本文作者:无名渔夫

网赚项目加入会员送产品,营销鬼才罗永浩,做营销比卖手机在行!

无名渔夫 1个月前 ( 10-29 ) 2654
网赚项目加入会员送产品,营销鬼才罗永浩,做营销比卖手机在行!摘要: 现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说:企业有且仅有两个功效营销和创新。在兵法先生看来,营销的焦点是不停吸引用户的眼球。然后再靠产物、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值,从而实现用户拉...

现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说:企业有且仅有两个功效营销和创新。在兵法先生看来,营销的焦点是不停吸引用户的眼球。然后再靠产物、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值,从而实现用户拉新和留客的目的。

被网友戏称为行业“冥灯”的罗永浩,在制造话题和打造悬念去吸引用户关注上,可以说是先天异禀,在首次直播带货中,就乐成吸引了4800万人次的旁观。罗永浩的一些营销计谋,或许有我们可以学习和借鉴的地方。

一、花式预热,吊足用户胃口

1)悬念+倒计时海报,缔造仪式感

在罗永浩的各种流动/发布会最先之前,在很长的一段时间里,他的团队会推出悬念海报+倒计时的方式。

悬念海报,将用户的好奇心提升到最大,吊足用户胃口,吸引用户关注并介入到最后的流动中。而倒计时,在营销中有加深用户影象的作用,并营造出一种仪式感提醒用户关注。

2018年春季手机发布会倒计时海报

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坚果R1鸟巢发布会倒计时海报

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2016年上海新品发布会倒计时海报

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无论是之前做锤子手机营业,照样现在的直播卖货,在最先之前罗永浩团队打造的仪式感依然存在。

悬念+倒计时海报的方式,既能引发用户的好奇心,并实现与用户互动,同时保证了流动/发布会的曝光量和流传。

二、交个同伙,拉近与用户之间的距离

在更多人的印象中,商人就是追名逐利不讲求人情世故的,然则罗永浩团队打出了「交个同伙」的口号。这里的交同伙,有着两层意思:

一是,罗永浩愿意与消费者成为同伙,去掏心掏肺开诚布公的讲价钱、产物、服务,谈理想等等。

二是,罗永浩在销售上是一个愿意让利用户的“商人”,他给出的价钱都是友谊价,能够真正让用户捡到廉价的价钱。

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罗永浩的「交个同伙」在无形中弱化了商人求利的目的,无疑给他的每一次营销增加了亲和力,拉近了与用户之间的距离。

三、罗永浩事实卖的是什么?

「一切营销都是吹牛」在罗永浩的身上显示得淋漓尽致。营销卖的是什么?除了产物自己,归结起来基本上是在“销售”,鸡汤、焦虑、情怀等等,而罗永浩将「销售情怀」做到了极致。

1)卖情怀-工匠精神

工匠精神原本是人们对产物精雕细琢精神的表述,在罗永浩的营销中,其工匠精神被展现的淋漓尽致。他通过工匠精神去讲述自己的品牌故事,以情动听,引发用户的共识。而锤子手机在手艺和工艺上有着自己独到的看法,让人们一提工匠精神就让人想到手机中的锤子手机。

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而工匠精神对做工业产物的人来说,他们对工匠精神有着自己的情怀。而罗永浩将这种做情怀融入到了产物和广告,在锤子T1面世之前,罗永浩坐在窗前,在昏暗的灯光下仔细打磨器械的样子,像极了一个不谙世事的匠人,让罗永浩情怀中的工匠精神更有说服力和感染力。

而关于手机的情怀,在现在锤子手机营业被卖之后,罗永浩依然保留着自己对品牌的热爱。前不久,转转二手平台的发布会,再次玩起了手机营业,依然是罗永浩熟悉的方式进场。

2)卖文案-击中用户心智

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说罗永浩是营销鬼才,另有一大很主要的原因是,他写的文案总是能够快速击中用户心智,收割品牌粉丝。

劈面锤子手机,罗永浩的每一个形貌都都可以让人瞥见其中的光泽,文案中融合了品牌美学、产物使命等。

“天生自满”

“漂亮得不像实力派”

“所有的光泽,都需要时间才气被看到”

“彪悍的人生,不需要注释”

“每一个生命来到世间,都注定改变天下”

“以狂妄与偏执,回敬狂妄与偏见”

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在更早的时刻,罗永浩为其英语培训机构写的文案,通过对比展现了老罗英语课的实惠。在文案最先就发起了一个疑问“人民币一元钱在今天还能买点什么?”引发人思索,鸡蛋、盐、辣椒等,而在海报的右下角回复了这个疑问“或者,也可以到,老罗英语听八次课!”,让人们心中的谜底如一个鸡蛋形成对比,立马展现了罗永浩英语培训的性价比。

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3)卖人设

为了获得更多的流量和粉丝,基本上给每一个明星都有自己的“人设”,这小我私家设可能是“销售梦想”,也可能是“拼命三娘/郎”,亦可能是“人生逆袭”等等,而罗永浩的人设,基本上可以算得上是另辟蹊径,来了一个出其不意。

a、罗永浩式完善主义

关于罗永浩式完善主义这一称谓,实在是因为关于罗永浩的“完善”存在着太大的争议。有人以为罗永浩是理想主义者,把事情想的太完善。而有人以为罗永浩是小我私家主义者,太注重小我私家感受。

即便如此,罗永浩也通过自己的方式推翻了手机行业对工匠精神的界说,依附强有力的小我私家魅力,收获了重大的粉丝基础,实现了营销裂变

对于自己的完善主义,罗永浩说到“完善主义者,不在乎输赢”,有人说这是罗永浩在4G取代3G自己因手艺盲点错失销量转化契机的推脱,在兵法先生看来,若是罗永浩真的可以尊重市场,放下自身界说的完善主义,这或许就不是罗永浩式完善主义了。

b、中国第一代网红

中国第一代网红的称谓已经忘记了来自那里,然则现在在罗永浩的一样平常宣传中,总能能够瞥见这个词的运用,可见罗永浩本人和团队对此词语的认可度。

网红变长红,不知道是多少品牌和网络红人的梦想,而罗永浩确是在争议不停长红之后被冠以的“网红”称谓,这个「中国第一代网红」被使用在其一样平常宣传中时,却没有网友站出来反驳,也足以见到网友对罗永浩这小我私家设的认可和喜欢。

四、罗永浩式自黑,让自己成为标杆

1)价钱标杆

在首次直播中,罗永浩在直播间很玩笑的说了一句:「低过老罗」,以显示自己的价钱更低。却没有想到会引起轩然大波。

看似一句玩笑话,却辅助罗永浩在卖货价钱上做了一个尺度,成为了消费者心中的标杆。这种自黑的说法,轻松打消了用户对其卖货价钱的疑虑,转移了粉丝对价钱敏感度,并让罗永浩的卖货历程充满了兴趣。面临用户敏感的价钱,罗永浩通过自黑的方式轻松化解,并给用户提供了一个价钱参考的尺度,即罗永浩的报价。

而现在关于直播带货价钱,罗永浩在此基础上进行了进一步的创新,即:“是在不能再低了之后,再低一点”的特卖价,为了夯实罗永浩直播间的价钱为最低价,甚至团队拍起来情景喜剧,为这个价钱标杆服务。

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2)行业标杆

无论是手机行业的“理想主义者”,照样直播行业位列第四的抖音带货一哥,罗永浩对自己的定位清晰明晰。对于这两大行业的定位,前者是以远景(未来)为导向解释自己为“理想主义者”;而后者是站在1.1亿的成就之上的,树立这样的行业标杆可能更让人信服。

这才有了网友对罗永浩的界说:创业不行,打工成就第一名。

五、碰瓷营销有趣有梗

论碰瓷营销,可能罗永浩的“碰瓷”还在瑞幸火起来之前。罗永浩最著名的碰瓷是关于苹果的,以至于现在他还把“收购苹果”当着一个梗,在节目中局势施展,让其成为内容的梗和爆点。

某节目上,罗永浩说一度差点收购苹果。

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深夜与粉丝互动,关于“收购苹果”的主题。

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在2013年,罗永浩公然立下“收购苹果”的flag:“我会起劲的,把锤子做好了,未来收购不可避免地走向衰落的苹果,并中兴它,是我余生义不容辞的责任。”

而5年之后,罗永浩为自己的手机发布会造势,再次将苹果拉到人们眼前,最后的“窃以为”给整个内容增加了笑料。

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在更多的人看来,碰瓷营销是具有一定风险的,若是控制欠好舆情是可能会翻车的。然则,碰瓷营销能够辅助品牌实现快速的出圈,获得与被碰瓷品牌差不多的知名度,其营销成本相对低,性价比高。碰瓷营销这种高效、快速的方式,自然成为了首选。

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