费了半天功夫客户就是不下单 怎么办

摘要： 现在很多商家都会使用一招：零风险承诺，这招对于有些行业确实是屡试不爽，但不是所有行业都行得通。当零风险承诺在客户面前行不通的时候，可以运用这个小技巧：催促行动 + 零风险承诺。一、...

现在很多商家都会使用一招：零风险承诺，这招对于有些行业确实是屡试不爽，但不是所有行业都行得通。当零风险承诺在客户面前行不通的时候，可以运用这个小技巧：催促行动 + 零风险承诺。

一、什么是催促心跳

它有一个简单的定义：如果你不这样做，这件事就会发生。例如，如果您在本月25日不还信用卡，就会有不良信用记录，贷款、坐高铁都会产生影响。再举一个例子，618即将到来。当天有一个活动，满100减50元，错过今天，你只能再等一年。许多人想了一下，一年太长了，还是下订单吧。你是否发现：你说的后果越严重，客户的行动欲望就越强烈。当行动的欲望强烈时，下单将变得更加顺利。

二、为什么催促行动+零风险承诺威力是巨大的

事实上，这套规则背后是这样的：让其行动+消除疑虑。让我们想象一下，如果你是卖水蜜桃的。您已经逐一向客户解释了这种桃子的一些特点，并且客户也有一些心动。问题是，是心动了，但就是不付钱。此时你一定很郁闷...从另一个角度来看，客户可能正在考虑这个问题：这个月的零花钱本来就超支了，还是省省吧。这个月买了新手机，没钱了，还是省省吧。这个月我必须和朋友一起吃饭，开销太大，还是省省吧。正是这些从心底冒出来的还是省省吧，考虑考虑吧，让成交变得不可能。

相反，如果您看到客户的疑虑并直接这样说：

这种桃子的产量有限，数量有限。目前有一项小活动。买10斤送1斤，到今天24点结束，收到货不甜可以退款退货。基本上，这种话术一出，只要有心想购买的，至少80％的人会购买。另一点至关重要：收到货不甜可以退款退货。

有时人们会把事情想的非常复杂。想要成交，您不能给用户留下太多时间考虑，要直接消除用户最大的顾虑。

根据之前的实验，光有催促行动，没有零风险承诺，下单率虽然也可以，但远远达不到运用这套话术的效果好。

三、催促行动+零风险承诺的案例

再来一个简单的说明，例如，你是时间管理之神，经过几个月的努力，开发了一个时间管理课程。同时，您也向用户传达了这个时间管理课程的最大卖点，但下订单的人数非常少。我该怎么办？

使用此话术的方式，你可以这样说：本课程汇集了我八年的时间管理经验，并使用该课程的核心方法指导209名朋友摆脱忙乱一族。每周只学习3节课，每晚8：30开始，每节课35分钟，不要耽误你的工作，不会过度烧脑。因为这门课程的价值很大，为了更好地帮助你，学习本课程的核心方法，并确定该课程只卖200名学生。此外，如果您在今天22点之前下订单，再送一套本人指导的学生提升效率的电子书。参加这门课程，如果您在学习一周后感到不满意，请马上和我说并直接退款。基本上，只要你想学习时间管理课程，就会尝试下订单，因为没有后顾之忧，觉得这门课程不好，你可以随时退款，不会有任何损失。