摘要：
剧情号能做好直播带货吗？虽然不少达人都尝试了直播带货，但对于剧情号能否走通直播带货这条路，许多人仍抱有嫌疑。不同于辛巴、芈姐这些以小我私家IP打造为主的账号，剧情号往往以剧为中央，... 剧情号能做好直播带货吗？虽然不少达人都尝试了直播带货，但对于剧情号能否走通直播带货这条路，许多人仍抱有嫌疑。
不同于辛巴、芈姐这些以小我私家IP打造为主的账号，剧情号往往以剧为中央，粉丝也更喜欢演员所饰演的角色。这就造成当演员脱离剧情后，无法调动粉丝的情形，强行直播带货甚至会直接掉粉。
但凡事无绝对，只要找对方式。好比快手账号“御儿（古风）”，8月份就实现了涨粉近200万，单场直播预估销售额最高127万的成就。
新快数据统计的御儿直播带货情形
御儿团队是若何解决剧情号的变现难题的？若何做到带货涨粉两不误？
从爱好者到快手古风短剧第一人：
为“爱”坚持，专注投入
好的内容是吸引粉丝的不二利器，尤其是在快手上，粉丝对优质内容往往会加倍忠诚。一批能感同身受、喜欢博主的粉丝才是一个账号最大的财富，也是一切变现的基础。
1. “大制作”快手短剧赋能直播带货
御儿团队出品的短剧有个异常大的特点，服化道异常考究，不论是妆发、场景照样演员的配音、演出，都快赶上传统影视剧了。
《这个王爷我想退货》《锦瑟年华》等短剧爽点麋集，节奏紧凑，堪称脱水版网剧，有着异常好的连贯性和沉醉感。据御儿团队先容，御儿账号光编剧就有3个专职编剧以及30多个兼职编剧。
《锦瑟年华》中，陈华年逆袭之路的最先
优良的制作加上吸引人的剧情，让御儿团队一最先就给粉丝留下了“有品质”的印象。这样“有品质”的团队来直播带货，一最先就可以获得粉丝的部门信托。
2. 精准俘获女粉
据新快数据统计，在御儿的1524.74万粉丝中，女性粉丝占比81.44%，这点从御儿的作品中可以获得验证。
《这个王爷我想退货》《锦瑟年华》《双世丑妃》《我要去宫斗》《捡个托钵人当王妃》这5部播放量TOP5的短剧，播放量均在1.9亿以上，题材则融合了宫斗、甜宠、古装、逆袭等元素，都是经由市场验证颇受女性迎接的热门元素。
以《这个王爷我想退货》《权宠刁妃》为例，均改编自热门女频小说，自己就有异常重大的女性用户群体。从短剧谈论也可以看出，口碑比传统的IP改编剧要好许多。
粉丝谈论截图
女性粉丝无疑是异常有消艰苦的群体，在后期直播变现上也有着更大的生长空间。
3. 御儿“养成”塑造小我私家IP
考察“御儿（古风）”账号的演变历程，会发现御儿的发展线稀奇鲜明。
三个时期御儿的作品气概
从刚最先的古风MV，到简朴的段子模拟，再到越来越细腻的古风短剧，根本就是一个古风爱好者的发展蜕变史。
选秀能这么火，就是由于粉丝能追随偶像一起奋斗，一起发展，御儿的发展线有着异曲同工之妙。御兔（御儿粉丝）们希望通过自己的支持，不仅能让御儿拍的短剧越来越优美，还能够拍网大、电视剧、甚至是真正的影戏。
粉丝谈论截图
也是由于这样的情绪，御儿不再是一个单纯的演员工具人，而是带有一定的小我私家IP属性。
虽然剧情角色不方便带货，但演员自己就是一个展现美的职业，自然和美妆、衣饰相契合。
御儿在化妆时会直播和粉丝交流，粉丝也会对御儿的口红、眉笔等感兴趣，这时刻以演员身份来做分享带货就显得不那么突兀，可以比较好的弥合剧中角色和带货演员人设不一致的问题。
团队靠谱、粉丝精准、专注美妆，再加上御儿自己也带有一定的小我私家IP，这就使得御儿团队的带货之路先天上就削弱掉了剧情号的一些局限。
而在正式带货后，御儿团队也有着自己质朴的带货方式论。
单场直播预估销售额127万的背后：只想做粉丝的探坑者
趁着直播带货正火，不少博主都下场直播带货，其中不乏粉丝万万的大V，有缔造带货佳绩的，也有直播效果不佳的。
实际上，直播带货自己是件很专业的事情，背后需要大量准备工作，若是简朴以为有粉丝量或着名度就代表了直播间的流量，慌忙准备便出镜，最终带货扑街也在情理之中。
御儿团队就是把直播带货当成了一件需要历久支出精神来做的事情。
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1. 带货是为了做粉丝的探坑者、排雷者
据御儿团队先容，他们在选品上会破费异常多的时间，“有一些选品至少要提前一周，直播前一天，还会把所有的货物过一遍。”
在为商家带货前，通常会要求商家把货物寄过来，包罗御儿在内的所有相关员工都会去试用，确认是个好商品后，才会进入下一个阶段。
“伤粉丝”是御儿团队异常隐讳的事情，并不是说谁给的佣金多，就帮谁带货。
“你推荐器械，粉丝是由于对你的信托才为你买单，以是你的货物一定要组织好。若是每次都是把很垃圾的器械卖给粉丝，他们以后对你的印象就很差了。”御儿说，“若是你只是为了赚钱去带货，实在也不是很好。”
御儿的快手动态
御儿团队导演李磊先容，“我们的主播就是要给粉丝打造一个探坑者和排雷者的角色，这样子粉丝才会基于你的货物形成高度信托，进而复购。”
2. 强化御儿的电商主播人设
据李磊先容，账号一最先就确定了古风短视频+直播带货美妆的偏向。
李磊说，“许多内容创作者向电商主播的转变都有一道很大的坎，我们的解决方案就是强化御儿的电商主播人设。御儿直播时会自己做一个古装造型，这个造型的实现历程，自己就是一个美妆产物的使用展示。”
这样下来，粉丝的需求就自然泛起了。好比粉丝会问御儿的同款眼线笔、同款BB霜之类的。这些许多都是御儿自己用的，推荐也就显得顺理成章。
另一方面，毕竟是内容创作者身世，一最先对直播带货可能不是那么专业，这时刻御儿也会向一些大主播学习，从拿起手机就播到逐步学习若何吸引粉丝，若何做福利秒杀，若何选品，也是一个不停发展、逐渐专业的历程。
3. 从为别人带货到生长自有品牌
在刚最先带货的时刻，御儿团队主要跟完善日志、美康粉黛等着名国货物牌互助。据李磊先容，这样可以把更多的精神放到内容创作上。
“我们更多的时间和精神是放在做内容创作这一块，没有那么多时间去研究一个新品的质量和售后是不是有保障，找海内着名品牌互助，能减轻我们在电商运营这块的投入。”
“粉丝买了许多器械，在你这里得了优惠，对你的印象就比较好，下次才会来你的直播间。”御儿说到。
新快统计的御儿直播间售卖过的一款产物
随着粉丝量和直播带货数据的增进，在今年粉丝积累破万万后，御儿团队也最先建立自己的营销团队，主打自有品牌。
建立自有品牌，一方面可以天真知足粉丝的多样化需求，生产定制粉丝喜欢的货物，一方面也可以做好品控，为粉丝卖力。
在李磊看来，“一最先选择性价比高的优质品牌互助，帮别人带货。时机成熟后去做自己的一个品牌，这是一个历程。
4. 快手官方的赋能支持
相比在其他平台直播带货，由于老铁经济和强势的私域流量，快手在流量和转化上有着不小优势。为了支持优质的内容创作者，快手也在连续探索内容型达人的变现模式，并推出了不少激励政策。好比御儿团队就参加了7月的快手MCN商学院设计，该设计旨在激励内容型达人连续开播，并采用了“奖学连系”的模式。
“奖”是指，内容创作者通过每周完成开播和带货义务获得官方的流量奖励，并在下一周开播中使用自己赢得的流量资源；起劲且显示优异的达人可以获得连续的“能量供应”。
“学“是指，快手MCN团队约请业内的直播操盘手分享直播带货履历，为MCN和达人运送内容型达人直播带货方式论；机构从中获取平台最新导向、政策信息，同时获取关于内容型达人在快手的成功履历。
快手MCN商学院约请的分享嘉宾
在快手MCN相关政策的扶持下 ，仅8月9日，御儿的快手直播实现了365万+总旁观人数，127万+总成交，到达本年度最高点，停止2020年8月10日，御儿团队直播电商成交总额高达4406万。
有了热爱，赚钱就是自然而然的事情
商业社会，变现理所应当，但若何平衡变现和内容是个挺难的问题。尤其对于古风短剧来说，成本高，变现渠道相对更窄，更是一个挑战。
关于这个问题，御儿和导演李磊在采访中分别谈了自己的看法。
御儿的回覆：“只要你专心去做一个器械，你时间花到哪儿了，你的成就就在哪儿。”
李磊的回覆：“纯粹一点、热爱更多一点、做得更好玩一点，赚钱就是自然而然的事情。 ”
这也许既是御儿团队做短剧的价值观，也是直播带货的方式论。
直播带货生长到现在，已经难有太多能取巧或容易获取流量盈利的地方，除了价钱的比拼之外，还要看谁能获取更多优质流量，谁更能获得粉丝的信托，谁更热爱正在做的这件事。
带货也好，创作内容也好，要方式，更要热爱。
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