本文作者:无名渔夫

小县城里的暴利生意:短期甩货店,暴利

无名渔夫 03-10 3570
小县城里的暴利生意:短期甩货店,暴利摘要: 跳楼价、卖血价、清仓甩卖、转项谋划、房租到期,服装一件不留……都会里的大街小巷上,或多或少都有这样的店肆或者摊子存在,根据凡人的明白清仓通常意味着倒闭或转让。但你仔细注意这类店肆就...

跳楼价、卖血价、清仓甩卖、转项谋划、房租到期,服装一件不留……

都会里的大街小巷上,或多或少都有这样的店肆或者摊子存在,根据凡人的明白清仓通常意味着倒闭或转让。

但你仔细注意这类店肆就会发现,他们一直都在“清仓”,不止云云,生意还意外地红火。

这就让人百思不得其解了,为什么总有清不完的货呢?

实在很好明白,所谓的平沽服装就是营销上的一种手段,并不是真正意义上的清仓,甚至价钱也并纷歧定就廉价。

为什么他们要这样做呢?

就是由于他们想用低价引消费者“抢货”,完爆其他竞争者,从而以量取胜,动员店肆的销量。

他们在外人眼中被誉为服装商家,业内人称其为“甩货帮”,他们经常转战天下各大都会,用怪异的眼光选择店肆,涵盖局限不但单只有服装另有各种生涯必须用品。干得好的,年赚百万并不成问题。

以武汉为例,也有许多这类店肆的存在,国庆之后春节之前他们如雨后春笋般冒出来,盘踞在菜场周边、工厂、商业步行街、楼龄10年+且购物配套设施齐全的老小区周边。

他们的店子普遍不大,三四十平方足以施睁开来,每年也许只干三五个月,一家小店赚个小几万后,再关店换个地方继续谋划。

这类店肆有个鲜明的特点,那就是店肆门头的工厂直营、清仓甩卖、特价促销等加大加粗的销售语格外耀眼,往往还随同着一个异常吸引人的幌子,好比厂家倒闭,或者清仓上班去了,赔本清货等等。

另有以前火爆一时的浙江温州最大皮革厂倒闭了;老板欠下3.5个亿,我们没有设施只好拿着钱包抵人为....这都是一种促销的手段,以销售录音来引起人人的注重。

生意模式极其贴近人们的生涯,销售手段简朴粗暴,但一点也不故障人们一窝蜂跑上去抢货。

短期甩货店为什么能乐成?

为什么看上去巨low无比、老套过时的“暂且甩货店”,依然还能在小县城做成了呢?

我以为他乐成的缘故原由有四点,一是定位小县城;二是节日气氛的陪衬;三是人们对价钱的敏感性;四是都会与县城之间的信息差。

小县城人们的消费特征是很显著的,他们往往不太在乎服装的时髦度,却更在乎价钱和适用性。

这时刻有个性价比高的产物摆在他们眼前,你说他买照样不买?

而相近年底那段时间,许多人都市有买新衣服的需求,这个时刻的消费欲望总归是比平时高涨的,由此发生一波新衣消费潮。

你把一个颇具性价比的暂且店开在他们逛街的地方,配上几句朗朗上口的清仓大甩卖销售术语,又怎么可能不引起他们的注重呢?

人都是有好奇心的,你只要喊几小我私人进来购置,出于小县城的圈层消费特征,那其他人看到后自然也会随着进来,这就是人群效应,基本不用你破费大量的时间精神去宣传。

加上小县城和都会之间的信息资源自然就存在着一定的横沟,一线都会盛行的器械,往往需要经由几年的时间才气渗透在下面的县城。

这也是为什么一线都会已经由时了一两年的服装,但把它放在下面的县城仍然会卖得出去的缘故原由。

高性价比、选对时间节点、信息差、定位准确,这四个因素最终就是乐成之道。

有一说一,虽然暂且甩货店不是什么高峻上的生意,但在小县城里来说,每年猛干三个月就能赚几十万,这个收入已经可以吊打许多一线都会的白领收入了。

万一哪天你不想在大都会打工了,想回家乡生长时,可以试一试,事实投资不大,风险也小。

怎么做短期甩货店?

接下来讲讲详细操作细节,我从以下4个层面来讲:

①选品

既然要做甩卖模式,那么就得保证器械廉价。

以是货的进货价一定要控制在合理的局限内,最简朴的方式就是选尾货。

由于尾货的成本比新品至少能廉价70%左右,没有货源可以到浙江、广州服装批发市场转一圈,或者直接1688上找工厂对联系谈。不只服装、鞋子有库存,许多产物都有库存货。

实在许多货的源头都在浙江,好比眼镜、拖鞋等小商品都在台州。浙江诸暨全是袜子打底裤生产厂家,湖州生产轻薄羽绒服,另有小百货全场2元模式,5元10元模式,在义乌都能找获得。

不愿意出门,又想从义乌批发进货的,有个好设施,就是直接去“义乌购”这个网站,由于这个是官方的,每家店都在国贸城里,都有编号。

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若是要做鞋子,像新百伦,安踏特步361度等品牌鞋,就要去福建泉州淘货了。

我熟悉一个专卖品牌尾货鞋的人,除了卖以上的鞋子还包罗鸿星尔克、花花令郎、骆驼等等,拿货价几十块钱一双,前几年卖99元一双,不还价,早早地在上海周边的都会分期买了一百多万的屋子。

年轻人认牌子,价钱又这么廉价,还能保证正品,跑量跑起来,节沐日一天卖两三万都轻轻松松。

这两年,拿货甚至更廉价了,为什么?由于是库存,是尾货。名目是老的,有些稍有瑕疵的,有时纵然到淡季卖79元或者69元一双,利润另有许多。

货源问题解决了,固然了,别忘了还要关注品质这一块。一如我前面所说三四线都会的人们,是不关注服装名目是否盛行的问题的,他们的需求就是耐穿与否。

以是你在挑选尾货的时刻,材质、做工的问题同样缺一不能,这样你才气让客户充当“自来水”,为你的店肆宣传。

现在最适合暂且店甩货模式的鞋服有三大类:中端男女裤尾货;国产运动品牌鞋服;中年小精品男女鞋服。

②选址

特卖最考究的就是位置,事实你做的是短期生意的,要想快速地把资金回笼,最好选择菜市场周边步行街、县城下级荣华州里的荣华地段、或者一些荣华地段人口对照麋集的商铺。

另有就是只管和老板谈月付或者天付,哪怕贵点也没关系,这样风险最小,成本最小,效率最高。

可别以为这是个不能能的事情,有许多冷饮批发的,过了炎天,也会把门面短租出去,等到春夏的时刻再自己做冷饮。

相同的思绪,若想租门面,按天的、按月的、按季度、按年算的,实在仔细找找都市有,郊区周边镇上有,市中央也有,完全可将店面成本压低。

固然,若是租金超出你所核算的成本,那就不要租了。由于租金是这个小生意最大的成本,租金一贵,这个生意压根就没什么赚头了。

筛选门店时,花两三天的时间,对所经由的人流量举行全天候的考察,没到达尺度则坚决舍弃。只要位置选对了,这学生意基本上就乐成了一半。

③销售

既然是主打甩货模式,那么价钱就一定要让客户以为性价比高。

最简朴的方式是接纳尾数订价法。所谓的尾数订价就是对产物的价钱不取整数而保留尾数,这是行使消费者的心理因向来制订价钱,保留尾数可以降低一位数价钱,给人一种廉价或是祥瑞的感受。

在超市里,我们随处可见许多商品的标价,都与9.9、19.9这类价钱有关,有的甚至准确到分,这种价钱就是尾数价钱。

以是我们也可以借鉴这种订价方式,可以说原价599现价99来吸引客户购置商品,也可以在门口放大喇叭叫卖来吸引主顾。

而暂且店不需要异常健全的职员设置,几十平方的店,你只需要设置一名导购即可,完全可以做甩手掌柜。

④运营

对于“暂且店”的这种操作模式最好是选择三四线的都会,由于三四线都会一来管得没有那么得严,二来就是那里的阛阓照样蛮多的,但房租却对照实惠。50平以内的店肆,1万块以内就可以搞定。

再就是人流量对照集中,事实许多时刻,小县城购物的选择没有大都会多,有时一个镇上也就那么一两个大型的超市。综合对照下来,照样三四线都会操作乐成的可能性更高。

以今年为例,你9月中旬物色门面、装修铺货,9月尾就能开张,中秋国庆做一波,春节年货做一波,差不多三个月清完库存就走人,等着下一个节沐日即可,其他时间你还可以做做其余小生意。

若是有产物滞销,你可以在多家门店之间相互调货,半个月为周期就调一次,这样显得你经常有新货源到店,就更多人会来买了。

最主要的是此项目还能批量地操作!一年试好一家店肆后,来年选址多个地方投放店肆,岂不是能赚得更多?

县城经济大多是圈层消费,流传特征也很显著,就是一传十,十传百,口碑好的话,传得异常快,基本就不需要宣传,途经就买了。

以是运营起来的难度也没有那么大,太繁琐反而影响效率,影响销量,做好简朴粗暴的促销手段即可。

写在最后

我从来不以为有什么民众项目是更适合年轻人,而不适合40岁中年人的,也就是说你没需要去把岁数看成你看创业项目的一个问题。

40岁正值年富力强,体力上可能和20多岁年轻人比稍差,但履历上会更厚实,这是年轻人无法短时间获得的,这是时间积累的最大优势。

只要认真剖析,找到适合的市场契机,施展自身优势,人到中年创业一样能开创美妙明天。

记着:不要以为自己到了中年以后,就做什么事情都不能乐成,这样的想法是异常不准确的。不管到了中年照样暮年只要有梦想,自己就要去坚持。

这个天下,你不起劲,任何时机都和你没有半毛钱的关系!

男子不起劲,一辈子做苦力,女人不起劲,一辈子受委屈。


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