以婴儿唐装为例如何寻找蓝海市场项目

摘要： 00前言有心的朋友可能会发现，蛮夫写的文章以网Zhuan类为主，很少去涉及到电商这一块的玩法。没办法，谁让大家都喜欢“日赚XX元”的项目呢，好像对“中规中矩”的电商类项目不大感兴趣...

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前言

有心的朋友可能会发现，蛮夫写的文章以网Zhuan类为主，很少去涉及到电商这一块的玩法。没办法，谁让大家都喜欢“日赚XX元”的项目呢，好像对“中规中矩”的电商类项目不大感兴趣了。

没错，做电商项目规则太多，就算有可以褥羊毛的项目出来，失效性也是非常短，基本公布出来就等于项目死掉了。

等反应过来，已经是拍着大腿直呼后悔的时候了。电商需要懂的知识实在是太繁杂，从市场分析到选品，再到店铺运营，仅仅是做磨人的客服环节，都让人直接放弃了。

当大家都在喊，做T宝不赚钱的时候，依然有人大把的赚到了。究其原因，首先就是自身太懒，不肯去学习，再者，选品是关键，要知道选择大于努力，选到一款优质的产品，等于成功了一半。

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蓝海来源于长尾词

不写不代表没有去研究实操过，那么，今天蛮夫就来讲讲电商的最基本，也是最关键的一点：选品。

谈到选品，就算是没做过电商的也都知道，红海与蓝海。红海就不说了，蓝海其实还有更深层次的解读。

所谓蓝海，要么就是未被发现的行业，这一点大家都知道。但是，蓝海更代表着更加细分的领域，说简单点，就是长尾词的细分领域。

我们所做的行业，多半并不会消失，只是说越来越细分，要不现在哪来那么多的垂直市场呢。越细分，越是好事，说明机会越多。

在知道了蓝海就要去长尾词的细分里去寻找后，那问题又来了：是不是蓝海就一定是赚钱的呢？答案毫无疑问不是。

当细分到特定的小众领域后，确实是一片蓝海了，只是时机未到，还不能成为爆款，这就表示需要去熬，等待时机，把它熬成爆款。熬过去了，你就是这条GAI最靓的仔。

长尾词的细分，有的朋友可能不懂，来看个例子：服装—女装—大码女装—200斤以上 显瘦—300斤以上XXX。

那部分喊做服装不赚钱的，基本就是盯着女装这个点。要知道，现在就连大码女装都被做成了红海了，竞争异常激烈。

其实，在3-5年前，大码女装还是个蓝海呢。明白了吗，你就抓住一个类目，把长尾词往下细分，总会找到让你眼前一亮的产品。

02

选品流程--整理与分析

又到了让有些朋友头痛的时候了，既然要做，就要耐下性子顶上去。整理用的是老办法，根本不是难，就是麻烦，但是麻烦就等于难吗？自己懒不代表别人懒。

还是以服装行业为例，先做了如下粗略的细分：

中国风

类凡客

汉服

萝莉

羽绒服私人订制

特殊的袜子

这些都是可以好好研究下去执行的。就拿中国风来举例。首先打开T宝，没办法，谁让它离交易最近呢，先得研究它。

在T宝搜索“中国风 男”，在得到的搜索结果里，通过观察发现“唐装”会是一个不错的切入点。唐装是属于中国风的范畴，它的消费者场景对应的是中老年人，因为穿着会显得复古、稳重。

还有一种就是“加大 国风 大码”，这又是一个很好的细分市场，属于关爱肥胖人士的穿着需求。满足个性需求，还能显瘦。

再仔细找找，年轻人比较喜欢的“纯中式中山服”、“汉服中式 仙鹤刺绣”也都是不错的一个细分。

其他的例子还可以找出很多来，就是整体的把这么多的品种大概的去过一遍。需求是品类存在的原因，而在销售的就是存在的结果，就是这么一个逻辑。

这里会用到一个工具，熊猫关键词工具。它是集合了电商、搜索引擎下的所有搜索结果。在工具输入关键词“唐装 男”，把得出的结果以EXCEL的格式导出。

我们先把搜素结果里电商的这一类标红，重新得出了这样的一个结论：“婴儿唐装”，需求也是极大的。

这就是我们把“唐装 男”细分到了“婴儿唐装”。看指数，竞争也挺大的，再看这个词“婴儿唐装 男宝宝 百天”，又进一步的细分了婴儿唐装这么个领域。

顺便去阿里巴巴查了下货源，基本上进货价都在20-30，在生产的工厂还不算多，对比T宝的售价，利润还是很可观的，基本超过一倍以上的利润。

回头又看了该关键词搜索到的产品，在阿里巴巴上的首屏店铺总销量都不到1万单，这说明这个细分过后的产品是可以去做的。销量不过万，而且搜索指数还挺大，电商里的所谓蓝海，简单定义就在这里了。

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总结

当然，电商的细分选品方法，远不止这么一个。蛮夫也只是粗浅的提出大概的方向，顺着这个方向走，估计你也能轻松的发现更多的蓝海产品。

有个观念需要指正，不是说电商平台上包含了所有的产品种类，什么意思呢？打个比方：

一家大的T猫店，全店的商品加起来能有一千款已经是很了不起了，而地面实体工厂特别是产业带，能提供的产品种类简直是海量的，这就说明，可供选择的产品还有很多没被我们发掘出来。

这些里面还有更多的蓝海在等着我们。线上是我们的销售平台，线下货源渠道也千万不要忽视。