本文作者:无名渔夫

小生意,一年只干3个月,小赚20万的县城小生意!

无名渔夫 2个月前 ( 09-08 ) 4016
小生意,一年只干3个月,小赚20万的县城小生意!摘要: 最近,项目哥得知一个兄弟在做县城鞋服大甩卖生意,每年只干3-5个月,干完直接关门走人。一家小店捞个小几万,收入还不错,关键是没有任何花里胡哨、接地气,以是跟人人分享一波。万一哪天你...

最近,项目哥得知一个兄弟在做县城鞋服大甩卖生意,每年只干3-5个月,干完直接关门走人。

一家小店捞个小几万,收入还不错,关键是没有任何花里胡哨、接地气,以是跟人人分享一波。

万一哪天你不想在大城市混了,告老还乡之际,可以试一试,究竟投资不大,风险也小。

县城鞋服大甩卖生意,信赖有过县城生活履历的同伙不会生疏,一样平常国庆之后春节之前,你会发现熟悉的县城荣华商业街,会突然冒出来一大批暂且店。

店子不大,三四十平方,店肆门头的工厂直营、清仓甩卖、特价促销等加大加粗的销售辞令格外耀眼,往往还伴随着夸张喧华的老板失联、小姨子跑路等卖惨促销录音…

生意模式极其草根,销售手段简朴粗暴。

然则,你知道这些号称比狗还惨的暂且店能赚多少钱吗?

据这位哥们透露:

1、他本人有两年暂且店操盘履历,专卖进价25-39,售价79-99元的中端女裤尾货(由于拿的是尾货,以是进货价25-39完全可以界说为中端,且性价比极高)。

现在,每家店三个月净利润也许4-5万。在第一年做顺了以后,可以批量复制,除了必须本人看款挑货,其它基础销售“一店一伙计”设置,百分百甩手。

每年小开3-5家,小赚20万问题不大。实际上这个数字照样对照守旧的。

2、他一同伙在湖北咸宁开了4家店,其中2家阛阓店,巨细各40、200平;两家街边店,各50平…

每年就年前三个月,赚个三五十万,滋润的一批。

为什么看上去巨low无比、老套过时的“暂且甩货店”,这么多年,依然能在小县城作奸犯科,欺男霸女?

哥以为,小县城在重大节假日,自带逛街buff,暂且店往往开在人口麋集的商业区,产物性价比高,宣传手段夸张粗暴,随手带一两件也很正常。

有一说一,只管不是什么高峻上大生意,但在小县城,对于普通人来说,很不错了,你还想怎样?每年就猛干三个月,累一次而已。

下面从进货、选址、租金、订价、销售、运营等6个方面简朴讲一讲。

1、进货

原则1:货一定要老板自己亲手找,款自己选,跑不了,甩不了手。

这也是为什么现在卖女装等主播,无论做的多大,直播多辛劳,一定是坚持本人选款的缘故原由。只是前者倾向于对产物品质的把控,究竟卖的以尾货为主,而后者更注重名目与雅观度。

原则2:以次充好,一定行不通。

关于这点,小老板反复强调了三次,产物可以廉价,但品质一定要好,由于相比小年轻,县城中年消费群体更注重鞋服的材质、做工,他们的焦点需求是“耐用”,而非时尚。

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原则3:只选尾货,不找当季新品,没有为什么,就是成本控制,尾货一样平常比当季新品廉价50-70%,一样平常码子全的比断码的贵。

原则4:基于品质思量,一年以上的库存货不要拿,第一这些大多是滞销货,第二残次率也对照高…建议拿去年的尾货即可。

没有货源的,去广州石井、义乌北下朱、五爱、杭州沈大等转一圈。有店的、商业模式跑通的,直接找工厂谈。

现在最适合暂且店甩货模式的鞋服有三大类:中端男女裤尾货;国产运动品牌鞋服;中年小精品男女鞋服…反之,小年轻穿的白牌就对照难搞。

2、选址租金

1、选址:主要选择“菜场周边、步行街、楼龄10年+且购物配套设施齐全的老小区周边、县城商业区、县城下级荣华州里的荣华地段”等5个地段。

2、面积与租金:一样平常正在谋划、地理位置对照好的店,无论生意若何,基本不会短租给你,以是照样要找空置的门面,打电话或左右邻里打听一下联系方式,直接谈就行了。

县城暂且店店面只管控制在45平以内,月租金6000-10000之间;荣华州里80平以内,月租金3500-5000之间…只管跟房东谈月付。

租金大于位置。你正好看中一个铺子,租金高于上述局限,租照样不租?谜底是不租。由于租金是暂且店成本最大头,成本一高,赚钱就难。

3、订价

不多说,自己看图,一样平常货物的订价颠簸不会太大,详细凭据当地消费水平天真调整。

4、销售

1)暂且店不需要异常健全的职员设置,45平的店,设置一名导购即可(实操过程中,一样平常请亲戚同伙看店,没那么多讲求)。

2)销售流程相对简朴,就五个步骤:询价-先容-成交-打包-提醒转先容,不加微信不搞什么私域,就一锤子买卖。

3)天天填写销售报表,包罗当天销售数据、库存清点补货等。

5、运营

1)以今年为例,9月中旬物色门面、装修铺货,9月尾开张,赶中秋国庆第一波,赶春节年货第二波,正月甩货半个月,清完库存关门走人,等来年再战。

2)一样平常节假日搞大促销、节假日前后搞大甩货,横竖坚持天天用种种手段、契机甩货。

3)针对滞销产物,3-4周做一次调货,循环操作,造成“每家店每月上新”假象,好比县城店与州里店相互调货。

4)对于看走眼的货,一定要实时降价甩掉,制止利润变库存。

最后,这位兄弟说了一句话,找到了一个模式:

暂且店最最最焦点的,照样产物品质,所谓的夸张营销手段只是辅助。

县城经济大多是圈层消费,流传特征也很明显,就是一传十,十传百,器械好,基本就不需要宣传,途经就买了。

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