本文作者:无名渔夫

聊一个小众的电商项目——二类电商,类似1688无货源,但重广告投放。,qq群营销

无名渔夫 1个月前 ( 01-29 ) 2152
聊一个小众的电商项目——二类电商,类似1688无货源,但重广告投放。,qq群营销摘要: 聊一个小众的电商项目——二类电商,类似1688无货源,但重广告投放。我之前和人人聊过不少和电商相关的项目,好比淘宝蓝海、淘宝套利、AppStore账号共享、1688无货源等等,你会...

聊一个小众的电商项目——二类电商,类似1688无货源,但重广告投放。

我之前和人人聊过不少和电商相关的项目,好比淘宝蓝海、淘宝套利、AppStore账号共享、1688无货源等等,你会神奇地发现,我的多个项目就好像珍珠一样,逐步会发现许多项目能逐步勾通在一起,今天咱们再聊一个小众的电商项目——二类电商,他和1688无货源类似,但又对照重广告投放。

聊一个小众的电商项目——二类电商,类似1688无货源,但重广告投放。,qq群营销  第1张

一、项目底层逻辑:

1、需求:

主流的一类电商越来越疲软(京东、淘宝等),越来越多二类电商最先被人人熟知。好比你本来在刷着抖音,突然被种草了一个护肤品,然后你直接点击橱窗购买了。也就是说,电商的形态在发生转变。

在三四线都市,有一批人中老年人,他们没有经历过PC电脑时代,拿着后代们镌汰下来的手机直接进入了移动互联网,他们可能没有微信支付,也不会用支付宝。他们对照信赖一手交钱一手交货。这类人群一直对照偏,主流平台没有足够重视,他们的需求也没有获得足够的知足。

2、解决方案:

于是有一批人直接接纳COD货到付款的方式,用户在刷内容,在各个平台闲逛的时刻,突然看到这个商品以为不错,直接填写表单,商家凭据表单直接把商品寄过去,由快递公司代收,拆箱检查,没问题就付款,对照好地解决了这个人群的需求。

4、收益组成:

利润=收入(用户付款)-成本(商品成本+广告投放成本)

二、详细执行

1、选品和货源

一样平常来说,做二类电商COD的商品,都是暴利产物,好比之前玩得对照火的望远镜、平衡车这种,也有人做养生茶,以及种种黑五产物。总之一句话就是低价买,高价卖。(为什么要低买高卖呢?由于这中央有高昂的广告用度,利润率不高的话,随时可能会亏损)

一样平常10块钱,或者几块钱拿的货,要卖到100左右,加上有70%的签收率,才有可能赚到钱。二类电商的爆品一样平常都是有一些其特征,在通俗的电商网站上可能买不到或者不容易见到的。

货源一样平常是找1688上的商家,不外现在做二类电商COD异常考究货源。由于1688上的所谓厂家都是二道贩子,并不是厂家直营。以是就会泛起一个问题,当你这个产物爆量了冒泡网赚,然则由于你对接的上游不是一手,很可能导致你订的货延期(厂家产能跟不上,或者厂家的货被其他人靠关系劫走)。

玩二类电商的人异常多,爆款产物就像一阵风那样,随时可能会过时。以是做二类电商COD,首先要有靠谱的货源,订单来了要尽快让商家发货,然后我们才气尽快让用户收货。若是过了五六天或者七八天,用户忘了或者不想要了,就会影响收货率,直接影响到我们的利润(究竟广告费我们已经提前支出了,若是不能尽可能多地接纳,就极有可能亏损。)

以是做二类电商COD,一是选品,要选对品(或者跟爆品跟得快,一款爆品出来了,立马上找货源,上素材,上广告),二是发货要快(厂家要靠谱,否则你没法快速放大量举行收割,稍不注重就容易在收货这块让你亏损)

2、广告平台开户

一样平常来说,各个广告平台,他们都需要许多广告主,特别是像二类电商、医疗广告等预算多,利润高的广告主。然则由于最近几年政策限制,许多品类是不给上的。

选平台这块,许多人玩的平台都市有一些差别,像微博、小红书、抖音、百度等等,都有一大批玩家在玩,各个平台的属性不太一样,以是方式也差别。一样平常二类电商获取一个用户,都要几十块钱一个,以是若何尽可能压缩广告成本,是每一个做广告投放职员的看家本领。

咱们以抖音的鲁班电商为例,一样平常开通鲁班店肆,是需要缴纳保证金的。在开户的时刻,有直营中央和署理商两种途径开户。直营中央的运营,实在基本上都不懂运营,更客看法应该成为销售,他们只有一个目的,让你多充钱,让他们完成业绩拿提成,最后你是赚是亏他们也不会体贴的。以是一样平常建议是找署理公司,最起码他们为了要跟直营中央抢广告主,就得突出他们的运营能力(虽然真正靠谱的也不多),但最起码会给你一些运营剖析、基本数据,会帮你一起盯着数据后台调优等。

以是一样平常理想状态是,自己要动若何广告投放,账户一样平常给署理商运营,一样平常自己运营。

3、广告素材:

一样平常二类电商的都是单页广告,这种制作照样对照简单点的,做一个单页,文案可以直接抄竞争对手的,究竟人家的文案都是经过了N套方案测试后,可能转化就对照好了。我们再从多个文案中,选择一些转化率高的素材出来,放大投放即可。

像抖音广告,就需要视频素材。一样平常有专业的拍摄团队可以解决这种素材问题,视频需要思量完播率、点赞率、谈论率、转发率等各个指标,以是对于转化好的视频素材,要放大,转化差的素材就立马替换。

闲鱼怎么赚钱呢?分享3个闲鱼网络创业小项目!


有些广告署理商,也会帮你拍视频,以是这块有时刻也能省下来,就看署理商的服务了。

4、物流/快递

由于快递承担着代收款的作用,也就是我们的资金周转都绕不开快递公司,以是快递公司的利害对签收率的影响会很大,许多快递公司都不会选择送货上门,若是用户不实时签收,很大可能会被退回。

一样平常做二类电商COD,用得对照多的是顺丰、京东、德邦这3家,能直接通知到用户而且举行代收。虽然用度贵一些,然则最起码签收率会靠谱一点冒泡网赚。不外最好也要有一两家备选快递,四通一达或者邮政,究竟有些地方,顺丰、京东和德邦纷歧定有笼罩到。

快递费这个要重视一些,在江浙沪、广东这些区域,由于竞争对照大,以是可以靠量来谈价钱。究竟做二类电商图的就是量,有时刻一天能跑几千单,一单就算是1块钱的价差,一个月下来也是几万几十万的差价。省下来的都是赚到的。

签收率:每年的双十一、618这种大促销节,建议悠着点。由于往往容易发生物流爆仓,二类电商COD最看重的就是速率,若是商品在物流那里爆仓拖延,可能到用户手上时,就直接拒收了,从而导致签收率下降甚至暴跌。

5、特别注重:

签收率:签收率是二类电商COD的生命线,广告投入的成本是牢固的,商品采购的成本也是牢固的,然则签收率做到80%和做到50%有本质的区别。能做到80%,你可能就能挣点钱,若是50%,很可能就会亏钱。

回款率与回款:一样平常物流公司代收的货款,会在扣除物流用度之后举行回款。以是回款率间接地说明物流的成本和签收率的指标,这块要特别注重。一样平常物流公司的政策都纷歧样,有些周结,有些月结,有些给现金,有些能打银行卡等,以是这个也需要好好选择,找回款快,不贫苦的快递公司。

二次发货和转寄:做二类电商COD一定会有一部分商品被拒收,导致货物历久积压的(一样平常来说,若是用户拒收,一手厂家可能会加点价给你处置了,然则二手的商家是基本不可能给你处置这些退货的,以是一定可能会造成一定的积压,这些商品要么寄回到你的公司,要么就积压在物流公司了)。可以和物流公司互助,快速举行转寄,也就是你不需要从厂商那里发货,直接让快递公司给你寄送。这样能盘活资产,削减仓储费。

三、项目评估:

1、适合人群:

这个项目对照适合有一定广告投放履历的人,而且有一定的资金能力,究竟大笔资金流转的时刻,难免会涉及到垫资。

2、成本:

这一块成本照样对照重的,而且对照吃盈利,若是有流量盈利,买量成本低,那么就容易赚到钱。

3、风险与控制:

签收率:签收率是这个项目最大的风险,异常容易影响到是赚钱照样亏损冒泡网赚。以是要找到靠谱的厂家,有优质靠谱的货源了,才有可能没有流量盈利的时刻,还能赚到钱。

爆款率:这一块主要看投放手的能力了,要上素材,上广告上得快,跟爆品跟得快准狠,只有这样才有可能尽可能多出爆款产物。

4、收益:

这个项目主要照样吃爆款和流量盈利的。

好比:一件商品1688上入货是10块钱,广告投放获取到的订单成本是40块钱,商品售价是100块钱,签收率是70%,一共跑了1000单。也就是说,你的广告成本是40000,你的回款是70000,你的商品成本是7000(暂不盘算退货商品的处置),那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。

也就是在这一单中,你一件商品赚23块钱的毛利,若是你能跑1万件,就是赚23万。若是你跑的是100件,就赚2300。然则当你踩中一个爆款的时刻,一天跑个四五千单,甚至上万单,都是可能的。二类电商COD这块,前几年诞生了N多百万富翁,千万富翁。

5、项目延伸

外洋广告:这个项目最大的成本,实在是广告成本,只要买量的成本有盈利,就对照容易赚到钱。在中国,已经对照难找到这种流量洼地了,在国外由于地方广,政策差别,容易形成流量洼地。这也是这几年那么多人在做外洋广告投放的缘故原由之一了。

四、总结:

这个项目照样蛮庞大的,需要做好数据模型,需要在这个领域精耕细作,不停优化。若是有一定的广告投放履历,实在照样可以做的,究竟许多广告从业职员的第一桶金,都是从这种容易放大的广告投放来赚到的。

以上项目分享仅供参考思绪,项目在变,思绪稳定

我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,全职网赚创业11年,知名实战派互联网项目培训者,为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享!感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持!更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
文章版权及转载声明

作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/16808.html发布于 1个月前 ( 01-29 )
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处无名渔夫

赞(11
阅读
分享