KOC=私域流量池粉丝信任度变现能力

摘要： 要问最近互联网圈最热的一个词是什么，非KOC莫属。KOC这个词有多火？除了朋友圈刷屏的各类帖子，微信指数也完全诠释了它的热度。什么是KOC？其英文全称为“Key Opinion C...

要问最近互联网圈最热的一个词是什么，非KOC莫属。KOC这个词有多火？除了朋友圈刷屏的各类帖子，微信指数也完全诠释了它的热度。

什么是KOC？其英文全称为“Key Opinion Consumer”，译为关键消费领袖。

指能影响自己的朋友和粉丝，产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，但更垂直，粉丝更精准。说到这里，我最先想到的，不就是微商嘛。

首先是基于朋友圈建立一个内容输出的模式，然后把用价值包装好的产品信息，分享给微信里的好友。

比如朋友圈发产品软文，晒反馈图效果图、自己的使用心得等等。这不就是微商的玩法吗？例如朋友圈“卖茶叶的小姑娘”“卖面膜的小姐姐”“卖莆田鞋的小哥哥”……

KOC，其实不是什么新概念了，微商的老套路。

一.KOL VS KOC

KOL是大众群体的意见领袖，是明星和网红，往往拥有庞大的粉丝群体，一呼百应的影响力。

KOC是垂直领域的KOL，是小众群体的知名专家、带货达人和活跃分享者。虽然影响力不如KOL广，但在自己的细分领域中，往往拥有比KOL更强的粉丝信任度和变现能力。

因为KOL玩的是流量经济，庞大的流量就是他们最好的变现工具，所以你可以看到，不少明星、网红给商家做代言，给产品做背书。KOL啥广告都推，今天英语培训，明天香水面膜。

至于是真的带着诚心推荐，还是看在钱的面子上？这个没有人关心。商家关心的是：我花钱找KOL买流量，有了流量，就有了曝光，有了曝光，再谈后面的转化率和留存量。

而小众领域的KOC，玩的是粉丝经济。你一定在朋友圈因为看到别人的口碑宣传，而去看某部电影吧？那些直播平台上的老铁们，看着和自己身份差不多的主播卖吃的、卖穿的，扣6的同时也会更有消费冲动吧？

相比高高在上的KOL，KOC离用户更近。虽无KOL的知名度，但却更容易对用户进行渗透，更有效的影响某个群体的消费行为。

因为KOL的用户仅仅只是流量，而KOC的用户，则多了从流量转化成粉丝的这一个过程。这背后是信任度的不同和变现能力的差别。

“流量”的价值，在于曝光，至于之后会不会购买，有没有变现，这不是KOL关心的。

“粉丝”的价值，在于信任，你推荐的东西，我信任你所以购买，我觉得你靠谱所以付费，所以KOC的粉丝更值钱。

以前是流量红利的时代，大家都在圈地抢人，所以玩流量的KOL商业价值很大。现在流量红利渐渐消失，沉下心来为用户提供价值、培养粉丝的慢玩法，则越来越体现出更大的价值。在我看来，其实KOL和KOC代表的是不同的赚钱思维。

“KOL”的思维是追求流量为王，相比这个流量是不是活人、有没有活跃度，他们更关心的是引流的数字。所以不少小白沉迷于爆粉软件和各种引流脚本。之后通过单向的沟通做生硬的转化，被拉黑、被删除甚至被举报是常态。

“KOC”的思维是先把流量当人看，吸引来的流量再通过价值输出积累信任，转化成粉丝。不走捷径不玩偏门，玩的是实打实的价值，卖的产品、课程、社群、会员、广告等都是基于你对我的信任。

所有渠道吸引的流量，全部沉淀到个人微信上，然后通过朋友圈的内容运营，做信任转化，养熟、裂变、成交水到渠成。这就是KOC的玩法。所以，本质上，KOL思维＝公域流量池，KOC思维＝私域流量池。

二.KOC＝建立私域流量池

与KOC对应，私域流量也是近期较为火热的概念，从某种程度而言，KOC这一新词由私域流量衍生而来。

私域流量就是属于自己圈养的流量，相比公域流量来说，可以更方便、更高频地触达自己的目标用户。

比如朋友圈、微信群、公众号，我可以自主地去做消息推送、用户运营和转化变现，相对百度贴吧、知乎头条等公域流量平台的各种规则限制，动不动删帖封号，我有更大的自由做各种运营和营销的事情。

就像一个是在自家浴缸里洗澡，想什么姿势什么姿势，一个是在公共的泳池里泡澡，不好磕着碰着别人、不能随地吐痰小便。

私域流量崛起的背后，是流量红利的殆尽：公域流量越来越贵，变现越来越难，价值越来越低。

“穷则思变”，挖掘已有的粉丝价值、提高老客户的终身价值成为了共识。流量红利逐渐消失，网民不再增长，企业陷入增长焦虑，行业进入用户运营时代。这些大环境都让“私域流量”成为一块价值越来越高的肥肉，所有人都盯着想咬一口。

于是人人都开始谈私域流量，一大堆人冒出来做私域流量培训，无非是瞄准了一个新的掘金之处，等待韭菜自动送上门来。私域流量没有那么高大上，说白了就是多做一件事：把以前一次性的流量加到微信来，好做多次的转化。

比如，你是开线下店的，除了收款外，再加一个步骤，引导顾客添加为微信好友；你是开线上店的，顾客线上付款收到货后，里面加一个微信二维码，给些福利引导顾客添加。

顾客添加上之后就进入了你的私域流量池，你在这个私域流量池里输出价值，晒干货晒生活做互动，积累起一定的粉丝量，你就是一个KOC了。

接下来，把流量转化成粉丝，打造信任度：这个微信号是以活人的IP运营，而不是一个冷冰冰的官方工作号。

每天两三条朋友圈，包含：1.行业内的干货，2.自己的高价值生活，3.收款图反馈图等效果图。

目的是建立一个有温度的KOC形象，信任感是之后成交变现的核心。有了基础的粉丝量，就可以做一些裂变活动了，比如晒朋友圈免单，或拉好友拼团等活动。然后是粉丝的留存和变现：比如建个社群解决粉丝的问题，持续地输出该领域有价值的东西，时不时做一些促销抽奖活动做激活。等积累起了足够的信任，变现就是水到渠成了。

不管是个人开店，还是企业机构，都应该成为垂直领域的一个人格化的KOC。不是冷冰冰的卖货机器，而是一个活生生的人。

如果你还是理解不了，可以去看看抖音快手，上面的账号都是一个个活生生的人，直播自己的喜怒哀乐，和粉丝互动建立起老铁的关系。

抖音上一个叫“王蓝莓”的东北姑娘，用原创手指人物动画记录自己的生活。她在抖音上有600多万粉丝，目前收入已达上百万。她就是画画这个领域的一个KOC。而在此之前，只能靠卖油画维持生活。

快手上一个叫“九公子天诺”的主播，用真人视频教人学穿搭，在快手一个月销售额就达到了30万。他就是穿搭这个领域的一个KOC。而在此之前，只是个卖衣服的小商家。

相比起KOL需要做铺天盖地的推广、想方设法提升知名度、无所不用其极地引起大家关注，做一个KOC的门槛要低得多。

不是任何人都能做明星和网红，但任何普通人都可以做一个KOC，只要在一个垂直领域持续输出价值，吸引1000个该领域的粉丝，你就是一个KOC了。

三.你也可以做一个KOC

其他人喜欢把一些概念包装的很复杂，在我看来，其实搞懂一个核心的点，其他就是选择问题。比如，小白喜欢问的这些问题，

1.要不要做自媒体项目？

小白往往被眼前一些蝇头小利吸引，而忽视了更长远的收益。自媒体确实可以给你带来收入，可是那些收入都是微不足道的。那么，收入来自哪里呢？很简单，来自之后你卖的产品和服务的利润。做自媒体，主要不是通过薅官方的羊毛获利，而是通过获得的那些粉丝来进行后端变现。

所以，你不是要不要做自媒体的问题，而是你用什么模式去做自媒体。

2.互联网上怎么赚钱？

小白的想法永远是直线思考，要赚钱＝找到赚钱的项目。在我看来，只想着赚钱反而赚不到钱。

先输出价值吸引了粉丝，再做项目的，之后做任何项目都好赚钱。只要你拥有几千几‌万粉丝，哪怕你现‌在身无分文，只要‌你发朋友圈，都会有人响应你给你“送钱”。所以，你不是找什么项目才能赚到钱的问题，而是你用什么模式去赚钱。

3.怎么做引流，玩爆粉软件、脚本引流？

小白看重的是一些表面的数字，往往把流量等同于粉丝，而忽视了流量的不同价值。从大量实战看，价值输出，虽然引流来的基数小，却是粘性最高的一种。或者说，我们吸引来的是最认同我们观点的人。这是一条长期有复利效应的路。所以，不是你要用什么方式引流的问题，而是你认可什么才是真正有价值的。

以上三个问题，基本也回答了如何做一个KOC：

在各自媒体平台和公域流量池长期输出价值，吸引认可自己的粉丝，积累私域流量池再通过后期变现，不管卖产品、卖广告、卖课程、卖会员、卖社群还是卖其他的，相比苦苦做项目，都能更轻松地赚到钱。

所以很多时候，一个人能不能赚到钱，真的跟你多努力多有资源多有人脉没关系，而是你选择了什么模式，走了哪条赛道。

未来互联网赚钱的会有两类人，一个是苦逼搬砖做项目的，一个是用粉丝赚钱的，搞培训搞社群搞资源整合。

前者只会越来越苦逼，跟在各个大佬后面追项目，被人割韭菜还帮人数钱。赚不到钱以为是项目问题，然后继续换项目下去。后者就是被前者追捧的大佬，一个项目不赚钱再换一个项目，反正项目多的是，做什么项目都有人响应。

你说：我也要做一个KOC！可是从哪里入手？

任何赚钱的事情，都是以流量为入手点。而不论哪种流量途径，都离不开价值的输出（鱼饵）。没有价值，别人不会加你，更不会成为你的粉丝。所以，做好一个KOC就是定位好自己的价值输出领域，如何定位？四个层面：你擅长的、你爱好的、你了解的、你接触的。

1.你擅长的：别人不会的我会，别人会的我精。人无我有，人有我优。比如你擅长开导人，就可以写情感文引流，吸引感情受挫的人加过来，成为一个情感领域的KOC，后期做情感开导变现。

2.你爱好的：你喜欢的东西，一定也有其他人喜欢。比如爱好读书写作的，可以建个读书写作群，爱好跑步的，进一些同城跑步群。把同好收集起来，你就有了自己的粉丝流量池。

3.你了解的：每个行业都存在信息差，别人不知道的你知道，往往有巨大的价值。比如你在某个行业多年，熟知该行业的内幕，那么把这些内幕分享出来，绝对是一个引流利器。如半佛仙人凭着在风控领域对灰黑产的了解，吸引了大量的粉丝。再比如你是做保险的，那如何避开买保险众多的坑，同样能成为这个领域的KOC。

4.你接触的：就是自己能接触到什么资源和人脉，这些也可以作为你的切入点。比如在海边的，能接触到卖海鲜的渔民，能买到性价比高的水产。抖音快手上做这块直播的不少，卖货能力杠杠的。

确定了自己做哪个领域后，也就确定了你的粉丝目标群体：他们的年龄、职业身份、地域划分、是男是女……接着就是在这些粉丝聚集的公域流量平台里，去持续地输出价值，释放鱼饵吸引他们进入你的私域流量池，然后把流量养熟成你的粉丝。积累了一定量的粉丝，你在这个领域做什么赚不到钱？

你去看各类平台的引流培训，小红书、闲鱼、知乎、头条、贴吧、抖音……本质上都是这个套路，只不过不同平台规则不同。顺应各平台的规则玩法，在这些公域流量池里把鱼钓到你的微信里，这是所有做互联网引流的本质。

结语

微信公众平台创立之初，喊出的口号：再小的个体，都有自己的品牌。这句话激励了无数的人，离开打工这条路。经过几年的努力，很多人靠个人ip拥有了更好的事业。这是一个超级个体的时代，他们都是这个时代的幸运儿。

而未来，会有越来越多的人，走出公司、平台、机构、单位这些安全的森林，在个体赋能的草原上，直立奔跑。