做项目爆品的秘诀，引流款该如何打造

摘要： 玩淘宝的人都知道，宝贝不能只有一个，要多种多样，而且宝贝还要设置阶梯价格。在淘宝中，宝贝被分为以下几种：爆品款低润款利润款活动款爆品和低润款就是我们常说的流量款。在很多实际案例中，...

玩淘宝的人都知道，宝贝不能只有一个，要多种多样，而且宝贝还要设置阶梯价格。在淘宝中，宝贝被分为以下几种：

爆品款

低润款

利润款

活动款

爆品和低润款就是我们常说的流量款。

在很多实际案例中，无论是某猫某宝，还是玩的推广引流，引流款的思维无处不在。今天，赵一行就和大家探讨引流款在引流领域的作用。

1. 引流款是什么

从字面上理解，引流款的目的就在于引流，做淘宝店的人，手里2~3款引流款，这些引流款的毛利为1~10，接近于免费的价格送都有，不过需要买其他东西才有送。

引流款就像是足球队中的前锋，既要负责抢位，又要懂得抢球，还要懂得防守。引流款的设计并不是特别简单，需要参考一些数据，比如：1688，5118等工具，进行对比筛选。

2、引流款在销售的作用

在服装店外面，总是会看到一筐20元衣服，这类衣服就是我们常说的引流款。通过低价的手段会短时间内吸引大量的用户过来。而店铺内部则摆放价格更高的衣服。

这就很类似我们经常提到的一元店，其实一元店的玩法也差不多，店铺外放置很多几块钱的玩具和笔记本，里面则放有10~50不等的商品。

是否会有人去质疑这些东西？几乎没有。用户一旦走入商店，就被商家牢牢掌握在手里，商家利用人性的贪念，设计一系列的交易步骤。从门前的设计到柜台的设计，都蕴藏着销售秘籍。

大多数人认为，引流款应该是有实体的东西。而互联网发展到现在，引流款更多转变成虚拟产，比如：电子书，公开课。

引流款可以分为以下几个层次：

免费送

低价

捆绑销售

免费送的玩法在中国已经不新鲜的了，优惠卷，打折卡，打折卡，遍布每个角落。在农村，有些商店经常在周五的时候送出很多优惠卷，能保证周末的客流量不会减少过多。

低价的产品不等于低价值产品，设置低价产品的时候，要对产品进行包装，表现出这件商品的价值，又不会使用过多的成本。

捆绑销售则是把利润款和引流款结合在一起打出“组合拳”，捆绑销售的目的是争取更多的利润。比如一款保湿精华199元，5张保湿进口面膜是20元。

那么可选价格在200~220元之间，具体怎么定价，要看用户的转化率。

3.如何设置引流款

设置引流款是为了短时间获取目标流量，引流款的选品也尤为重要

比如，化妆品公司公司常用的手法就是卖面膜，面膜卖得好，店面的销售数量也高。类似的还有口红小样，香水小样等等。

再比如，你在朋友圈卖水果，引流款可以是自己的选品经验和创业经验，用便签或wps把它写下来，下次用户预订的时候，可以把纸用牛皮信封包装一下，放点香料作为给用户的礼物。

再比如，你卖二手手机，如何设计引流款，很多二手手机都没有手机壳，数据线，针（后面的孔）。客户买单就把东西送给他，或者你觉得成本有点高，可以考虑让用户加价，比如2~5元加送手机壳，也是不错的方法。

总结：

我们在做项目中，不可避免要自己的主动引流。而引流的效果，取决于你的产品的价值和客流量。

在产品价值不变的情况下，增加可客流量是较为稳妥的方法。今天说到如何设计引流款，你学到了吗？