本文作者:无名渔夫

皮皮虾遇见魔幻重庆,上演“皮气相投”营销大戏!,做主播赚钱吗

无名渔夫 4周前 ( 10-28 20:44 ) 4314
皮皮虾遇见魔幻重庆,上演“皮气相投”营销大戏!,做主播赚钱吗摘要: 每一座都会都有专属于它的怪异印象,这为品牌话题营销提供了丰沃的土壤。因此越来越多的品牌,也最先围绕自己的特色睁开都会流传。一个品牌想要感动一座都会,必须要对这座都会知根知底。以皮皮...

每一座都会都有专属于它的怪异印象,这为品牌话题营销提供了丰沃的土壤。因此越来越多的品牌,也最先围绕自己的特色睁开都会流传。

一个品牌想要感动一座都会,必须要对这座都会知根知底。以皮皮虾为例,这一段时间APP上线重庆频道,围绕重庆话题掀起一场都会渗透的营销,实力演绎若何跟重庆受众“一块嗨皮”。

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线上线下全场景联动

落地重庆都会营销

领会重庆这座都会的人就会知道,重庆以“皮”著称,而皮皮虾同样是一款“皮”性十足的APP,这为皮皮虾这场重庆都会营销奠基了基础。

皮皮虾借助“皮”的情绪投射和内容毗邻,买通品牌与重庆人之间的界限,让品牌乐成在都会圈层中渗透,为产物的区域性结构铺路。

1、活用社区UGC投稿内容,打造线下“神评”广告

皮皮虾借助其壮大的神评色彩打造线下“神评”公交站牌广告,行使UGC内容二次流传强化皮皮虾“又皮又暖”的气质。通过聚焦用户的通勤场景将品牌内容自然融入,营造共识的生涯方式,从而做好高效拉新为线上APP有用引流

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问:“为什么碗里的螃蟹会夹住我的筷子?”

神评:“螃蟹:很熟吗?上来就动筷子”

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问:“为什么我身上没有金属制品,过安检的时刻却响了?”

神评:“由于你是一个铁憨憨”

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问:“重庆的路要啷个画?”

神评:“画一坨钢丝球就行”

问:“坐重庆出租车啥子感受?”

神评:“其余都会是开得太快,拓儿车是飞得太低”

2、站内站外沉淀梗话题,反哺品牌流传

皮皮虾不止于投放广告单向发声,还以“皮皮TV”的名头提议陌头采访,与用户举行双向情绪互动,采访重庆人对于重庆吃喝玩乐等的印象。如用一句话形容重庆女孩、用一句重庆方言在线撩人等,产出更多生涯化、意见意义化的金句,让观众找到“同我”的重庆人心态。

一方面依托于街采自带的娱乐属性,利于皮皮虾塑造亲民化的品牌形象;另一方面,借重庆人之口沉淀#听说重庆各处都是梗#的自来水内容,巧妙植入皮皮虾“皮”的产物印记,确立皮皮虾用户与重庆人“皮气”相投的关联。

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同时,不局限于一次性的流量流传,皮皮虾更注重长线相同,为此皮皮虾与重庆当地广播电台-重庆交通广播睁开“皮气电台”专题栏目的互助。在站内上线皮气电台播报,围绕重庆方言、天气、女孩、交通等话题睁开,以常态化的轻内容输出保持重庆用户的粘性,把重庆梗话题贯串站内站外,形成流传上的闭环。

停止目前为止,微博话题#听说重庆各处都是梗#阅读量到达900万,在抖音#听说重庆各处都是梗#视频播放量突破700万。

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3、讲好皮友真实故事,唤起用户情绪共识

用户故事本就是品牌流传的最好的素材,但许多时刻会被忽略。而皮皮虾通过采访典型皮友,输出皮友与皮皮虾“以皮会友”的系列故事,打造真实皮友故事库将之沉淀为品牌资产;且通过故事拉近品牌和受众之间的距离,增添用户对于皮皮虾“年轻、快乐、努力”标签的信赖感,制止品牌“隔靴搔痒”式操作。

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增量与变革—关于农商银行数字化转型的策略思考


 @小谢车生涯  二手车评估师:有一次由于遇到爆胎上皮皮虾APP求助,四周的货车司机立即把自己的活搁一边,找来修胎师傅帮小谢。

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@焚烧小子、诗段  餐饮老板:受疫情影响从餐饮转业摆地摊,卖凉虾、凉粉等,若是遇到江湖皮友来买,一定会给皮友价。

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 @婚庆主持书于  大四实习生:有一回得知一位先生妻子生病急需输血,他在皮皮虾公布追求献血新闻后,立马就获得40多位皮友的回应。

可以看到,皮皮虾基于全方位、全人群、全场景的相同计谋,到处营造“又皮又暖”的营销画风;同时以“神评”会“皮友”,用接地气的谈天方式巧妙制止了“尬聊”,实现对重庆吃喝玩乐场景的深度渗透。

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洞察重庆生涯征象“入圈”

引发重庆圈层归属感

任何的地域营销都需要品牌洞察地域人群情绪需求、兴趣偏好,关键是找到“自己人效应”的创意表达,即把受众视为与自己一体,或把自己视为受众中的一员,才气实现“因地制宜”的话题互动。

在每个重庆人的身上,都形成了对于“重庆”的怪异印记:或许是有趣的方言,或者是火辣漂亮的重庆女生;亦或许是如钢丝球般的迷宫路,让导航都以为懵圈;以及无辣不欢的暖锅美食等......这些关于重庆的“都会梗”自带流量,可以组成一个自带磁场的话题,为品牌营销延展出更多意见意义内容。

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问:“重庆女娃儿为什么惹不起?”

神评:“女人是水做的,重庆妹妹是开水做的”

问:“救救孩子吧,想要一个女孩子的微信怎么启齿?”

神评:“为什么不自己申请一个呢”

基于这样的洞察,皮皮虾以““皮”气相投”为相同计谋,打破了一本正经的产物流传形式,把这些重庆生涯征象演绎成social化的重庆黑话,以民众喜闻乐见的玩梗形式落地,乐成调动民众的注意力。让品牌成为茶余饭后的谈资,强化“啤酒小龙虾,皮友是一家”的影象点。


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而在落地都会营销的过程中,皮皮虾也注重将品牌代入“重庆人”的角色,塑造有血有肉的人格化形象,以众多共识的“都会梗”制造快乐源泉,跟重庆人套近乎真正玩到一块去,引发更普遍的圈层流传,触动他们心里的情绪触发点。让皮皮虾完成“入圈-占圈-出圈”的圈层相同路径,聚拢更多潜在用户群流量。

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以“皮”对话重庆

强化品牌“诙谐”调性

诚然对于任何的品牌而言,不能为了营销而做营销。盲目地讨好用户,却忽略了品牌价值的体现,这是舍本逐末的做法,皮皮虾APP显然深知这一点。

皮皮虾APP作为一个定位年轻人的内容互动社区,群集着一群制造快乐的皮友,平台主打的就是分享诙谐内容,缔造快乐体验,“皮”成了皮皮虾社区文化的一大特色。

要知道品牌主张的相同都是先于产物,只有在用户认同了这个品牌理念/调性之后,才会更容易接受产物。因此若何让重庆人感知到“皮”的品牌形象,是皮皮虾营销的初心。

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纵观皮皮虾这场都会相同campaign,皮皮虾起于都会营销更高于都会营销,以都会为根以品牌为基,从皮友、神评等UGC角度挖掘重庆“皮”的话题亮点,将站内用户内容源价值最大化;让品牌文化和产物切实渗透到重庆话题中,展现重庆圈层与品牌用户的“不约而同”。

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对于皮皮虾而言,这既实现重庆文化与品牌气质的深层嫁接,将受众对于重庆人“有梗”、“很皮”的认同感移情到品牌身上,让品牌“诙谐气质”的社区文化逐步占领用户心智,顺利完成从都会话题相同到品牌价值相同的转移。

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结语

营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0:从传统到数字》曾经提到,在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者缔造“赞叹时刻”(Wow Moment),这是指让用户收获惊喜并发出叹息的时刻。也有营销人士示意,“Wow Moment”已经成为品牌新时代营销的杀手锏。

回过头来看皮皮虾的这波操作,就把“Wow Moment”头脑施展得淋漓尽致,连续为重庆用户缔造精彩不停的笑料。相对于刻意为之的营销行为,皮皮虾是真正撬动重庆人的自流传行为,让用户对品牌的好感度陡增。 

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