本文作者:无名渔夫

销售人员特质,逆向思维:搞懂什么是推销和营销

无名渔夫 2022-11-14 2921
销售人员特质,逆向思维:搞懂什么是推销和营销摘要: 逆向思维:搞懂什么是推销,营销,做任何行业你都能赚到钱。无论你从事任何行业,想要赚大钱都离不开销售。销售大体分为简单两种,推销和营销。到底什么是推销,什么是营销?你去搜索答案,估计...

逆向思维:搞懂什么是推销,营销,做任何行业你都能赚到钱。

无论你从事任何行业,想要赚大钱都离不开销售。

销售大体分为简单两种,推销和营销。

到底什么是推销,什么是营销?

你去搜索答案,估计能找到成千上万种不同的结果。

销售人员特质,逆向思维:搞懂什么是推销和营销  第1张

有人把两种销售简单相提并论,认为没啥大的区别,都是卖东西,只是方式不同。

有人讲的极度高级神秘,好像世界上最难做的事情就是销售。

有人会纵横捭阖,从外贸,广告,行业,经济,市场,企业,服务……搞出无数的噱头。


     总结,哪有那么多瞎扯淡,越简单的越有效,故意把简单事情搞复杂的人……

要么就是他自己想要从中牟利赚钱,要么就是坏……

推销,就是你主动去找人卖货;

营销,就是别人主动找你买货。

就是这么简单!

至于推销的技巧,营销的套路和手段,当然还有更具体的一些做法,核心就是这两个。

任何事情找到了核心,找到了原理,找到了“道”,后面的“术”就简单多了。

有道无术术尚可求,有术无道止于术。

给你举个最简单的例子,就会更容易理解,更加清晰了。

比如:你看到某某红烧牛肉面,就会想到大块牛肉,香喷喷,冒着热气,咬在嘴里滋滋啦啦冒油的舒爽美味。

方便面外包装上,确实也是这样画的,可是任谁都知道,老婆饼里没老婆,牛肉面里没牛肉。

可是你依然不自觉地选择购买,哪怕里面就只有几包调味粉末,没有半块图片里的牛肉。

这就是营销!

销售人员特质,逆向思维:搞懂什么是推销和营销  第2张


具有实体实物的方便面,很容易理解。

网络社会许多埋头赚钱的低调高手,只销售虚拟无形的思维,知识,经验,网络课程,也是这种模式和套路。

有些人整天购买的东西,其实都不是自己生活的必须品,或者说也不知道自己到底想买的是什么?

只是得到了一个购买的理由,就会无意识地购买。

有时候甚至购买理由会简单到,别人有,别人家有,我也要买,我也要拥有。

这就是购买理由,这就是【人性】!

有位李姓首富,年轻的时候发家,就是靠着卖塑料花赚到了第一桶金。

塑料花是花吗,塑料是花吗,塑料和塑料花都不是花,为什么人们都要抢着购买?

再说明白点,因为总有人自己懒得思考,不愿意举一反三,不知道如何把信息加工,为自己所利用?

不管你卖什么,只要你能给出顾客一个购买理由,客户就会主动购买。

注意,这个理由不是任何实体,实物的商品。

比如一件衣服,你销售的是美丽,是漂亮,是修身,是你销售给客户的形象和气质。

销售人员特质,逆向思维:搞懂什么是推销和营销  第3张


你是一个手机厂商,只需要给客户下达一个指令,买手机只买十分钟能充满电的手机。

再给客户一个结果,我们的手机充满电,只需要十分钟。

这个指令和结果,就是你给到客户的理由。

你放心,客户无论去哪里买手机?

即使客户真的不在意这一点,也会随口询问,你们手机充满电需要多长的时间?

为什么彩票站生意永远那么好?

实际上,各行各业卖的都不是实际的“商品”。

高手们都是制造想象力,卖的也都是你自己的想象力。

你卖实体产品就是推销,你卖虚拟无形的想象力就是营销!

真正值钱,真正能让你赚到钱的,其实就是那一部分附加在商品上“无形”的价值。

搞明白什么是推销,什么是营销?


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