本文作者:无名渔夫

互联网营销模式,一场直播卖几千万,金条占了80%!主播亏钱也卖为了啥?

无名渔夫 6个月前 ( 10-28 ) 2681
互联网营销模式,一场直播卖几千万,金条占了80%!主播亏钱也卖为了啥?摘要: 你有没有发现,那些销售总额动辄过万万甚至过亿的直播带货,其中许多实在是靠一些不愁卖的硬通货给撑起来的?所谓不愁卖的硬通货,指的就是那些在任何场所(岂论线上线下)都求过于供的脱销货物...

你有没有发现,那些销售总额动辄过万万甚至过亿的直播带货,其中许多实在是靠一些不愁卖的硬通货给撑起来的?

所谓不愁卖的硬通货,指的就是那些在任何场所(岂论线上线下)都求过于供的脱销货物,最典型就是“四大天王”:茅台、金条、苹果手机、华为手机。

前不久,某明星主播一场直播销售额2000万元,销售额2000万元,光金条就卖了1000万元,华为卖了400万元。

凭据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据快手全场景AI数据平台新快数据,我们通过考察一些销售额几万万甚至上亿的直播间,发现一个单品的销售额最高能占到一场直播总销售额的80%,这着实令人吃惊。

一款茅台孝敬80%直播业绩

那些够“硬”的硬通货

我们通过新抖新快数据考察几位直播销售额较高的主播,发现了一些典型案例:

1.金条:有直播间靠金条完成80%销售额

某百万粉主播一场直播,总带货金额1928万元,而金条这一项就卖了1503万元,占总带货金额的80%。

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而在另外两场销售额近2000万的直播中,金条又各自卖了1000多万元,占比近一半。

在其最近一场直播中,直播成就3076万元,金条卖了1012万元,占比33%。

无独有偶,某头部主播一场直播卖了8763万元,投资金条就卖出了4409万元,占比一半。

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2.茅台等高端酒:单价2000-10000元,销售额最高占比80% 

一拥有几百万粉丝的主播,高端酒卖得很好。

他的一场直播中,一款叫“L茅台白金VIP白酒500ml”的酒直接孝敬了2885万元,占总带货金额的80%。

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另一场直播中,照样这款名为“L茅台白金VIP白酒 500ml”的酒卖了926万元,占总带货金额的65%。

他另有一场直播,三款单价1万元的酒(包罗茅台、五粮液、红酒)共计卖了1558万元,占比55%。

某明星主播,一场直播带货总金额1190万元,其中售价2850元的2019年53度茅台飞天酒,卖了152万元,占比13%。

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3.iPhone、华为手机:苹果系列产物孝敬1亿元

某头部主播,一场直播孝敬了亿级销售额,iPhone系列的产物就孝敬了近亿的销售额。

又开了一场直播,带货金额9738万元。其中,iPhone又孝敬了3074万元的销售额,占比32%。

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接着看一些直播组成,我们发现,这种情形许多。iPhone成了带货GMV的“任督二脉”——带货金额想创若干新高,就看iPhone的备货量有若干。

一场直播,销售额1039万元,苹果手机卖了303万元,占比29%。

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视频号直播带货有戏吗?三位试水玩家谈初体验,有人一场带货169万


一场直播带货金额3853万元,苹果手机卖了1295万元,占比34%。

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一场直播,直播带货金额2479万元,“苹果手机+苹果电脑”卖了652万元,占比26%。

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除了苹果手机,华为手机也很受迎接。

某明星主播一场直播带货金额1906万元,华为P40手机是单品销售额第二,卖了410万元,占比22%。

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明显不赚钱甚至亏钱,

为什么大主播趋之若鹜?

这种硬通货产物,实在是品牌货方占有极大话语权,在他们眼前,哪怕是有点名气的大主播,通常也是“求播”,而且,这些货物给出的带货佣金通常都是极低,1%甚至0佣金,而主播或者直播机构有时为了体现自家直播间的优势,还得自掏腰包发补助。

业内人士透露,有时,这些“硬通货”的品牌方也会在提供茅台、金条等产物时,配搭其他副牌或者周边产物,主播若是想要赚到佣金,只能看卖出这些副牌、周边产物的能力了。

那么,为什么卖这些“硬通货”明显不赚钱甚至亏钱,而那么多大主播却趋之若鹜?看上去,这与那些大主播的高人气有点不符?
实在,一切皆有缘故原由。

从利润角度来说,主播确实赚不了若干钱,但换个角度想,即便这些硬通货赚不了钱,也不会太亏。

这些硬通货之以是叫硬通货,就是不愁卖,只要你能拿到货,而且价钱合适,就能卖掉。好比金条,可以自己买回去,再卖出去,不会有什么损失。

有的主播若是有补助,可能会暂时亏一些,但从久远来看,GMV冲上来了!

按这样来说,这些硬通货似乎成了主播们雄踞榜首的“通行证”……

而且,据新抖数据、新快数据考察,卖硬通货的主播一样平常都是男主播,且男性粉丝占有压倒性优势(绝大多数主播男粉丝占比超50%)。

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以是说到这里,我们建议当看到主播们动辄万万上亿的战报时,也可以通过新抖新快剖析一下详细的数据组成,有助于领会主播真实的带货能力!

直播卖硬通货,也是良莠不齐

实在,不仅仅主播们,超市、平台也常用“硬通货”打开局势。

去年8月尾,美国最大连锁会员超市Costco落地上海时,售价1498元的53度飞天茅台就为Costco的会员费孝敬了不少。上海Costco门店注册会员数为20万,已经远远超出了天下单店的平均水平。

同样的,2019年拼多多新增用户数创历史增进新低后,拼多多推出“百亿补助“,价钱低于官网售价500–1000元的iPhone自然成了热卖商品。而百亿补助也让拼多多走出低迷。

效果显著,屡试不爽。用硬通货冲GMV,有人打破了低迷,有人奠基了职位。

然而,直播卖硬通货,也是鱼龙混杂、良莠不齐。

10月22日,网传苹果克制经销商将iPhone12系列新品举行线上售卖,包罗拼多多、天猫、淘宝、苏宁、京东、唯品会等线上渠道和外洋市场,否则每台罚款40万元。有人称,这正是苹果官方为了保障合理的市场秩序,制止有人拿iPhone12炒作。

而直播间黄金的现实发货情形又若何?据网友透露,虽然那些黄金成单了,但不少退款了没有发货。只成单不发货,只孝敬GMV而无需现实买卖行为。听起来是不是和某宝的“刷单行为”有些类似?

更有甚者称,在主播直播间买高端酒,收到的却是假酒;明显买的是足金,收到的却是K金…

用硬通货冲GMV本无可厚非。只是,若是是劣币驱逐良币,硬通货冲GMV的路子又能走多久?

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