本文作者:无名渔夫

不甘于“陪跑”的中小商家,在双十一大战中靠什么逆袭?,兼职中介

无名渔夫 4个月前 ( 10-22 ) 3867
不甘于“陪跑”的中小商家,在双十一大战中靠什么逆袭?,兼职中介摘要: 广告刷墙,短片刷屏,WEIQ强势来袭最近,在电商圈子里,围绕着WEIQ相关内容讨论不停。他们为自家的网红推广平台打广告,却不在CBD摩天大楼投放,而是选择在农村刷墙,接地气的红底白...

广告刷墙,短片刷屏,WEIQ强势来袭

最近,在电商圈子里,围绕着WEIQ相关内容讨论不停。他们为自家的网红推广平台打广告,却不在CBD摩天大楼投放,而是选择在农村刷墙,接地气的红底白字,朗朗上口的口号,瞬间引发了热烈讨论。现在的网红,也要最先走地方笼罩都会门路了吗?

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与此同时,一群魔性的中小商家也在网上刷屏了。要论演技,这群戏精绝对有资格获得郭敬明导演的S卡。

在视频中,无论是开着奔腾、戴着墨镜高调泛起的老罗,照样村口的吃瓜群众大妈,或者是坐在小板凳上吃“真粉丝”的大爷,都展示出了夸张的演技,从而引出老罗带回来的这个大宝贝儿——WEIQ。

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原来,WEIQ是一个做“红人广告投放”的平台,接下来的三支视频,则围绕WEIQ做出了加倍魔性的演绎。

譬如个体摊主否认广告公司提出的网络推广方案,却发现隔邻摊位网红直播带货效果显著;老板开会结构外洋战略,原来是提前看了WEIQ投放效果预估,做了一场美梦;妻子发现老公偷看玉人照片,领会情形后才知原来是网红样品返图,二人和好如初。

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从内容创意的角度来看,这组广告在潜移默化中,将“直联网红”、“投放效果追踪展望”、“全网笼罩”、“粉丝真实”、“品效合一”等WEIQ平台产物特征植入故事短片,将专业化的词汇举行领会构,加倍通俗易懂,也加深了场景影象。

从流传效果的角度来看,土味墟落场景、地摊经济、现代情侣的一样平常、白日梦的伟大反差等要害构想,组成了这组魔性广告的精髓,迎合着当下观众的喜欢,无形中增强了亲和力与流传力。

双十一大战已经打响,大中小商家们都在紧锣密鼓地准备着,而WEIQ这个专做红人营销的平台,无疑会成为中小商家营销竞相领会投放的主要平台。

WEIQ若何赋能中小商家的双十一大促?

双十一从2009年最先举行,到现在已经有了11个年头。这些年,阿里双十一的交易额从最初的0.5亿,到去年的2684亿……一个个令人震撼的数字一次次刷新历史。

在这些数字背后,是电商行业的蓬勃生长,而电商行业的生长,肯定少不了网红这一特殊群体。

从传统电商到社交电商再到网红电商,购置转化率越来越高。凭据数据显示,顶级网红电商的购置转化率高达20%,而社交电商购置转化率最高仅为顶级网红电商的一半,传统电商购置转化率也仅为0.37%。

在这样的趋势下,大部分没什么名气的中小商家却身陷逆境,在以往的双十一大促中,处于微利或者亏损状态。

一方面,商家要给出一定的折扣力度,发放一些优惠券;另一方面,那些“满200减30”购物津贴也要商家负担,再加上平台5%的抽成,层层摊下来,利润异常少。

曾有人做过统计,双11时代,前100名,也就是1%的双十一商家,占了天猫当天50%以上的销量。在电商行业的“二八规则”中,剩下的那99%的商家,只能充当陪跑的角色。

好的流量资源只能由价高者得,事实上,中小商纵然想乘风破浪,也是心有余而力不足。

中小商家没有太多购置流量的“闲钱”,一直处于没有曝光就没有订单的逆境中。虽然电商直播、短视频给商家带来了新的机遇,但光靠自己,引流能力十分有限。

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另外,中小商家缺乏专业的营销部门,就算想请人做推广,也对接不到优质的资源,营销效果难以监测,许多时刻是钱花出去了,器械却没卖出去。

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WEIQ的泛起,完美地解决了中小商家营销难、营销贵等问题,提供从投放报价到投放效果追踪的一条龙服务。

许多人可能不知道,WEIQ所背靠的天下秀,是一家大数据手艺驱动型的红人新经济公司,在营销大数据领域深耕积累了快要10年。今年8月份,天下秀已经率先在上海完成了A股主板上市。现在,天下秀已经拥有100万的注册红人、6万的注册商家以及数十万次投放的数据沉淀。先发优势以及数据积累,足以让天下秀成为这个行业的引领者。

有这样的靠山,WEIQ的实力自然不俗。WEIQ充分施展了天下秀的平台聚互助用,具有社交大数据+云盘算双优势,笼罩了自媒体平台95%以上的原生内容及98%以上的用户规模,掌握了海量红人数据、榜单数据、直播数据、商品数据和内容数据。这些差别维度的数据,辅助WEIQ确立了一个多维的坐标系,奠基了广告投放的基础。

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在投前的选号阶段,WEIQ可以凭据账号的原创能力、粉丝活跃度等维度,盘算出账号的商业价值。而账号的差别标签系统、差别分级在差别的流传场景中所负担的作用也有所差别。WEIQ会凭据这些数据,而且针对每一个商家的特点,为商家匹配出最优账号,选择差别的营销计谋,投放广告。

值得一提的是,在WEIQ小程序上,商家们最快1个小时内便可以获取微博、微信、抖音等多平台的报价。

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更主要的是,让商家与红人直接举行对话,量身定制营销方案,省去了中小企业前期调研的大部分时间成本,也避免了相同不实时、不到位。

在投放历程中,WEIQ可以对舆情举行直观的实时监控,以便随时举行调整和优化。而在投放竣事后,大数据可以给出整个的流传效果剖析,包罗要害路径、情绪剖析、所影响的用户的特征等。现在,数据注水蔚然成风,WEIQ提供的脱水数据,能够保证流传效果的真实出现。

最后,这些数据也会沉淀到大数据中心,为之后的二次投放、执行计谋提供参考,更好的赋能中小商家。

虽说电商行业的“二八规则”极为残酷,但那99%的中小商家同样要存活下去,正是他们构成了整个电商行业百花齐放的现状。

有了WEIQ,红人营销不再是大品牌的专属,中小商家在双十一这样的主要节点也不至于沦为陪跑。

红人营销的时代正周全到来!

红人通过内容输出的方式,将调性与之相近的品牌或产物推荐给自己的粉丝,粉丝随之举行购置,红人更像是一个“牵线者”,红人营销也就即是一个链接供需双方的历程。

现在,红人不再是单纯的流传娱乐,更成为了一种专业化的流传媒介,成为了商家必争的主要营销资源,甚至逐步挤压了传统名人代言模式的空间。

从用户的角度来看,他们对于传统的单向相同模式和名人代言发生了越来越多的嫌疑,对广告的信托也日益下降。相反的,红人的使用体验则更贴近用户,更真实,消费者可以直接与网红互动,举行双向对话。

从商家的角度来看,传统的名人代言模式虽然流传局限足够普遍,却不具有针对性,流传效果不够准确,而且价钱十分昂贵。WEIQ的红人营销则是有的放矢,找准目的受众精准投放,且入门投放用度低,特别是对于中小商家来说,是极具性价比的选择。

现在,红人营销链条里已经形成了多种互助模式。

首先,即是今年最热门的直播卖货模式。这种互助方式简朴、直接,具有壮大的转化销售作用,更缔造出了薇娅、李佳琦等征象级红人。而薇娅作为第一主播,业绩从8月份的24亿增添到9月的27亿,还在不停增添,也在不停抬高业界对于直播对于电商带货能力的期待。

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其次,是红人自媒体的内容植入模式。大部分红人都是以优质内容的连续产出而走红的,他们通过内容创意,让粉丝在阅读文章或者旁观视频的历程中排除对产物的挂念,让粉丝发生购置欲望,到达销售转化的目的。

最后,是红人种草模式。“种草”就是让红人使用自己产物,然后通过自媒体平台对使用体验举行分享,以引发粉丝的购置欲望。随着小红书APP的火爆,种草也衍生出了测评、干货教学、一样平常分享等分支。对于要推广护肤和美妆产物的商家来说,红人种草模式无疑是首选。

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这些模式在为众多红人提供更多的流量和曝光机遇的同时,也为广告主带来了更高效、更天真的投放方式,带动了全产业链的生长。可以说,红人营销的时代已经周全到来!

若何最大化的施展红人价值,辅助红人与商家确立高效毗邻?若何让越来越多中小商家享受到红人经济的盈利?让流量承载的内容价值最大化,精准触达用户的消费理念,这是WEIQ一直都在思索的命题。

对于中小商家来说,这是一个酒香也怕巷子深的时代,WEIQ的使命,就是让酒的香气飘出巷子,飘得更远。

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