本文作者:无名渔夫

最新网赚项目 福缘网赚,童玮亮:转化率40%!社群孕育出这个超强获客组合!

无名渔夫 2个月前 ( 08-30 ) 4464
最新网赚项目 福缘网赚,童玮亮:转化率40%!社群孕育出这个超强获客组合!摘要: 在见实的投资人同伙中,童玮亮是多个赛道中的明星投资人,如之前投资过校宝在线、风变编程等教育领域的著名案例。其中,好几个都受益于社群的演变带来的低成本、高转化的增进机遇。童玮亮考察所...

在见实的投资人同伙中,童玮亮是多个赛道中的明星投资人,如之前投资过校宝在线、风变编程等教育领域的著名案例。其中,好几个都受益于社群的演变带来的低成本、高转化的增进机遇。

童玮亮考察所见,现在教育类企业的增进、获客的玩法有2大利器:社群和投放。相互之间组合,衍生了许多要害玩法。如其中一个是:

“超低价产物引流+社群/私域转化+高客单价服务落地”组合。超低价产物引流在前,社群和私域的重度相同、重度运营紧跟其上,最后向客户推荐高客单价服务并最终落地。这一套打法现在已经行云流水,辅助许多教育类企业在疫情时代快速增进。

在和童玮亮对话竣事后,另一个创业团队也和见实谈到这套打法,他告诉说,现在这套打法的转化率已经提升并稳定在40%以上,逾越了已往的许多主流打法。

要说明的是,这仅仅是“社群+”演变的组合计谋、组合打法之一。另有更多不一样的模子和玩法在浮现。每一个疫情时代经受住磨练的增进玩法,或都市发作伟大的影响力。也因此,在9月8日的“见实大会2020”上,见实特意请到童玮亮做大会圆桌嘉宾,着重分享他对社群+玩法的更多洞察和思索。迎接一起面对面深聊(文末可报名),一起夯实企业自己的增进计谋!

除教育赛道外,童玮亮也在关注下一个可能泛起巨头的领域和赛道时,他尤其看好物联网,以为在物联网时代,市场款式会有一个异常大的转变,可能未来10年会有新的潜力巨头泛起。

现在,让我们回到深聊现场,一起先听听童玮亮对社群+带来的增进玩法的总结和洞察。如下,Enjoy:

最新网赚项目 福缘网赚,童玮亮:转化率40%!社群孕育出这个超强获客组合!  第1张

梧桐树资源首创合伙人 童玮亮

见实:现在的环境下,低成本、高速发展是一个挑战。在你们投的项目中,有看到什么对照好的增进方式吗?

童玮亮:社群是异常好的增进方式之一,但一家公司若是真的要把规模做大,一定要社群加投放。

若是只依赖社群,对产物的更新水平要求对照高,通过社群分销的方式是其中一条腿,另外一条腿就是投放获客,自己要有投放能力。这两条腿同时走路,也会对公司更稳健些。

固然早期时,纯通过社群起步很好,由于通过社群去做分销没有投放成本,但需要有合适的产物、定好合适的价钱、有对照好的运营计谋。而做到一定阶段,就需要有投放能力。一方面是纯粹效果性的投放,另一方面就是品牌投放等各方面的破费。

见实:你刚说的“合适的产物、定好合适的价钱、有对照好的运营计谋”,可以这样明白吗:看一些timeline广告时,总有一些3.9元、8.9元的超低价教育产物的投放,要求服务加微信,然后重度推荐高价服务。“超低价产物引流+社群/私域转化+高客单价服务落地”组合?那,社群+投放现在已成为普遍?

童玮亮:挺多。许多大规模的公司都是社群+投放,也都有各自的团队去做,但并不是完全割裂的。

社群分销类似于CPS分成模式,自己是这些社群用户帮他获客,然后分销卖货。另有一部分是通过投放获客,获客以后可能进入到公司的社群里,去做运营,从低客单价转化成高客单价。

底层逻辑实在就是两类,一类是花钱买用户;另一类是社群分销,用户买单后,人人分成。

许多企业刚最先做的时刻,若是能够通过类似于纯社群的方式去做分销,形成一定的用户口碑,也是一个不错的选择,但条件是产物要足够强。社群分销和投放一起做,会更稳健。

从我们的角度看,照样希望团队在做到一定规模后,要有投放能力,有投放能力才气形成真正的规模化。好比我们投的风变编程、学宝、圈外商学院等,都是投放+社群同时去做的。

见实:社群在其中施展的主要作用是什么?

童玮亮:社群起的作用是,用户群集在社群里,先生会带着人人一起去做一些事,形成一些互动。另有市面上许多社群运营,妈妈群等,会让妈妈们和用户之间形成优越互动,建立起信托基础后,形成的社群裂变照样挺大的。但当公司需要规模化地运营和扩张时,公司治理、中台系统等机制可能会加倍主要。

见实:在疫情下还能连续获得增进,你们另有考察到哪些值得借鉴的地方?

童玮亮:好比像线下教育公司,首先都市往线上走,这个肯定是增量。另外,一些红海竞争的行业,看似是一个增量,但基本上都被巨头砸钱去做了。以是我们会只管去投一些有差异化的公司。

好比在市场竞争还没那么猛烈的情况下,先找到一些未来能够生长很大的赛道投进去,然后在他们的增进过程中,陪同他们发展。我们投教育自己是从2B最先的,以是那些纯K12的公司,就没有去投。

我们会投跟主流市场有差异化认知的公司,好比当初没有选知识付费赛道,而是倾向于以自我提升为驱动的成人教育,而不是以考证为驱动的,用户自动愿意去付费。这种教育产物要足够好,在教学过程中,让用户获得正反馈,把一个课程学完后,不停延伸续费。公司的完课率和续费率等要害指标要比行业平均水平高许多,我们才会投。

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见实:记得你之前说过“高客单价在生意中才有价值”,怎么明白?

童玮亮:对。只有高客单价的产物,通过投放获客才有更多盈利可能性,否则所有投放都是亏的。

固然9.9、19.9块等低客单价产物获客后,后边的运营要转到中高客单价的产物,这样才气把获客成本做到一个对照好的点。

若是产物异常低客单价,就没有投放能力,由于获客成本对照高。以是现在人人是低客单价获客,然后做群运营的转化,再去做高客单价产物。客单价至少是几百块钱,最好能到一、两千。

1、高客单价是基础,若是没有高客单价,就无法支持需要人工重度运营的社群和私域;

2、同样,高客单价才气支持广告投放,后者是快速引流的方式。也即我们常说的“公域+私域”;

3、背后,需要一套数据中台和工具,来协助降低人工运营成本,提高效率;

4、至少现在可见,他们的引流品价钱低到忽略不计。全靠转化为后面的高客单价产物;

见实:现在投的这些教育类的2C公司,除了社群和投放,另有哪些增进玩法?

童玮亮:有一个玩法是手艺层面的。互联网的底层流量,从原来的百度搜索到微信生态,现在又在以快手、抖音为驱动,这是一个异常大的底层基础。原来的玩法是基于民众号、小程序、同伙圈、企业微信等微信生态的小技巧,现在更多的一些技巧会从快手、抖音模式里衍生出来。

好比像抖音的私信、电商、小程序、基于位置的LBS裂变都越来越完善,虽然抖音的黏性不如微信高,但它的活跃、日活照样一个很大的数据量。

不管是流传裂变也好,照样投放+社群的模式也好,照样直播带货模式也好,路径和本质都是一样的:先抓取用户注意力,让他去体验一个产物,再付费花钱。抖音里现在的玩法挺多挺杂的,开个抖音号就像写个民众号,但由于内容前言是视频,更注重的不是文字和逻辑,而是人的性格。

见实:他们在短视频和微信民众号、同伙圈等投放的转化率效果怎么样?

童玮亮:实在视频的前言比同伙圈广告体验要深,但焦点问题是,抖音、快手掌握更多的是细节标签和数据,不掌握社交关系数据,不太好确定社交身份,因此广告推荐可能不会像微信那么精准。

若是一个社交属性相对强的产物,就在微信里投放,效果会更好。整体来看,微信民众号的投放ROI相对照样更高的。但对于一些新产物、三农产物等,快手的ROI可能会比微信高。

见实:你们也有关注科技方面的项目,新科技会对现在的增进玩法带来什么影响?

童玮亮:我以为下一个蓝海是物联网,所有的装备都市有传感器,有数据层面的获取和感知。能够在获得更多数据的基础上,领会差别用户和用户的差别兴趣,也会因此衍生出更多的系统玩法。

好比每个人的行为中,都市有100个类似于智能手机的装备,会采集到更多用户行为,海量的数据和海量的用户行为整合后,若何针对用户的差别需求去匹配,会是一件加倍好玩的事情。未来系统一定比你自己对自我的认知加倍熟悉,这个时刻的增进,一定是靠系统去做,而不是人去做。

见实:下一次可能会泛起流量盈利机遇或巨头的赛道和行业在那里?

童玮亮:我们现在还在讨论完全依附于线上互联网或移动互联网的逻辑去讲增进,但到了物联网时代,万物互联的时刻,款式会有一个异常大的转变。好比你身边每一辆车、每一个桌子,都市有自己的传感器,对数据的捕捉和积累,跟现在相比会是一个质的转变。

这个系统下,也会泛起许多新公司。固然这件事情是5年,照样10年,不能确定,但一定会有推翻现在这种纯在线移动互联网时代的公司出来,这个机遇后边有伟大的新盈利。我们现在还处于一个异常基础的阶段,物联网还没有普及,可能未来10年里会有新的潜力巨头泛起,现在还看不到。

现在我们只能看到像智能手表、智能音响等体外装备,我以为未来10年到20年之间,会有真正植入我们体内的传感器被普及,对我们的医疗、人类康健会有很大辅助,也是一个从量变到质变的伟大跨越。

见实:您在投资项目的时刻,对照看重什么?

童玮亮:实在就是天时地利人和。第一,天时。所做事情的市场规模空间要足够大,若是市场小,对投资人来说,未来也许转型、升级的压力对照大。然后切入的时间点要好,不希望是一片红海或者纯蓝海,由于我们在VC层面投的相对可能照样A轮或最多到B轮这个阶段。另有不要和巨头在主战场上做直面竞争。

第二,地利。团队要有自己的焦点竞争力,团队能去做的事,跟团队已往的履历积累能有很好的匹配度,然后每个团队要有一些特殊的资源,会是加分项。

第三,人和。希望团队焦点人物可以能力互补、性格互补。决议了偏向就快速去做,不光要有战略能力,在执行能力上也要异常强。若是是和互联网相关的项目,希望CEO是更偏产物司理型的人,希望对用户的明白异常深刻,做出的产物能够知足用户需求。但同时团队里的手艺和营销、运营人才也要对照完整。

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