本文作者:无名渔夫

暴利,冷门汽配暴利生意,这个项目或许能助你翻身!

无名渔夫 4个月前 ( 12-15 ) 2431
暴利,冷门汽配暴利生意,这个项目或许能助你翻身!摘要: 有兄弟问项目哥:怎么找到创业项目的偏向?哥回答说:你想赚钱、你想赚快钱、你想赚许多许多钱,那么你必须卖暴利产物,必须卖竞争力小的暴利产物。若是一个大的领域,已经有了多个领导品牌,你...

有兄弟问项目哥:怎么找到创业项目的偏向?

哥回答说:你想赚钱、你想赚快钱、你想赚许多许多钱,那么你必须卖暴利产物,必须卖竞争力小的暴利产物。

若是一个大的领域,已经有了多个领导品牌,你作为一个新进入者,要想挤到前面、跨越别人是很难题的,幸好我们有细分这个法宝。

好比英语培训也是竞争很猛烈的行业,已经有了新东方、英孚等领导品牌,我们一上去就硬拼肯定是不行的。

这时,我们可以继续细分,避开其锋芒。选择专注4-7岁的少儿英语,甚至专注儿童口语,形成差异化,从而争取在细分市场做到领先。

以是,项目哥建议人人在选择一个项目的时刻,脑壳里一定要不断地有这个思索:自己做的这个项目,能解决哪一部门用户的需求?竞争对手情形怎么样?这个市场有多大?有若干掌握能打掉他们?

许多人以为决议我们最后能不能赚钱,能赚若干钱的条件是自己壮大起来,实在不然,换个思绪想想,若是对手弱甚至无呢?

言尽于此,今天项目哥就给人人分享一个汽配市场内里很冷门的一个产物,案例主人公只是平时兼职做这个项目,也照样一年赚到了15万收入。

项目哥以为他的思绪很扎实可靠,以是分享出来,希望可以带给人人一点思索。

信赖不少有车的同伙应该对汽车配件都有所领会,一旦汽车某些配件出了问题,你是选择开去4S店替换照样选择自己买质料替换呢?

实在,这个很大水平上取决于这个配件安装的难易水平,也取决于车主对车的领会水平。

新车头两年,可能巨细问题人人都市开去4店由于有保修。然则后面几年你就不会去了,或者少去了,尤其一些小问题,一样平常能自己解决最好。

雨刮器这玩意我想人人应该都不生疏,下雨天必不可少的汽车配件,作用好比眼镜布一样,可以保证车主的视线不受雨水遮挡。

然则,你知道雨刮器的真实价值吗?

这样一件简朴的汽车配件,在网上5块钱包邮就可以买到,然则在4S店里,一副雨刮器却足足卖到80元,甚至上百元都有。

领会的人都知道,汽配行业内许多器械都是暴利的。

小D正是以销售雨刮器为自己的副业,他一个月只要在雨刮器这个项目上事情15天,利润最少就到达了1W+,一年下来少说也能赚个15万。

 

小D前期投入一共是准备了5万块钱,其中的1万买了辆二手面包车,剩下4万所有拿去进货。

他的进货渠道主要是从信誉度高的阿里巴巴店肆拿货,单价大致在5-10元,实体店能卖到60-200元。铺货给店面可以在10-35元,利润空间照样很大的。

由于雨刮器的入门门槛低,竞争猛烈,以是一定要有量铺起来,才会有利润空间。

刚开始的时刻,小D的铺货方式和传统的铺货方式相比,实在也没什么稀奇的,就是老老实实地多跑,种种巷头、路边、镇区一家家进去问,主要跑洗车店、修车店、汽车精品店这类目的客户多的店肆。

各大镇区店肆林立,没有几百也有上千家,量起来以后,这个项目才气赚到钱。

就这样一天天积累下来以后,基本上每10家店能有4-5家谈成,两个月下来,小D已经谈下了200家店肆帮他卖了。有了一定量的客户,现在他每个月轻松就能到达1w+的纯利润了。

小D的铺货模式虽说总是老套了点,但胜在有效果。

就拿超市来说,超市一样平常情形都是直接让供应商铺的,由于超市要压缩它的成本,以是只要有利可谋,都市愿意让你铺货的。只要你的价钱优美,产物品质过得去。

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乐成的窍门是免费铺货与提供售后

有的同伙可能会问,岂非实体店肆的老板不会自己去网上批发吗?

举个哥身边的例子给人人解释一下就知道了,项目哥有个老乡以前也做过铺货,但不一样的是,他自己的产物找人代销,他找到那些小商店的老板,说只要帮他代销的就不用自己掏钱拿货,以是许多店老板照样愿意互助的。

究竟开店都想用最少的钱,做更多的事,每个月店老板销售若干,月尾就和项目哥的老乡结账一次,你的产物若是能带来不错的收入,老板还会请你用饭。

小D的铺货模式也是同理,你想想看汽修店的老板去囤几百块钱的货,一副拿货也要十几块,若是产物有质量问题,还得赔上运费,可就得不偿失了。

可是小D铺货给老板就不一样了,不仅不用老板出钱,把资金风险降到最低,而且卖好了还可以一起赚钱,汽修店老板一看是“光赚不赔”的生意,怎么可能不准许?

小D的第二个优势就是,服务到位、事无巨细、随叫随到。

他铺货给那些门店以后,若是有任何质量问题都市帮他处置,甚至还会定期去补货,这样一来,老板完全不用费心雨刮器这一块,缺货打电话,马上能送过来。

但若是店老板自己去从网上批发的话,点货、配货、拿货哪一样不是需要时间成本和价钱成本的,支出的时间,精神,盘费这些,项目哥以为是要远远跨越让别人铺货的。

术业有专攻,洗车店、美容店,汽修店,这些地方自然就是销售汽配产物的好地方,因此,只要你能去跑,用产物或者服务感动老板,发生互助,这个卖货渠道,相对来说会很稳固。

渠道一旦铺开,就相当于你自己开了N家连锁店了,哪怕天天一家店卖出去一副雨刮器,那么你也能收获不错的利润。

另有就是你有没有想过,实在你的销售渠道也是你的资源,200多家销售渠道卖什么不是卖?你可以继续署理其他产物直接铺货,或者卖给其他人,互助的机遇与空间都很大。

总体来看,前期铺雨刮器这个汽配产物的操作性是很强的,它不像机油、轮胎、刹车片、火花塞这类产物,需要你投入许多钱,五万块钱左右就可以启动了,险些人人都可以去操作。

再者汽配行业正在高速生长,车子只会越来越多。雨刮器虽说不是复购性高的器械,但它就像我们的雨伞一样,平时没人注重,等到下雨了就会想起它,不买(换)还不行。

而且雨刮器的寿命不算长,一样平常半年多到一年左右,就会出现问题。它不是完全坏了,才要替换,而往往是松动了,脱毛了,刮不清洁了,就要替换的。因此,替换的频率还蛮高。

至于消费者会不会避开汽修店直接网上购置的问题,这内里就涉及到一个技术问题了,虽然网上的雨刮器是很廉价,然则许多人基本不会装啊。

像其它汽配一样,没有工具跟修理知识,自己是搞不定的。雨刮器实体店卖得贵,有一部门缘故原由就是由于人工费的缘故。

究竟在不领会汽车的情形下,汽修店告诉你说一个配件要换,不换会失事,你换照样不换?

写在最后

所谓冷门与细分的市场,实在在焦点意义上都是一样的,他们都是解决小众用户的需求,切入市场,避开竞争。

只不过一个是直接找到一个冷门行业,另一个是在一些可能已经成熟的行业里找到细分。

雨刮器之于汽配市场就是这样的一个细分领域,以是就算是一个看似异常小的需求,1%的需求,但在中国,那1%的人口,也有一千五百万人呢。

在创业的道路上,我们就可以去做,知足这种稀奇小的需求。由于想到的人异常的少,或者许多人压根不愿意去做,那么你就有机遇。

而雨刮器销售只不过是汽配的一个入门,拿雨刮器铺好渠道,积累客户。

实在,前期少赚点,或者不赚钱,渠道网络一旦铺好,这自己就是个很值钱的资源。

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