利用仅存的流量，获取最大的客户价值

摘要： 2019年流量退潮，不管是淘宝还是搜索流量成本，都高居不下。新流量越来越难以获取，唯有想方设法在存量上下功夫。树立好超级用户思维，与其每天辛辛苦苦的去吸引新的流量，不如想办法将现有...

2019年流量退潮，不管是淘宝还是搜索流量成本，都高居不下。新流量越来越难以获取，唯有想方设法在存量上下功夫。树立好超级用户思维，与其每天辛辛苦苦的去吸引新的流量，不如想办法将现有的客户，价值最大化。这里接下来，要分享的是，我们如何利用仅存的流量，获取最大的客户价值。

1.向受众要分享。新客户的流量成本高居不下，通过现有的受众去裂变出更多客户，是一种简单快速的增客方式。根据受众的需求特点，设置好相应的诱饵，即可引发裂变。

举例：之前有个在四线城市开家纺店的老板，新店开业，问我有什么好的拓客方法。当时我教了他一个很简单的方法，当天县城里就有1000多人加他为好友，家纺店名气很快就传播出去了。这个方法就是：开业当天做了一个好礼送不停活动，凡是在微信里群发100名好友，此家纺店活动的，可领取价值10元的水杯。凡是群发200名以上好友的，可领取价值30元的洗衣液。活动的文案设计，也是非常的诱人，大意是凡是加店长微信，即可多少天之内到店免费领取XX礼品，受众在后期进店后，又设置好新的套路，凡是转发朋友XX活动，礼品即可升级为XX。把互联网上的套路，经过降维打法，在低线城市轻松玩转客户。具体的裂变玩法，需要根据产品的特点和受众的需求点而来，这块我们在后期会详细分享如何通过裂变，轻松获客。

2.向小客要大客。这块我们之前在梯度成交模型中，有详细分享过。先用免费的产品来吸引顾客，再用低价的产品来获取顾客的信任，然后是用利润品来进一步从顾客身上获取价值。最后用暴利品，来让顾客价值最大化。

3.向大客要渠道。通过设置好一套模式来赚钱，远比自己每天苦逼的做流量做成交轻松。将老顾客发展为我们的代理商，设置好层级和梯度，做好产品的利润分成，打造自动化赚钱机器。把钱分的越狠，顾客越有动力，会分钱的老板越会赚钱。在打造赚钱模式的过程中，我们只做最核心的部分，其他的能分出去都分出去，把公司大部分利润分给代理商，发挥出代理商的潜力。让大客成为我们的渠道，钱分的越多最后赚得越多，分的越狠赚的越轻松。

向受众要分享，向小客要大客，向大客要渠道。同样是年赚百万，与其为十万人服务，每人就赚个10块钱，得累成狗；不如做好100个客户的超值服务，让每个客户为我们创造一万块钱的收益，轻轻松松赚钱。