摘要：
今天，我们分享的是：《做好这4点！让你的生意十拿九稳！第3点最为重要！》。这几年研究了数百位赚钱高手的成功案例，感触最深的一点：如果有一天你能掌控他人的欲望，你便站在了财富的巅峰。... 今天，我们分享的是：《做好这4点！让你的生意十拿九稳！第3点最为重要！》。
这几年研究了数百位赚钱高手的成功案例，感触最深的一点：如果有一天你能掌控他人的欲望，你便站在了财富的巅峰。
所有的赚钱高手，都是研究人性的高手；所有赚钱的生意，都要遵循人性来设计。
本文会为你讲透，利用人性来赚钱的秘密，认真看完，绝对会有收获。
▍顾客想要什么？顾客不想要什么？
我们做一门生意之前，一定要想清楚自己针对的是人的哪一类需求和弱点。
鄙人曾研究过人性的九十九种弱点，不过本质上无非只有3种：懒、贪、装。
研究顾客心理，要从2个维度去分析。
一个是顾客想要什么，一个是顾客不想要什么。不想要的就是“痛点”，想要的就是“痒点”。
一般痛点更容易被激发，在痛点基础上释放痒点，效果翻倍。
就像损失五百块的沮丧程度，会远超得到五百块的喜悦程度。
做生意也要根据顾客的痛点和痒点进行设计。举几个例子带你感受下：
▍第一点：想赚钱是永恒的痒点，赚不到钱是永恒的痛点
常规生意无非是卖产品、卖服务、卖广告，如果单单只是卖货思维，其实是很被动的。
因为多数人眼里这是一项消费，如果你能在自己的产品或服务中加入“赚钱“的属性，就不同了。在顾客的角度，这就不再是一项消费支出了，而是一种投资行为。
就像：
购买寿险是一项消费，但是人寿保险在国内的普及程度并不高，主动买的人不多。
所以他们推出了分红险，这样你交的保费就不仅仅是消费了，而是有了赚钱属性，是一种投资。
就像：
微商模式就是典型案例，把消费者发展成了代理，让消费变成了投资，让顾客误以为她在创业。
其实，普通的代理，只是微商大佬们的：消费者+免费员工+免费分销点，很天才的设计。
怎么落地？
建议思考，一旦将你的产品、服务或内容与”赚钱“挂上钩，那么你的东西不至于这么难卖吧？比如现在很多产品都是”自用省钱，分享赚钱“。
▍第二点：人人都喜欢简单，本能的排斥复杂的事物
人人都怕麻烦，都想找捷径，这是人的本性。
顺便提一下，那些卖给你网络项目的人，如果真能赚到钱，为什么要卖呢？
就像：
相信大家都接触过网络游戏，游戏通常是不收费的，那怎么还有不少玩家会选择充钱呢？
游戏中的装备、等级、游戏币，大家都可以免费得到，只不过要苦逼的日复一日去打怪升级才行。
故而为了走捷径，为了轻易做到，就有人会选择充钱。
就像：
VIP会员制，也是应用了人们想要走捷径，想要简单一点的心理。
不想参与银行排队，行，开一个VIP白金卡即可。
不想参与医院排队，行，开一个VIP特需门诊即可。
想要提前登机，还不想站大厅，行，开一个VIP头等舱即可。
怎么落地？
简单概括，就是要加大免费用户的难度，消弱付费用户的难度。
只要成为付费会员，没有解决不了的问题。
操作上先做免费流量，流量多了以后调高免费门槛，给付费成员最大权限，屡试屡验。
▍第三点：人人都寻求安全感，本能的排斥风险
有心理学家研究过，人的需求分为有意识和无意识2种，有意思的需求弱于无意识的需求。
无意识的需求中，安全感和性是最底层的需求，其中安全感是仅次于性的第二大需求。
好比站在天台边缘，你会本能的把重心向后倾斜；在路上有车向你开来，你会本能的躲避。
就像：
治疗糖尿病、心胀病的药，服用就安心，不服用就容易猝死。
故而花再多钱也要购买，原因是药是患者安全感的来源。
就像：
都市的普通白领，每日工作繁忙，黑眼圈、皱纹、雀斑、赘肉、月经不调。
领着不多的薪水，还坚持报瑜伽课程、买一堆化妆品，原因是这些是她安全感的来源。
怎么落地？
谁能给人带来安全感，谁就能赢得信任，甚至连对方自己也不知道什么原因。
假如我们把安全感看作保护伞，则你的内容、产品、资源，就是这顶保护伞。
你的保护伞覆盖范围越大，就能赚多大的钱；保护伞时效越长，就能赚多久的钱。
▍第四点：人人都喜欢贪便宜，本能上就是如此
俗话说：“有便宜不占是傻瓜”，每个人都爱占便宜，不管是真便宜，还是感觉上的便宜。
怎么落地？
1、引流款不收钱，利润款收钱；或者产品不收钱，服务收钱；
2、赠品攻略，设置不同梯度的优惠优惠政策，然后让顾客1次占至少2种以上的便宜。
做到了上述4点，才是一项基本合格的赚钱生意布局。
路遥知马力不足，日久见人心叵测。
大家都要做个好人，做个能洞悉人性套路的好人，毕竟好人是不能被轻易伤害的。
▍千益有话说
还是要强调一下，我们做网络创业项目一定是重在实践，认知、思维、方法再好，如果没有实践到位也是一场空。
只有把学到的东西用于实践中，这些东西才能变成是你自己的，这些东西才能给你带来源源不断的现金、钞票。
一定要好好实践、好好赚钱，人这一生，能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了！
好了，今天我们的《做好这4点！让你的生意十拿九稳！第3点最为重要！》就给大家分享到这里。
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