本文作者:无名渔夫

网络推广100种方法,搞懂这5点,你也能找到1000个赚钱思路

无名渔夫 1个月前 ( 03-06 ) 4180
网络推广100种方法,搞懂这5点,你也能找到1000个赚钱思路摘要: 前段时间,有个同伙找我谈天,说想做视频号。他说自己不想做搬运号,而是想打造小我私家ip,然后通过做课程变现。我说那很好啊,干就完了。但他有些犹豫 —— 「我是一个普通人,专业领域做...

前段时间,有个同伙找我谈天,说想做视频号。

他说自己不想做搬运号,而是想打造小我私家ip,然后通过做课程变现。

我说那很好啊,干就完了。

但他有些犹豫 —— 「我是一个普通人,专业领域做的也一样平常,打造ip有机遇吗?总以为自己没有资格」。

前两天另有个同伙,跟这位同伙的问题类似。—— 「我想做个讲游戏历史的b站账号,然则以为自己不是专业的,怕不行」。

类似的问题实在另有许多,总结一下就是:我想做个xx项目,然则我以为自己不够专业。

对此,我想说,我们应该时刻切记,能不能赚钱不是看专业不专业的,也不是看技术含量的!

稍微动脑子想一想就能发现,那些视频平台上的巨细ip们,有若干是专业的科学家、专业的导演、专业的作家、专业的编剧?

凤毛麟角。

大多数都是草根,大多数都是和我们一样的普通人。

事实上,这个社会留给普通人的机遇异常多,只不过许多人用自己固化的头脑方式把自己的门封死了。

就拿打造ip这件事来说,基本不分什么专业人士照样普通人。

事实上,这个机遇就是留给普通人的。

大多数普通人之以是以为没有机遇,是由于缺少需要的商业知识,导致自己无法识别机遇而已。

今天我们就一起补补课,信赖你读完一定能有所启发。

1

用户需求

一小我私家渴了要喝水、饿了要用饭、困了要睡觉、出行要搭车、天冷要穿棉衣,这些都是用户需求。

固然,真实的用户需求要比这些庞大地多,可以说我们能看到的商业天下里的一切,都是由人类的需求作为基本的。

我们身边的任何一个商品都对应着人类的一个需求。

就算这么说也毫不为过:「用户需求」是一切商业活动的起点。

打造ip和打造产物在这一点上实在没什么差别,都是来源于用户的需求。

假设我们想要打造一个情绪类的ip,就要找到用户的情绪需求,好比,年轻女性有处理好婆媳关系的需求。

打造ip就要以需求为起点,输出内容。

2

知识的诅咒

一旦我们知道了一个知识,就无法想象不知道这个知识的人的感受了。

这种信息的不对称,导致我们无法把自己所掌握的知识完完全全给不懂的人讲清楚。

很难想象,我们竟然会被知识所诅咒。

而且,知识越多,诅咒就越深。

当我的小外甥发愁背不出99乘法表让我给他提点建议的时刻,我只能提出「你多努起劲」、「一点都不难」这样的建议了。

由于我永远也无法设身处地思索他背诵时的难处了。

这对于我小外甥来说显然是一件坏事,然则对于我们却是一件大大的好事。

「知识的诅咒」的存在,恰恰给了普通人打造ip的机遇。

很显然,普通人比「专业人士」加倍明白普通人的需求。

大多数「专业人士」是不屑于给普通人讲知识的,由于被知识诅咒导致他们以为给普通人解说知识是没有价值的。

他们甚至会以为一切面向普通人的基础科普都是割韭菜。

这就似乎,若是我收每个小学生500元,教他们轻松背诵99乘法表的方式,你八成也会以为我在割韭菜。

然而,这可能正是真实的市场需求。

3

细分市场

让普通人以为自己无法乐成打造ip的一个常见缘故原由,就是在他自己的领域,已经有了某个大ip了,甚至有些领域已经有了好几个大ip了。

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那么,已经有大ip了,我们就没有机遇了吗?

别忧郁,我们还可以寻找「细分市场」。

举例来说,羽绒服是一个大市场,那么薄款羽绒服,就是一个稍微细分一些的市场。

假设羽绒服的需求量是5亿件,那么薄款羽绒服的需求量可能只有5千万件。

与此同时,羽绒服的供应商可能有20万家,而薄款羽绒服的供应商只有2000家,这样的话薄款羽绒服的竞争就比羽绒服小许多。

若是继续细分呢?好比,我发现有种羽绒服叫做:「金晨同款镂空羽绒服」,他的市场需求量差不多有10万件,然而供应商只有3家。

可以看到,「细分市场」往往意味着伟大机遇。

以是,我们的领域已经有了大ip了,怎么办呢?寻找「细分市场」。

4

残留痛点

前段时间,我设计在网上买一些「红薯粉条」回来煮着吃。

于是我逛了逛淘宝,发现「红薯粉条」这个品类中大多数商家的主图是下面这种画风:

网络推广100种方法,搞懂这5点,你也能找到1000个赚钱思路  第1张

他们的卖点也多是「自然风干晾晒」、「无添加明胶」。

想了想,也正常,我买红薯粉条的初衷就是眷念小时刻的味道,信赖有相当多的买红薯粉条的人和我持相同的想法。

这种农家画风就很容易打中我们。

然而我逛了逛发现有一家和他们都差别,他们家的主图是这样的:

网络推广100种方法,搞懂这5点,你也能找到1000个赚钱思路  第2张

别人家的卖点都是「自然无添加」,为了显示自然,主图都采用了农家院子晾晒的场景。

而这家恰恰相反,他们的卖点是「非露天晾晒」、「清洁无尘」。

仔细考察了一下我发现,用前面那种主图的商家竞争猛烈,人人卖的都不如后面这家多。

而后面这家商家之以是卖的多,正是由于他们发现了一个「残留痛点」。

当行业内所有人都在用一个通用解决方案的时刻,就一定会泛起「残留痛点」。

「残留痛点」也意味着伟大的机遇。

传统的电商行业里都到处是「残留痛点」,更何况是打造ip呢?只要认真考察剖析,发现一些「残留痛点」不是难事。

5

营销

我曾经听到过一个异常有趣的营销案例。

一个营销专家老金和一个频临停业的啤酒厂老板张三谈天。

张三跟老金说自己的啤酒既不是细分市场,也没有解决残留痛点,和竞争对手的没有任何区别,基本卖不出去,异常绝望。

老金不接话茬,只是让张三讲讲他的啤酒是若何生产的。

于是张三就一五一十地给老金讲了啤酒的整个生产过程。

老金听完,给张三写了一句广告词,厥后张三就用这句广告词死去活来,而且做成了当地销量最大的啤酒厂。

这句广告词大意是这样的:「张三啤酒厂生产的每一瓶啤酒,分装之前都用高温纯氧吹过,这使得啤酒的口感加倍清冽」。

听上去是不是很厉害?

然而,事实上,所有的啤酒厂都是这么干的,全都用高温纯氧吹过。

只不过,张三把这件事告诉了用户,仅此而已。

「营销」的本质,实在就是把我们为了解决他的问题而做过的事让用户知道。

我们基本不需要比偕行明白多,我们只需要比用户明白多。

选那些偕行不屑于说,懒得说,不敢说,或者不愿意说的事儿,去跟用户多讲讲,这ip基本上就成了。


最后的话

现代社会里,普通人想赚钱,说真的,没有门槛。

若是硬要说有门槛,那我以为就一个字:「勤」。

曾国藩说:「勤则百弊皆除」。

勤学习、勤思索、勤着手,一切问题都能解决。

加油哇!

读完文章,不知道你有没有对自己增添了几分信心呢?

我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,全职网赚创业11年,知名实战派互联网项目培训者,为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享!欢迎在评论区留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
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