本文作者:无名渔夫

网赚真实项目,创业14年:为什么我放弃做几亿流水的大公司,偏爱打造小团队

无名渔夫 5个月前 ( 10-06 ) 4637
网赚真实项目,创业14年:为什么我放弃做几亿流水的大公司,偏爱打造小团队摘要: 今天的文章来自 @甄妙。他是美至简团体的 CEO,同时也是甄妙营销的主理人。许多创业者都希望自己的公司越做越大,而他却希望自己的公司「越做越小」。他为什么做出这个选择?他...

今天的文章来自 @甄妙。他是美至简团体的 CEO,同时也是甄妙营销的主理人。

许多创业者都希望自己的公司越做越大,而他却希望自己的公司「越做越小」。

他为什么做出这个选择?他又有哪些创业心得要与我们分享?一起看看吧。

——鱼丸

人人好,我是甄妙,美至简团体的 CEO,同时也是甄妙营销的主理人。

作为一个 14 年的创业老兵,我履历过 2 小我私家刚最先创业时打拼的心酸,也有过治理上千人团体公司的“绚烂”履历。

今天的主题不是一个题目党,我希望未来的一年甚至几年内,我会通过起劲把自己做成一家小公司。

这里说的小,我给它的界说是团队规模不跨越10人、赛道足够细分。

为什么会有这样的想法?这要从我的创业履历提及。

简朴来说,我的创业履历分为以下几个阶段。

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每一小我私家的创业都不简朴,我可能是少数创业没有失败的异类,但可能由于没有真正意义上的失败过,我也没获得多大的乐成。

从大学结业到现在,我险些没正儿八经上过什么班,基本属于一结业就创业的类型。

刚最先创业的时刻定位照样对照清晰的,做手刺。

为什么做手刺?

由于我知道我一个黄毛小子一没人脉二没资源三没钱,手刺是个可以门槛低、投入成本低的营业。

别人做手刺,是为了赚钱,我做手刺,就是为了生长我的人脉。

由于我以为只要有钱印手刺的,要么是销售,要么就是公司里有点权重的人。

我稀奇喜欢帮每家公司的行政司理和总助做手刺,由于每次帮他们印手刺,我就可以把那些司理、主管或者老板仰面的手刺电话存到手机里,然后过年过节,就会自动编辑一条原创信息发已往。

许多老板、老总应该都很忙,也不懂那里串出来的问候,然则相较于那些复制粘贴群发,我的短信都带着XX总这样的称谓,然后凭据我领会的情形编辑适合他们喜欢的内容。

就这样,硬是靠手动模式把一个行业的客户摸了一遍。

另有一点就是,我是设计师身世,相对于那些街边小店的排版工,在专业和认知上,简直有压倒性优势,自然给这些企业的“守门人”留下深刻的印象。

这为我后面转型奠基了优越的基础。

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得益于手刺营业获得的人脉资源积累,我很快通过手刺这个抓手快速的链接到更多的衍生营业。

从画册、DM单最先,到后面的VI设计、场馆部署,然后再到大型活动谋划,就这样一步步通过口碑快速裂变,团队人数也从几小我私家扩充到几十人。

然则谁人时刻我一直有这样的困扰,营业越多,团队越大,天天忙的上蹿下跳,迟迟赚不到钱不说,乞贷却越来越多,没几年就背负了几十万的债务。

这形成一个很怪的征象,行业规模做的很大,行业名气也很大,流水也很高,但每个月都要乞贷发工资。

突然有一天我反思,为什么会这样?

谁人时刻我把自己归结为所在的广告生态链太低端,我做的都是最苦最累最没有利润的底层执行营业。

这类营业另有一个最大的问题,就是需要垫款,我看了下我们谁人行业做的很好的公司,基本也是外面有大量款没回来,一个比一个惨,每个老板都是像我一样经常通宵爆肝布展。

我就在想,我不能再这样下去了,若何解决呢?

对,我要到行业生态链的上游去——媒体。

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着实我在做升级实验的时刻,照样走了不少弯路的。

由于那时的认知就是,做广告行业,执行是最不赚钱的,媒体赚钱,可是在谁人时代媒体资源是需要关系的,各个行业的媒体着实都已经被关系户和大公司占领,要进入这个领域似乎难上加难。

但也许就是念念有声必有回响吧,在我一筹莫展的时刻,一家谋划不善的户外 LED 公司阴差阳错的被我们接手了。

这是我第一次拥有一个属于自己的户外媒体,固然这次接手,也为我后期的亏损埋下了伏笔。

由于选择了一个并不具备强势职位的过气媒体资源,在整个运营历程中,也没有考虑到就算是媒体,每年也会发生不菲的治理和维护成本,这些因素都直接导致了自己遭遇到了人生中最大的一次危急,不只没把借的钱赚到,又倒欠了几百万。

运气把人逼到绝境,就可能真的发生事业。

受媒体营业拖累,传统广告制作营业也受到了影响,最难题的时刻为了给员工发工资,自己不得不四处为企业兼职做谋划来养公司。

就在险些陷入绝境的时刻,一次行使微博话题做的低成本营销让那时几家濒临倒闭的夜场死去活来。

这让我第一次感受到了新媒体的气力,那么我自己是不是可以做一个属于自己的新媒体呢?

就这样,南宁圈诞生了。

短短几个月里,我印了几万张二维码,用最老土的方式,不分白天黑夜的到南宁各大茅厕贴小广告。

正是这种谁也看不上的地推,粉丝获得了几何倍数的增添,微信民众号意外的做成了那时行业内的网红帐号。

当我人生第一次看到账户里躺着 30 万现金时,自己泣如雨下,这更笃定了我的判断是准确的。

媒体模式较之前的制作营业最好的区别在于,相比传统媒体,维护成本险些为零,而纯广告的变现模式,效率也比之前动则十天半个月才竣事的线下制作周期提升许多,瓶颈,在营业重构后似乎悄然解决了。

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人在每个阶段,除了获得一定的发展,也可能会跳进另外一个更大的陷阱里。

视野的扩大,让我接触到林林总总优异的人,由于南宁圈做的很乐成,成为那时天下区域自媒体的 10 强账号,一度被天下各地的自媒体人模拟、剽窃,我成了小圈子里的“网红”,四处演讲、分享,聚光灯和包裹在身边的鲜花和掌声,甚至一度让我发生了所谓的“明星”幻象。

那些曾经膜拜的行业大牛,似乎给自己感受再不是那么高不可攀,人的欲望和虚荣心也在这个阶段极速膨胀。

这个时期的关键词就是:野心、浮躁、飘!

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激进期是伴随着膨胀期一起到来的,丰裕的现金流加上为数不少的融资,自己最先疯狂的做着加法,从投资网红、开经纪公司,再到四处并购团队,一副喜气洋洋的姿态,谁人时刻虽然很忙很累,然则心里感应稀奇充实。

今天想起来,才发现是何等的稚子和浮躁。

危急总是伴随着泡沫一起到来,由于投资和介入了太多项目,公司的战线拉得很长。

营收虽然获得了爆发性增进,然则由于妄想求快,在股权设计和成本控制上犯了许多致命的错误,这种蒙眼狂奔似的盲目扩张,也为日后新的公司危急埋下了伏笔。

这个阶段是个什么状态呢?

你很累很拼,然则你会发现你一小我私家的精神基本无法同时兼顾那么多项目,一旦项目接连泛起问题,整小我私家都濒临溃逃。

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lead网赚项目,知识行业正在进行第六次大迁徙:新旧之别就这3点


最高峰的时刻,以我做法人的主体公司就有 60 多家,遍布天下 30 多个省份,所谓的“团体”有近千号员工。

一种盲目的“总裁”既视感让我有点忘乎以是,最先对接更多的资源,3亿、5亿、10亿的估值也最先在脑壳里不断涌现,被并购或上市的预期让自己有点浮躁。

由于体量较大,要治理的事就稀奇多,从资源到财政、从运营到市场,许多原本该做不应做的事情我都要接触,天天变得更忙。

我是个凡事喜欢亲力亲为的人,这样的性格让我很难成为一个及格的CEO。

随着团体各个子公司的问题此起彼伏,我卯足了劲成为了空中飞人,却依然收效甚微,许多在脑子里的运营和计谋险些很难同步到公司一线,而职员的培育又是个历久和庞大的系统工程。

短期压力和中历久计划衔接不上,让我精疲力尽,虽然最终在合伙人的协同下,公司在第二年就做到了几个亿的流水,然则规范化后,你会发现净利润可能还不如以前做一家小公司时刻的额度。

在频仍的对接资源后,发现被并购和上市都有一个硬指标,就是合规净利润,然后才可以根据 PE 做并购或者估值,公司大了以后,稀奇是自媒体行业,许多收入组成很难做到绝对的合规,而强制合规的价值就是净利润的大幅度下降,这无疑让我陷入两难的田地。

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体例的扩大,团队人数的增添,都在潜移默化的增添公司的相同和治理成本。

有一段很好的小我私家履历,在某个时期,我发现公司在 20 人规模的时刻产能居然和 5 人的时刻是持平的。

5 小我私家办公,可以是家庭化治理,人人天天在一个不到 50 平米的出租屋创业,相同交流都没有障碍,遇到事情不分彼此,一起脑爆一起加班,纵然事情再多也不会感受累。

而到了 20 人规模的时刻,办公室大了,原来的几个伙计,都要最先分办公室了。

你为了平衡他们,需要给大致相同的待遇、配备,每小我私家配一个助理,部门下另有专员,原来一小我私家可以完成的事,一定要通过助理去转达,人多了你给配行政治理考勤。

然后你发现还需要小我私家事,由于人人都分部门了,就更要讲求公正,这个时刻你一定会上 KPI 吧。

那么主管们大部分时间不是在对接营业,而是在天天想着怎么算 KPI 更合理,财政上原来 leader 坚持做个流水账加上个署理记账公司就可以解决的事情,现在要分为会计和出纳。

最后你发现那么多人着实治理不来了,创始人还会配上一个副总,一来二去,公司营业增进为 0,成本却翻了几倍,最恐怖的是,公司的营业服务水准直线下降。

我险些是花了 3 年的时间,证明了自己不适合做一个优异的团体CEO,人一多,我就会有点手足无措。

虽然我一直不愿意信赖这点,而且去学了许多治理课程,然则相比于我对运营和营销的热爱,在没有找到更好的副手协助前,我选择缩减规模。

去年的一整年,我的主要事情就是减负、瘦身,从公司到项目,从结构到职员,虽然这个历程对照痛苦,你要和许多相处良久的老员工谈分手,许多不温不火的项目和部门被缩编、转型、拆解甚至遣散。

若是是以前,我大概率是不想面临的,然则不管你怎么畏惧,你终归要学会面临。

说实话,我逐渐最先感受,自己最先从一个创业者,逐步有了点生意人的气息,这个历程着实是一个逐渐冷血的历程,然则也是一个从感性到理智化的历程。

我是在做公司、做一门生意,自己不是善士,也没办法做善士。

若是一家公司没有利润、不赚钱,那就是对商业最大的亵渎,一家不赚钱的公司,是违反商业本质的。

得益于 2019 年的连续减负,年头突然袭来的疫情对公司虽有影响,但损失控制在一定范围内,职员的削减使公司成本开销大幅降低,熬过了最难受的第一季度。

虽然历程很痛苦,不少项目职员离散,但财政面上,公司意外的保持盈利。

于我而言,这真的是一次很主要的认知体验,我不知道怎么形容这种感受,就是你看着营业像一潭死水,团队由于裁员风浪人心不稳,然则公司居然是赚钱的。

这样的反差,让我第一次感知到了做生意和创业那层很冰凉的区别。

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公司在履历一轮瘦死后,虽然士气有所影响,然则主力尚存,这为我们在疫情时代存活下来奠基了基础。

同时由于砍掉了半生不死的项目,我的精神可以回归到主业上来,我有更多的时间思索,我现在要做什么,我准备走向那里。

在这时代,基于我小我私家的标签,我在团体内部成立了一个很小的团队,职员组成就是之前总经办以及品牌部的同事,并为此成立了一家公司,主攻大客户,专注做战略话题营销。

而团队由于职员不多,谋划压力不大,我花了足足半年打造团队内部的结构,完善理论基础,做 SOP,半年里,也见了许多客户和先辈,然则基本都不容易签单。

由于前面十几年的创业履历,让我深刻意识到一个焦点的本质,就是公司一定要赚钱。

以前我都以为自己是马云、是马化腾,然则再大的公司,首先要养活自己,而且活得足够好,最直观的显示就是丰裕的现金流和利润。

我花了 13 年的时间,让自己熟悉到,自己不适合做治理老板,大公司的治理着实很庞大。

那么,我为什么不能扬长避短,去做一个激情的团队 Leader,而不是一个大老板的角色呢?

是不是有另一种选择,就是把公司做到足够“小”,但,营业可以做的足够大?

具体来说,就是学会把企业做小、做精,并在自己善于的领域坚定不移地专研下去。

把公司做小,把客户做大,把营业做精,利益显而易见:

其一,把公司做小、做轻,可以聚焦能量,在自身善于的领域实现久远生长和突破;

其二,以客户和市场为导向,可以让企业脱节成本谋划和价格竞争的逆境,确立以能力为基础的久远竞争力。

然则要做到这点,谈何容易?

客户做大,意味着高客单价,而高客单价,意味着你必须有足够的壁垒以及人无我有的“绝招”。

我首先给自己做了一个深度定位,我是谁?我要怎样做才可以在一个领域做到足够的头部?

若是我依然给自己的标签是自媒体,那么在中国可以找到无数个比我更牛逼的自媒体公司,若是是做营销,那就更多了,中国带营销字头的大师、大咖险些数以百计,那有没有一个我可以做到头部的呢?

我想了一下,已往几年,我有一个标签,就是善于做话题营销,我做了一个全网检索,发现现在做话题营销的小我私家照样公司,都相对较少,哪怕带话题营销的,也大多没有什么知名度和案例,而我在已往的几年里,险些每年都可以搞出好几场刷屏,这不就是人无我有吗?

在找到这个定位后,还不够,你必须确立一套属于自己的理论系统,这样的做法利益许多。

远的不说,近的有定位之父特劳特,着实定位理论很早之前就有人在使用,然则以“定位”来命名这套系统的特劳特是第一人,这也成就了日后的特劳特定位风靡全球。

因此,我把自己的实战梳理成了一套系统,并命名为:战略话题营销。

要注意,在这之前,行业内是没有泛起过这个观点的,这套理论从开创之日起,就贴上了甄妙的基因色彩。

这一步,现在来说算是走对了,随着服务客户的深入,系统日趋完善,而在战略话题营销领域,我险些没有对手。

由于它足够细分、壁垒也足够高,要找到一个有着厚实话题乐成案例、又有流量资源加持,同时要对品牌和流量都熟悉的第二家公司,险些找不到。

今年以来,我最先从被动的找客户,到自动的挑客户。

今年请我服务的大型客户不下 20 个,然则现在我愿意签约的只有不到 6 家,而且每个行业品类,我只选一家,这样我的议价权就会更高。

我和我团队说过,不要向客户说明你能做什么,而是要让客户明了,若是他不选择你,他可能会失去什么,或者酿成他的威胁。

以是我今年也已经住手新的签约,我有半年的时间,把这些客户的服务做好、做精。

在我这套营销理论里,有一个 4R 逻辑,就是“熟悉-认知-认同-认购”。

我以为所有转化都需要遵照这套逻辑,因此今年和我接触的客户,我都不会实验互助,但会保持联系,这样到明年,双方认知同频,而且对你足够认同的时刻,签约是自然而然的事。

而这样的小而精模式,带来的是每个客户的高客单价,而这后面,和我提供的高价值和不可或缺性,有一定的联系。

我算了一笔账,若是根据现在的签单额和进度,一年的签约额和利润,险些可以扛过之前一个千人的团体公司,这就是我要的小而精。

希望我的创业履历能够给人人一些启发,也希望人人少踩、不踩那些我踩过的坑。

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作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/16003.html发布于 5个月前 ( 10-06 )
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