本文作者:无名渔夫

女装淘宝无货源店铺玩法分享

无名渔夫 06-22 4065
女装淘宝无货源店铺玩法分享摘要: 做无货源的方法很多,今天和大家简单聊聊,我们女装无货源的一些基础流程操作。如果有想深入玩的,也可以找我聊聊,或者下次再给大家分享。一、先放下我的店铺数据吧,年前起了一个店铺,可以拿...

做无货源的方法很多,今天和大家简单聊聊,我们女装无货源的一些基础流程操作。如果有想深入玩的,也可以找我聊聊,或者下次再给大家分享。

一、先放下我的店铺数据吧,年前起了一个店铺,可以拿过来看下。

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第1张

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第2张

从数据上可以看到,12月18号才开始起的店铺,到1月9号到达巅峰,访客突破1W,成交金额突破2W。

店铺起来的算是比较快的,而且店铺很少有刷单,只是对爆款做了下基础评价而已。也就是说不是靠刷单起店的,所以这个数据是很真实。

1、来说说这个店铺产生的利润:商品利润率25%左右,平均客单价在150-160之间,单品利润40元左右。

2、因为是服装退换货率比较高,我统计了下在52%左右。夏季的服装退换货率会低很多(我们年的数据是35%以内),但同样客单价和利润也低很多,可能是用户的期望值也不是很高,哈哈哈。

3、像我展示的这个店铺,起来后基本每天能稳定在100单以上,一个员工可以同时管理这样2-3个店铺。主要是售后麻烦,要不然可以管理更多的。

4、店铺成本方面:运营成本直通车,每天烧300-400。最后就是人工成本。一些软件成本,这个比较低,一个月也就7、8十块钱。

二、好了说完效果,利润,成本。再接下来就聊聊具体怎么做的。

整体流程分为三个大部分:选词选品–上架运营–拍单售后

1、选词选品

选品:我做的是拼上淘。也就是找的拼多多的货源,当然也可以找淘宝的,1688的或者一些货源网站的,都是可以的。

之所以会选择拼多多,那是因为价格确实低哇!!!

不过最近拼上淘容易出限制500的违规,通过中转仓方案,能大大减少这个违规。

选品这个东西比较靠感觉,有点玄学。哈哈哈。

当然想要复制一个项目,光靠感觉,就有那么点不靠谱了。

这里要介绍到第一个工具了,选品的时候用到的。

选品,首先是选词。

选词有像【蓝猫蓝海词工具箱】这个不开放注册了,还有【名不虚传】等等其他的,我这里就讲下用的比较多的–名不虚传选词软件。

名不虚传先截图看看

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第3张

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第4张

可以看到一些不错的上升词,也可以称之为蓝海词,或者黑马词

当然所有的数据都是有延后性的,当它能以数据的形式展现出来的时候,说明这个词已经火了,如果说要做到先人一步,那必须从生活中多多观察。

微博,抖音,快手,小红书等等,都是很不错的,选品的地方,这种都是先知先觉,比淘宝数据更加致前

讲回选品

拿着这些上升词,去拼多多里找品。这样找过来的品算是比较符合的。

都是人工手动选品,现在不比以前用个采集软件往那一挂,一天能采集出来几十万的商品数据。

这种是要不得的,想要做好店铺,选品很关键,这么关键的一步怎么能放心交给机器呢?

一个店铺大概需要上货500条左右的商品。手动一个一个的选,慢慢来吧。这样也能锻炼选品能力的,哈哈哈。

2、上架和运营

上架,其实是先做数据包,然后上传。【做数据包:叮咚淘;上架:滴答】

讲选好的商品链接,通过叮咚淘把商品的数据下载到本地电脑,然后通过叮咚淘软件对图片或者标题,或者SKU做调整修改,然后再通过滴答软件上传。

不再像以前,一个软件,采集上传都可以搞定。这种做的太糙,当然优势是速度快,量化,不过现在的环境下这样做,已经没啥太大的效果了。

制作商品数据包:叮咚淘 软件截图

下载商品数据:制作数据包

编辑商品图片,标题,SKU等:编辑数据包

导出:导出上传

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第5张

①把选好的品多多商品数据,放在这个软件【制作数据包】里面进行下载

②下载好后进入【编辑数据包】对主图,或者SKU,已经详情图做修改。这个主要就是看下别人的广告,或者品牌名称,以及价格。把这些敏感的东西删除掉,或者遮盖住就行了。

③最后【导出上传】导出就行了,上传是另外的软件。

上架软件:滴答 软件截图

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第6张

主要用到 csv上传,或者data上传

清理运费模板,清理无流量也可以用到这个软件

基础运营部分

上完架后,对全店商品设置3%-5%的佣金,设置公益宝贝,设置运费险。

开始开直通车,这个很重要,前期不刷单,又没什么推荐流量的情况下,必须要把车开起来。

一个店铺几百个品,其实也是靠软件开车的。我这里软件用的比较多的是【二春直通车】按照软件默认设置来,操作算是比较简单的。

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第7张

标准计划,开一个计划,一个计划可以放500品,10W词,日限额做设置300

智能计划,一个计划可以开30个品,单个计划限额30,

3、拍单售后

商品开始上架出售后,有了直通车的加持,就陆续开始出单了。

然后对出单的品,可以做下基础的评价(刷下)

把评论区控好,把问大家也可提前预做几个问题,洋淘买家秀,这些提升单品转化率的,前期很重要。

出单后,拍单是用的 老K软件。看下软件截图,大概就是长这样子的。

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第8张

这款软件下单还是算是很方便的。会自动记录上次拍单的上家信息。然后只要点下单,对比选项是否匹配正确,就可以立即支付了。就连支付都可以自动输入密码,所以拍单是很快的。还可以开自动拍单,把商品信息配对好,就行

这边员工最高一天拍1000多单,还要回复客服消息。

拍完单后,可以开始检测发货,也是这个软件。

现在不是很多物流多多和淘宝不通吗?这个会选择礼品单发货。

售后部分

买家退换货,一律可以去找上家,这个都懂,没什么太多可以说的,无货源嘛,哈哈哈哈

只不过售后多了也会麻烦,这里会有售后软件,帮忙辅助员工操作,90%的售后订单,都由软件操作完成。

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第9张

比如说淘宝买家退货,售后软件会自动向拼多多上家申请退货,上家同意后给出退货地址,再同意淘宝买家给出退货地址,等等一些列操作,都由软件完成。

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好了东西太多,很多都是压着压着简单的讲了些。

最后做了一个导图,方便大家理解流程。

女装淘宝无货源店铺玩法分享  第10张

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