挂羊头卖狗肉的营销套路，附案例分解

摘要： 生活中挂羊头卖狗肉的事不在少数，可能大部分人对这样的销售手段比较不认同，并且自己在现实生活中也会遇到同样的销售模式，从而在心里上产生抗拒，哥跟大家分享一个销售的套路，做到极致不会让...

生活中挂羊头卖狗肉的事不在少数，可能大部分人对这样的销售手段比较不认同，并且自己在现实生活中也会遇到同样的销售模式，从而在心里上产生抗拒，哥跟大家分享一个销售的套路，做到极致不会让人有任何的怀疑，从而拒绝或者抵触你的产品，如果你的方式不对，对不起只能说明你学艺不精。

销售策略的合理运用，无非是对人性的合理把握，你知道消费者的心里，自然很多事就好办，产品最终还是需要落户到消费者手中，打个最简单的比方，很多厂家在电视台做广告，广告的内容基本都是宣扬自己的产品如何如何好，针对那些人群去划分，并且针对这些人群的受需要程度去重点宣传。

当然了我们做互联网也可以通过广告的模式去操作，关于怎么用广告操作，哥以前很多文章也有具体的讲解，大家可以自己去用翻看，包括视频都是有讲解的。

今天哥就用挂羊头卖狗肉这样一个从古流传至今的谚语，为大家打开一条按照这个套路去进行的营销手段，重点大家必须要了解要介绍的这些项目的核心点，以及如何对消费者心理进行适当的把控，这样替换成任何产品，或者你需要用到营销的地方，会助你一臂之力。

第一当然是选择产品，一般选择产品哥给给大家推荐几个点，根据这几个点去选择，基本上选出来的产品只要你按模式去卖基本销量都可以。

1：产品的定位是什么。市场，女人，小孩，男人，老人，有的产品可能针对某一类细分人群，有的是可以定位多类细分人群，最好可以选择都可以兼顾的，比如家庭适用产品等等，

2：受众的人群多不多。也就是说这样的产品是不是很多人需要用到的，尽量不要搞一些小众的东西，当然不是说小众的产品赚钱少，如何你对互联网赚钱还处于一直班级的程度，建议大家偏向选择受众广的产品。

3：大家是否可以普遍认可你所需要销售的产品。找一看产品，即使用的人多，受众的也广，但是搞一些不实际对于新手网赚来说，那一定会让你的销量下降，你做不出成套的销售，布局。产品，方案，而这一套流程非深耕互联网不能得其精髓。

以上三点建议希望对于选择产品还是很重要的

说完了产品的选择，那接下来就是用挂羊头卖狗肉的这种营销理念去具体实施操作，根据上面的三点，哥今天就选了一款净水器作为主产品去进行示例，现在家庭的健康意识越来越强，而且男女老少都需要。完全符合刚才跟大家讲到的三点。

首先我们搞第一种模式去操作。

虽然卖的是净水器，但是实际我们并不是去卖净水器，为什么这么水？首先大家可以搜索一下净水器的价格，可以看到，价格非常的低，那怎么赚钱？可以免费送啊。但是你安装工人你需要给钱吧？一台净水器几十元，再出去给安装工的每台几十元，如果在到每个小区去推广，一天下来几百上千块好赚的。

如果本省自己再学习一点这个安装的技术，那安装工人钱工费也可以节省下来。

看似我们想卖的是净水器，但是实则赚的是安装的费用，这个套路而且不会让人感到反感，毕竟你买了几千块的净水器别人才给你上门免费安装，现在送给你，只需要出个安装的费用，也在情理之中。就算别人家里有净水器，多多多益善，除了厨房，还有其它地方也可以安装。

发展一下思维，可以找一些保险公司做合作，为什么要找保险公司呢。

很多去保险公司听过讲座的人都知道，因为都是人情世故不好意思不去，基本也没什么人愿意买保险，如果你跟保险公司谈了合作，去讲座那边进行免费送这些净水器，别人本来已经不好意思没买保险，加上人都爱贪小便宜，有净水器免费送这么好的事当然愿意。

至于安装费也没什么，除了保险公司以外，也可以跟线下其它一些商家谈合作。比如饭店，充值多少送这个净水器，还有其它等等一些地方。