本文作者:无名渔夫

大学生低成本创业项目,值得每个人实操和借鉴!,兼职闲鱼

无名渔夫 5个月前 ( 10-06 ) 2144
大学生低成本创业项目,值得每个人实操和借鉴!,兼职闲鱼摘要: 这篇文章的分享来自咱们圈内成员。他在大学时代做过一个门槛低、实操性强的创业项目,赚到了人生的第一个10w+。他是若何开启这个项目的? 他有哪些履历想和我们分享?一起来看看吧,希望能...

这篇文章的分享来自咱们圈内成员。他在大学时代做过一个门槛低、实操性强的创业项目,赚到了人生的第一个10w+。

他是若何开启这个项目的? 他有哪些履历想和我们分享?一起来看看吧,希望能给还在大学里的同伙一些启发

以下为纲领:

1、我是若何发现这个项目的?

2、启动这个项目做了哪些准备?

3、当赚到第一块钱后优化哪些流程?

4、若何通过复盘然后闻一知十提高业绩?

5、关于这个项目的后续?

6、其他对于大学生创业的思索。

我是学计算机的,可能许多人对于IT男的第一印象就是写代码、熬夜等。

固然这也是事实,只不过有些人是熬夜写代码,有些是熬夜玩游戏,有些是熬夜谈天。

总的来说,现代大学生不管是不是IT男,险些都离不开熬夜,而我的第一桶金也得从熬夜这个词最先提及。

有一次我们卧室几小我私家码代码快十二点的时刻,一室友突然问了一句有没有器械吃,肚子很饿。

那时我们几小我私家也有同感,然则翻箱倒柜了一会都没有找到吃的器械。而此时卧室大门也关了,没办法出去买。

那时那位室友就说:若是这个时刻有小卖部就好了,贵点我也要买。

就是他这样一句话在无意中启发了我,那时我立马提出想在卧室开一个小卖部的想法,一下获得了他们的拥护,以为有搞头。

当天晚上我们几个就分头找了旁边同班卧室的人,问了一下是不是肚子饿,获得的回复都是一定的,这样的一个小调查效果加倍激发了我们的劲头。

第二天说干就干(那时我们卧室五小我私家,接下来分别用ABCD来称谓),我跟A去联系货源,B去领会学校几个生意比较好的小卖部主要脱销的商品和价钱,C和D去楼栋我们几个熟悉的卧室去领会更确定的客户需求。

1、启动资金

我们几个大致评估了一下启动金额,最主要用到钱的地方就是进货(最先我们想看能不能谈到先卖货再付钱,事实也证实我们是想得太美好了)。

最后决议我们五小我私家每人出资 500 元,共筹到资金 2500 元最先了这次创业。

2、货源准备

我大学是在长沙,在长沙的同伙应该都知道有个高桥大市场,那里险些就是一个种种小商品的批发市场。

我们拿着 B 同砚整理的爆款商品和卖家一起去高桥大市场谈了十来家零食批发商,大部分都不愿意互助,由于前期量太小。

后面照样一个老兄看我们是大学生创业,愿意给我们低价供货,但也要先付钱,不能压货。

最后我们总共进了 2000 元的商品(主要是麻辣、槟榔、饼干、饮料等食物),留了 500 元的流动资金。

3、种子用户准备

我们建了一个微信群,让 B 制作了一张很“漂亮(chou)”的宣传单,由 C 和 D 卖力去楼栋每个卧室分发。

只要就地能加微信并入群的直接送一包小鱼仔(销售价一元,进货 4 毛),全卧室都加入的直接送一包槟榔(大部分湖南人都嚼槟榔,哈哈,没办法)。

全楼栋扫下来,总共加了 200 多人,笼罩 50 多个卧室。

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4、职员放置

我卖力调配货源和职员分工、A 卖力寻找并优化新的供应链、B 卖力财政和其他手艺输出(如美工等)、C 和 D 卖力配送(订单太大的话全员送货)。

当一切准备完整之后,我们把带有我们商品图片和价钱的单页链接扔群里,毫无意外的出了第一单:一包槟榔和一瓶罐装可乐。

为啥记得这么清晰,由于这第一单印象太深了,为了庆祝这一单乐成,我们每人都喝了一罐可乐,哈哈,感受“亏”大了。

接下来我们陆续做了各种促销流动,如逐日十二点事后第一单 20 元内免单、跨越 30 元送一罐可乐、逐日抽取幸运儿随机送零食等等。

随着时间的推移,这两千块的货快要一个星期就卖完了,小赚了 1500 块左右(由于货源价钱照样太高了,否则翻倍没啥问题)。

这次的试水给了我们很大的信心,立马又把所有的的利润和成本进了 4000 元的货。

这次更快,4000 块左右的话也是一个星期就卖掉了(由于老客户带老客户,而且我们是整个楼栋唯一)。

最忙的时刻一天晚上能卖快要 2000 块,我们 5 小我私家送货都送不完,照样找同班同砚协助送货的。

这次卖完之后,我最先思索若何跟供货商谈压低价钱,以及先卖货后给钱的事情,同时也在思索——这个模式是不是可以在其他楼栋放大?

当前两次进货快速销售完之后,我们有了很大的信心,接下来我做了一系列优化动作。

1、找到供货商确定每月进货数目(由于有了前两次的销售情形,以是心里有了底),而且拿到了比之前更低的一个价钱,也把结款周期从现结变成了周结。

2、找到了旁边楼栋的几个同伙,给了他整个操作流程和模式,我这边卖力供货,他卖力销售,按利润比例分成。

3、做了一个展示型的网页,客户只要在上面提交订单就可以直接下单(订单内容很简单,商品编号,收货人卧室号和电话,货到付款),这样利便后面统计数据和财政。

4、招聘暂且送货员,高峰期以 30 元每小时招聘暂且送货员,削减了我们很大的误差率(之前由于订单激增以是手忙脚乱,导致许多客户作废订单)。

这个项目我介入了一年左右,后面由于我忙其余项目去了就没有介入了,其他几小我私家也逐步的把精神涣散开来了,主要缘故原由有几个:

1、由于随着时间的推移 ,竞争对手越来越多,以是订单量也在逐步削减。

2、学校最先克制这种卧室小卖部的行为,以是无时无刻都需要跟宿管搞好关系,同时也忧郁被突击检查。

3、我们几小我私家都最先被其他精神涣散,如我最先运营其他项目,A 和 B 最先加入培训,C 要实习,D 一小我私家也不想弄了。

最后这个项目给了第一个旁边楼栋的同伙(给他的时刻我们已经有四个楼栋了),他每月给我们分红,连续半年后也做不下去了,宣布关闭。

固然这中心也发生了许多酸甜苦辣的事情,由于篇幅和主题(主要照样项目思绪和启发)的关系就不逐一叙述了。

1、生意不分巨细,有需求的地方就会有生意。

2、想到就立马行动,从调研最先,跑通第一个 SOP 模子比什么都主要。

3、善于挖掘身边人的隐藏潜力,然后人尽其用。

4、有些人是靠脑子赚钱,但有些人是靠体力挣钱的。不能由于自身对其定位而过于强求改变,否则会适得其反。

5、善于复盘。永远都要知道一个效果发生是有缘故原由的,不管这效果是利害,好的借鉴,差的改之,敢于直面自己的错误。

6、只管小成本投入去测试,不要盲目跟风,保持自己独立思索的能力。

希望我的这篇分享能给人人带来启发,我们一起配合发家。

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