本文作者:无名渔夫

直播电商尽力了,依然救不了蘑菇街,微信算命

无名渔夫 2个月前 ( 08-26 ) 5003
直播电商尽力了,依然救不了蘑菇街,微信算命摘要: 蘑菇街亮出财报,GMV占比超7成这几天,各大电商公司像是提前说好了一样,扎堆宣布了“期中考试”的成绩单。和我们上学时一样,考试效果总是几家欢喜几家愁。8月24日,蘑菇街宣布了202...

蘑菇街亮出财报,GMV占比超7成

这几天,各大电商公司像是提前说好了一样,扎堆宣布了“期中考试”的成绩单。和我们上学时一样,考试效果总是几家欢喜几家愁。

8月24日,蘑菇街宣布了2021财年第一季度(自然年第二季度)未经审计的财务报告,整体看来情形不容乐观。

直播电商尽力了,依然救不了蘑菇街,微信算命  第1张

财报显示,蘑菇街第一财季总收入1.325亿元,同比下降46.8%;归属上市公司通俗股东净亏损为8890万元,相比去年有所收窄。

蘑菇街方面称,之以是营收下降是因为公司向直播营业转型,自营商品销量削减,转为向互助商家收取佣金。

然则,蘑菇街的佣金收入也依然在下降,仅为8530万元,比上一季少了34.1%,对此蘑菇街以为主要缘故原由是新冠疫情的晦气影响。

简直,各行各业多多少少都受到了疫情的打击,虽然阿里、京东、拼多多这些巨头们能逆势直上,但像蘑菇街这些中小玩家就没那么幸运了,走下坡路在所难免。

不外话说回来,蘑菇街这季财报有一个最大的亮点:31.20亿元的总GMV中,有72.6%都是由直播电商孝敬的,同时蘑菇街直播营业的活跃购置用户数同比增进37%至370万,平均每人每天旁观直播71分钟,30天复购率高达91%!

这是个什么观点呢?要知道淘宝的平均旁观时长也不外1个小时,复购率60%多,蘑菇街就用户“浓度”来说显示得相当精彩,说明其“all in直播”的计谋成效显著。

只不外,电商直播事实是不是救命稻草,就是另外一回事了。

起了个大早,却睡了“回笼觉”

2019年常被称为“直播电商元年”,但对于蘑菇街来说,2016才是真正的直播电商元年。

2016年,蘑菇街发生了三件大事:吞并“优美说”、腾讯追加投资、开创直播电商。

优美说此前一直是蘑菇街的头号对手,两者用户高度重合。但依附融来的资金并购优美说后,蘑菇街并没有好好行使这张牌,先是优美说员工出走,再是削去其电商功效,优美说就像被打入“冷宫”一样,逐渐消逝在人们的视野里。

腾讯追加投资自己并不主要,主要的是它带来的微信小程序。2017年蘑菇街小程序上线,半年内就获取了6000万的新客,效果立竿见影。但随着投入加大,蘑菇街发现许多用户并不是它的目的客群,因此将其放置一旁。

以是,真正能挑起大梁的,还要数直播营业。

月入10万,他靠的是这个「平平无奇」的小生意


蘑菇街最早是做导购网站起身的,简朴来说就是把淘宝的优质商品和店肆举行汇总,再推荐给用户,赚取商户的佣金,本质上来说是一门注意力的生意。

这种模式是不是有点眼熟?没错,导购的思绪和带货直播如出一辙,只不外是直播的内容加倍厚实而已。以是蘑菇街做电商直播是异常优势的,论“基因”,几乎没有一家公司比得过它。

2015年,蘑菇街创始人陈琪看到了直播在游戏行业的火爆,再加上平台自己相性极佳,他决议不放过这个商机。当公司其他高管因成本问题犹豫不决时,陈琪拍板:“一定要上,直觉是对的,上了再说!”

2016年3月,蘑菇街直播上线,比淘宝直播还早了一个月。不得不说,陈琪的眼光是狠毒的,不到一年蘑菇街的GMV就翻了一倍,用户平均在直播间内停留跨越40分钟,头部的主播单场同时在线达40万。

若是就顺势发展下去,它未尝不能成为当前直播“盛世”的巨头之一。

然而,效果你们也看到了,蘑菇街并没有坚持下来。2017年头,蘑菇街在内部复盘会上将自己界说为女性服装渠道商,把重心所有投入在了商家身上,名目、质量、售后以及优化电商购物体验成为重心,直播优先级被降低。

明显起了个大早,却睡了个回笼觉。

就这样,蘑菇街错过了更进一步的机遇,直到2019年才幡然悔悟,陆续推出“候鸟设计”、“双百设计”和“星启设计”,用于招募和孵化主播和红人。

但此时,淘宝直播已完成了资源的积累,坐拥李佳琦、薇娅等头部主播,蘑菇街无论怎么发力,效果只能是挑淘宝“剩下的”吃了。

电商直播救不了蘑菇街

若是说今年上半年的亏损有疫情的缘故原由,那么等疫情已往,经济苏醒,蘑菇街能依附电商直播扭转败局吗?

很遗憾,照样不能。

首先,蘑菇街的类目限死了它的天花板。由于是时尚领域的垂直电商,它的品类仅限美妆、服装等品类,但又没有在类目中打造精品门路,先天定位注定了竞争力不足。

其次,蘑菇街缺乏流量泉源与互助伙伴。蘑菇街直播更像是一个自己和自己封锁游戏,缺少一个更大的流量池来为直播做供应。而且它与抖音、快手为京东、天猫带货差别,是自己带自己的货,因此孤立无援。

最主要的是,电商直播原本就不是长久之计。从本质上讲,它和以前的电视购物没有区别,只是疫情的到来给它打了一剂强心针。等潮水退去,直播电商就会还原原本的面目,因此通盘押在这个新兴模式上,本就是一场豪赌。

以是,未来的蘑菇街,能保持现状就已经不错了,想要靠直播咸鱼翻身,着实难上加难。

说到底,直播电商也只是一件华美的外衣,做电商真正比的终归照样品质。蘑菇街想要翻盘,狠抓品质是它的必由之路,时尚领域向来无捷径可走。

那些被吹到天上的,终究要回到地面。

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