本文作者:无名渔夫

网赚棋牌项目首码,小天才电话手表一小时卖出1000万元!这款儿童版微信,正在掏空中年人钱包

无名渔夫 6个月前 ( 10-31 ) 3046
网赚棋牌项目首码,小天才电话手表一小时卖出1000万元!这款儿童版微信,正在掏空中年人钱包摘要: 作为家长,若是还没有给孩子买小天才手表,已经输在起跑线了。绝不夸张,现在的小学生,社交硬通货就是小天才儿童智能手表,碰头只要“碰一碰”,就能相互加密友,若是你手腕上没戴这么一个手表...

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作为家长,若是还没有给孩子买小天才手表,已经输在起跑线了。

绝不夸张,现在的小学生,社交硬通货就是小天才儿童智能手表,碰头只要“碰一碰”,就能相互加密友,若是你手腕上没戴这么一个手表,十有八九会被伶仃。

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2019年,小天才手表的出货量高达604.5万台,而且出货量同比增长率高达53.1%。

根据中国14岁以下的人口数量大略盘算,险些每10个孩子里,就有一个在用小天才手表。

销量云云火爆,你一定以为很廉价?

谜底并不是,相反,小天才手表价钱并不低,就拿最新出的Z6来看,价钱在一千五左右,同样的价钱,都能拿下苹果Watch Series 3 

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既然云云,小天才凭啥能称霸儿童智能手表的半壁江山,刀哥发现,当偕行们还在拼硬件参数时,小天才却忙着做其他事。

而这背后,是整个重大的教育产物构建的商业帝国,小天才手表,只是其中一环。

1

儿童智能手表分两种:

小天才和其他

一个有趣的征象,许多家长宁愿给孩子配备更高级的手机,也不愿意为小天才手表买单。

由于啥?没有性价比可言。

和高端比,可以加点钱都能买更好的苹果系列,比下有余,比它廉价的儿童手表,其性能和设置,都吊打小天才手表。

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小米儿童手表

但把这些参数和对比理由枚举给孩子听时,他们示意“给我说那么多参数干嘛,我只想要小天才。”

在这样的情况下,摆在家长眼前就两条路。

买,获得的效果是,孩子和同龄人欢欢喜喜交同伙。

不买,看着自己孩子哭丧着脸,被其他“小天才同伙圈“移出群聊。

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对比之下,许多家长固然不愿孩子低人一等受委屈,经不住孩子的软磨硬泡,自然会选择购置小天才手表。

曾有家长说,自己把iPhone7给孩子用,居然都遭到嫌弃,这样的例子足以证实,小学生看中的不是功效,就是牌子小天才。

说白了,小天才手表的盛行,和它先进的定位手艺没关系,就是由于它可以和同学们打成一片。

而市场也在证实,小天才手表的爆红有何等夸张。

这是近几年的儿童智能手表市场的增长速度。

从2014年的4亿元,涨到2018年的96亿元,年复合增长率为121.3%,市面上充斥着华为、小米,以及360等种种品牌的智能手表。

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但云云火爆的产业下,小天才手表,有多厉害呢。

举个例子,小米手环2015年第三季度卖了2.9亿元,而同期小天才手表卖出5.6亿元,以翻倍的趋势跨越小米。

2019 年 7 月小天才推出旗舰产物 Z6,首发之日一个小时内销售额便突破 1000 万元。

有小学生这么评价小天才:在小学校园,智能手表分两种,小天才手表和其他。

有人说,一个卖儿童表的,这么火爆,合适吗?

刀哥想说,太合适了,谁让人家捉住痛点了呢。

2

卖的不是表,是社交

你以为小天才卖的是表吗?那这个想法可能一最先就错了。

小天才,卖的就是社交。

1、”碰一碰“的儿童社交需求

前面就提过,只有戴上小天才电话手表,才有资格打入天下几万万小学生的社交圈。至少在小学校园来看,除了小天才,其他牌子的智能手表毫无职位可言。

而这就是小天才手表差别于其他品牌的地方,知足儿童社交需求。

比如在小天才手内外注入多种“交同伙”的功效,首当其冲的就是“碰一碰”。若是两个小同伙都有小天才,只需要把两个表放在一起,就能乐成添加密友。

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这一招,可谓是区别其他儿童智能手表的主要一步。

当孩子成为密友后,为了提高用户粘性,小天才手表还搞出了“密友圈、步数、点赞、群聊“等社交功效。

也不外乎有人说,这妥妥的就是儿童版微信啊。

大人们通过手机进入网络世界,发生社交属性,小学生也通过小天才手表,悄悄潜入成人社交圈,而这些壮大的社交功效,都在给小同伙们转达一个信号:

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只有买小天才手表,才气多交同伙。

于是,小天才的第二招要来了。

2、洗脑广告营销,乐成俘获家长

要知道,广告的起点永远是销售,看看小天才怎么做的。

2015年,正值《爸爸去哪儿》的火爆开播,全网没有人不认识森碟和张天天,此时的小天才手表找他们互助,并最先在电视上循环转动播放。

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“无论你在那里一通电话马上能找到你,马上能找到你……”那时这句广告词,可没少洗脑家长们。

为什么?由于直接有用。

家长最怕啥?孩子找不着的失控感,而小天才广告完善解决了“家长找不着孩子的困扰”。

以及最主要的那句“能打电话的手表”,又是精准的切入家长的痛点,再也不用忧郁孩子失联了。

你看,和其他冰凉的电子产物差别,小天才手表是有温度的。

它乐成买通孩子和家长之间的相同障碍,不只是一款发送和下达下令的通讯工具,而是深谙人性的、将受众看成活生生的人来看待的智能手表。

它缔造了一种社交闭环,只有通过小天才气进入的社交圈。

而这样的社交闭环也是小天才的营销逻辑,说到这里,就必须提到它背后的老大:步步高。

3

步步高:同样的套路,收割差别的群体

小天才儿童手表, 其实是步步高电子教育系列的产物。

步步高,在座诸位不生疏吧,从小霸王到复读机、再到电子词典、点读机直到现在的儿童智能手表

它的产物随同80、90、00后的发展。

站在营销角度看,刀哥以为步步高的这一系列产物,都是极为乐成的案例。

曾几何时,任天堂的红白机风靡一时,「踩蘑菇」、「魂斗罗」、「坦克大战」

这些国人耳熟能详的 IP 都是在红白机上大放荣耀的。

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效果被步步高一顿研究,洗面革心,包装成一台「小霸王」中英文电脑学习机。

步步高通过这顿操作,并找成龙代言,说出「同是天下父母心,望子成龙小霸王」这样直击人心的广告语。

家长们很喜悦,终于赢在了起跑线,孩子们更喜悦,还能明目张胆玩游戏。

小霸王还在 90 年月初便拿下了 80% 的市场,销售额到达 10 亿。

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几年之后,复读机应运而生。

正值那时全民学英语的热潮之中,英语学习成为重中之重,于是复读机,就是每个家庭给孩子准备的礼物。

但家长们也许忘了,那时刻也是卡带盛行的年月,许多学生都是在家听英语,在校听音乐。

英语不知道有没有上进,盛行歌曲倒是听了不少。

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厥后当电子词典横空出世的时刻,刀哥也曾剁手一款,说实话,词典没查几个,里边带的小游戏倒是经常玩。

那时刻的步步高就意识到,单靠感动家长,已经不足以捉住目的客户,还得捉住孩子的心。

以是昔时电子词典的广告,请来的可是少男少女杀手蔡依林,广告MV拍的美绝了!

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过了几年,步步高点读机又在电视上疯狂轰炸,那句“那里不会点那里”,就连家里边六十多岁的老太太都能记得,啥叫上头,这就是。

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大量广告轰炸的效果,直接效果就是销量大增。

之后,履历了动荡变故后,曾经追随步步高创始人的那帮人,又出来做了OPPO和VIVO. 成为国产手机的两巨头。

你看,童年占有你电子产物的是步步高,长大后,进入互联网时代,照样躲不外被步步高支配的人生。

可以预见的事实是,小天才手表,绝对不是步步高教育系列的最后一个产物。

结语:

说实话,没有小天才手表出现时,我以为QQ和微信,依旧是随同“Z世代”发展的社交软件。

但没想到,智能手表的风头,已经快要盖过手机了

据统计,2022年全球智能手表出货量将首度破亿,到达 1.13 亿块。

但刀哥也发现,随同5G时代的加速到来,智能手表的更新迭代只会越来越快。

有人说,“若是微信和QQ倒下,没有一块小天才电话手表是无辜的。

但刀哥以为,小天才电话手表的野心,可不只是微信。

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