本文作者:无名渔夫

暴利,二手数码暴利项目的操盘案例

无名渔夫 7个月前 ( 12-03 ) 4392
暴利,二手数码暴利项目的操盘案例摘要: 若是说买二手的器械,什么不会令人以为心里有疙瘩的,除了屋子、车子,这排第三的,绝对要算上数码产物。二手手机、二手相机、二手电脑、耳机等等,这些都是数码产物,时下正盛行的器械。这些器...

若是说买二手的器械,什么不会令人以为心里有疙瘩的,除了屋子、车子,这排第三的,绝对要算上数码产物。

二手手机、二手相机、二手电脑、耳机等等,这些都是数码产物,时下正盛行的器械。

这些器械买二手的,你不会以为掉价、寒酸,反而会由于省钱而志得意满,广为推荐。

究竟二手数码的性价比是有目共睹的。因此,这个二手市场是十分火爆,商机无限。

中国有14亿人口,每年二手手机市场体量自然也是重大的,加上另有一个客观的现实就是智能手机对人们而言绝对是刚需,说是人手一部也不太过,一人几部的大有人在。

因此,在二手手机市场里头,隐藏着伟大且暴利的商机。

今天项目哥就给人人分享一下关于二手数码项目的案例,这个案例中包含了主人公的创业心路历程,引发我很深的思索,信赖若是有创业想法的你看后,一定也能从中获得启发。

小K自信学时代最先做二手数码项目,主要谋划二手iPad、iPhone和Mac等相关产物。

他发现,身边大多数学生都没有使用过二手设备,不外这并不意味着二手数码市场没有商机。

经由观察,他得出两个结论,许多人之以是没有去实验:

一是出于对二手设备的不信托、不领会、或者没有靠谱的购置渠道;

二是有许多像他一样的,有使用二手设备习惯的人群,却苦于不明白怎么分辨好机和坏机,对数码硬件方面的知识险些一片空白。

显著嗅到商机的小K立马当机立断地开干。

由于此前小K也折腾过学生旅游、整体烧烤、卖卫生纸这些项目,且大部分都赚了钱,以是有些学弟学妹示意愿意追随。

自此,一个由学生组成的创业团队,在学校宿舍卖起了二手手机。

刚最先做二手数码的时刻,小K身边的室友总是会忧郁:万一进货进到炸弹机怎么办?主顾偷换机械怎么办?机械被偷怎么办?

这些未来可能发生的问题吓得室友一致以为,这个生意不靠谱,风险太高。

但那时小K一心想的只是若何先把它做起来,真遇到这些问题的话,再去逐一解决就好。

事实也证实,室友忧郁的那些问题他险些都遇到了,然则后面也都逐步完善解决掉了。

炸弹机自己亏了好几千当废品卖了,今后进货加倍郑重,小心严酷把控货源;主顾偷换后,学会每次发货前录像;宿舍被偷了,那就租一个小堆栈来监控。

总之,前期小K算是花钱买了不少教训,纵然遇到许多问题,小K也从未退缩。

在他看来,就算你思量的再周全,照样会有种种恶心的事情发生。不能由于畏惧未来可能会发生的问题,就直接退缩或者放弃,这是怯弱无能的显示。

创业自己就是在不停的解决问题,若是你畏惧遇到林林总总的问题,那么照样不要创业为好。

货源、验机、销售、售后是制胜法宝

若是有领会过二手机的小伙伴,一定知道想要做好二手手机这个生意,货源、验机、销售、售后尤为主要,这四项每一个都是一块难啃的硬骨头,而且需要比较大的资金投入。

那小K又是怎么样一个个买通这些环节的呢?

1、货源

刚最先小K很难在在网上找到靠谱的、自己信托的信息,究竟这与他之前所做的器械八竿子打不到一起,是一个全新的行业,而且鱼龙混杂,水深的很,稍不留神就会全亏掉。

头疼了有一两天后,小K突然想起来之前卖给他二手机的学长,简朴翻了他同伙圈,确定他没再做这行后,那天晚上,他就发微信说明晰来意。

由于谁人学长之前是小K的旅游主顾,友谊还不错,学长很爽直的准许给他一些之前互助的资源。

之后,还专程去学长公司四周请他用饭讨教,就这样,开端的货源就有了。(这就是我一直强调的,你要进入一个行业最快速的方式,即是找到行业牛人,与其攀上关系)

2、验货

有了货源,不会验货,还不是白瞎,于是小K最先没日没夜的在网上查阅二手苹果机械的检测方式,以为有用的就记到条记本里。

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然后遇到不懂的就问前面的学长,学长也不懂的,就直接去造访一个学长先容的维修师傅,有偿让他恶补了种种硬件知识。

3、销售

销售的话,对于小K而言并没有太多困扰,由于之前创业履历的磨炼,卖器械对他来讲已经驾轻就熟。

加上厥后,学校里也有许多听闻过他履历的学弟学妹,知道他最先重新创业后,也很愿意加入他的销售团队。

前期,小K行使曾经做旅游的资源和人脉,主要围绕着几所大学宣传自家的的二手iPad,效果还不错,天天都能出单,算是起步了。

后面为了增添销量,小K险些把所有利润都拿出来投入去做宣传推广,团结了好几个大学的民众号作者去推广他们的民众号和网店。

小K以为,要做嘛就先把做事情大一点,这样才气抢占市场份额,迅速占领先机。

3、售后

重点来了,二手机售后是异常影响主顾体验的一件事,许多人之以是没有做起来,就是由于他们往往不重视售后问题,卖给主顾之后就不管不顾了,这才导致二手数码市场秩序一度杂乱不堪。

小K为了制止这种情形,可谓是相当重视主顾体验,重视货源品质,重视主顾的评价。

为了保证主顾体验,小K索性直接和谁人学长先容的师傅达成了互助协议,让师傅协助维修,每修一台再给予一定的提成,这样一来,售后维修的问题就解决了。

除此之外,为了让售后服务更有保障,小K制订了一个偏向那就是: “一定要做高品质的二手机,价钱方面不做妥协,绝不做不讲诚信的买卖。”

然则这样的计谋,会导致同一个成色的机械,成本可能就比偕行贵两三百甚至更多,这个价钱差对于刚刚起步的他们,是很难做的。

不外纵然这样,他都没有去妥协价钱,划定下面的销售员至少一台机械保证7%的毛利。

由于小K以为,如果5000块的器械,连300都赚不了,怎么有足够的资金去保证售后?怎么去维持种种谋划,提供种种服务?

对比其他只赚50、100的偕行来说,很显然,小K的做法更受主顾的青睐,以是他天天险些有1/3的订单,都来源于老主顾的回购,或者来自于老客户的转先容购置。

口碑这个器械就是很神奇的,一旦积累下来,就会像滚雪球一样一传十,十传百,出现几何式增进。想要熬到指数暴涨那天,最主要的就是坚持。

随着销量的增进,以及团队的壮大,很自然的,小K拿到了更优质的资源,机械的售价也最先逐步有了一些优势。

由于许多老主顾提出的林林总总的需求,以是他的销售品类也从刚最先的iPad,增添到iPhone,苹果表、电脑,另有一些Beats耳机、电动牙刷等等,向一些数码周边扩展,甚至连苹果官换新机的货源都有。

截止到今年为止,小K不仅将自家的淘宝数码店做到了淘宝前三名,还把公司搬到了市中心黄金地段,给家人买了车也买了房。

主打的”小而精“的谋划模式,让慕名前来或者同伙先容而来的主顾十分信托,主顾们也不在乎略高于偕行一点的订价,每一笔买卖都像老同伙泛论般愉快。

小K信赖,只要做事凭良心,有底线,锲而不舍,二手数码这个生意照样可以做的很大的。

写在最后

每个人刚最先创业,当你缺乏资源,缺乏资源的时刻,你都可以先行使中介模式起步。

小K最初的时刻也是先找到货源,然后再去找到客户,中心搭桥促成生意。

据我所知,昔时苹果手机火爆的时刻,在广深等一线都会,有无数的小团队靠着倒卖二手苹果手机,赚到了人生第一桶金,在广州深圳买房买车。

这其中有一个团队,他们早期的做法,令我眼前一亮,吸引了我。

他们前期打着为学生修手机、免费贴膜的名号,积累了第一批的种子用户后,后面直接自己在广州组建了个“手机发烧友”团队,还搭建了一个小程序利便人人购置,虽没有前面小K做得那么大,但好歹也在稳步发展中,现在也还活得很滋润。

以是你说赚钱难不难呢?倒卖二手器械,只要你有方式,做得好一样能赚大钱。

有一句话说得很对,凭大多数人的起劲水平,远远不到拼先天的时刻。赚钱不仅要用脑子,更是靠实际行动一点点积累的。

我想大部分人不是不愿起劲,而更多是找不到起劲的偏向,那么看清前路的关键在于你的认知。你知道越多,思索越多,眼光才会久远。

授人以鱼不如授人以渔,希望我懂你,同时你也能懂我。

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