中，价格越贵质量越好，而大部分的人都买得起，但又有点小贵，才符合消费者的心理预期，觉得自己花这个价格买到的月饼不亏。
所以不能论斤卖，显得没有档次，也不能按个卖，显得贵，假如一盒8个的月饼的成本是30元，然后一盒卖99元，既能卖出高价，还显得便宜。
如果是散着卖，8个99元，大概是12块多一个，然后消费者拿来和超市散卖的一对比，显得贵，而论盒卖，就能模糊价格，而且包装上也显得上档次。
因为有些人是拿来送礼的，得送得出手，所以有些人还会在月饼盒上放二维码，提示扫描查真伪或者是抽奖等，扫码后会跳转到一个网页，上面显示全国统一售价488元，扫码的人看到这个价格也不便宜，感觉很满意，送礼的人也有面子。
06、形状和口味
现在卖的月饼的馅料不再是只有五仁、叉烧、莲蓉、水果之类的了，近几年出现了很多奇葩月饼，比如韭菜、小龙虾、巧克力等很多以前都没有见过的口味。
现在买月饼的主力军是年轻人较多，这类新出口味的月饼销量的增长率也越来越高，因为这些口味很多人都没有吃过，能够引起好奇心，但是也要注意也别太奇葩，注意尺度和味道。
形状上可以做得精致颜值高一点，因为现在生活水平越来越高，不像以前一个月饼5、6个小孩一起分着吃，而现在的年轻人喜欢吃月饼的并不多，最多就是吃一点，找一找小时候吃月饼的感觉而已。
以前我还看到有些卖养生月饼的，说是祖传配方，古法制作，里面含有补气养生的珍贵药材，吃了可以养气补血等，好多人排队购买。
07、附加价值
也有人说自己的月饼是古法制作、祖传的传统制作方法、百年老店等，然后附上一些像是舌尖上的中国那种解说方式，把制作的过程放出来，限量出售，强调工匠精神，一下子就把月饼的档次提上来了，价格也就提上来了。
就像最近在朋友圈刷得比较火的故宫月饼就是这样，又是请名人站台背书，又是请两岸非遗宗师打造月饼的包装和月饼的制作工艺，又是搞故宫的文化情怀，档次就上了不仅仅是一点点了，当然价格也不便宜。
08、推广渠道
有人喜欢做地推，分享他的月饼到朋友圈集满多少个赞，就可以免费领月饼，以此来引流粉丝购买月饼，这种方法也比较有效，消费者先试过之后，味道、包装、价格都不错，重复购买率是很高的。
也可以到微博、公众号等平台上找一些大号来推广，合作的方式要么是分销拿利润，要么就是按阅读收费，但相对的成本也会高一点，而且水也比较深，如果没有相关投放经验的还需要取收集数据分析，谨慎对待。
而现在随着短视频的兴起，相信今年利用短视频卖月饼的人会很多，就拿抖音来说，很多人会选择用抖音推荐月饼，因为抖音上发布视频不需要启动量也可以，只要视频质量还可以，就能得到推荐，只要视频有火的趋势，花点钱做个dou+也未尝不可。
10、卖月饼券
现在很多酒店或者是月饼的厂家都会推出月饼券，拿月饼券可以抵扣相同价格的月饼，而很多单位中秋发福利的时候还会发月饼券，有些人不愿意用来换月饼，然后就找那些收月饼券的人，再卖出去。
比如一张价值200元的月饼券，以150元的价格卖给商家，商家以180元的价格卖给客户A，然后客户A送给客户B，客户B再以80元的价格卖给回收月饼券的人，最后由月饼厂家再以100元的价格统一收购。
就这形成了一个闭环，全程没有月饼的参与，但是大家都赚到了钱，而且这其中的价格变动也较大，我认识些专门回收月饼券的，有时候甚至能以很低的价格回收到月饼券，一个月下来能赚好几万。
好了，今天就和大家聊到这里，希望对大家有所帮助！
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