本文作者:无名渔夫

怎么引流推广,摆地摊卖耳环18天,项目复盘及经验教训!

无名渔夫 1个月前 ( 08-13 ) 2523
怎么引流推广,摆地摊卖耳环18天,项目复盘及经验教训!摘要: 本文来自圈友的分享,希望能给列位带来一些履历和思绪!以下是正文: 一,先说结论 陪妻子摆地摊摆了18天,发现摆地摊能挣钱,然则也需要响应的技巧,以下是一些重点结论:摆地摊是个辛苦活...

本文来自圈友的分享,希望能给列位带来一些履历和思绪!

以下是正文:

一,先说结论

陪妻子摆地摊摆了18天,发现摆地摊能挣钱,然则也需要响应的技巧,以下是一些重点结论:

摆地摊是个辛苦活,一定要做好汗水像雨水一样滴落的准备。就是说心态方面要做好不会太轻松的准备。

摆地摊重在选址和选品,这两样选好,就占有了先机,一是有了人流,二是有了合适的产物就能吸引客户,选品看重复购,应季。

怎么应对客户的讨价还价,需要具备一定的谈锋,最好将常见问答记在备忘录内里,没事就多看看。

自动加客户微信很主要,这是有没有复购的要害一环。

这18天的销售收入如下,加上拓展的署理拿货收入,一共是15346元:

看下妻子卖耳饰的一些名目和客户选购的真实图片:

     

 二,复盘所有经由

1,为什么要摆地摊卖耳饰?

妻子之前是开工作室卖衣服的,卖得是潮水时尚的名目,一套衣服搭配下来,就是七八百的那种。

疫情缘故原由,没怎么去进货,也就没怎么卖货,另外就是今年衣服也难卖。

恰好地摊经济起来,妻子就一直想着地摊上卖点什么货对照好。

她一最先想着卖小孩子的小玩具,被我否决了,由于跟她衣服的主页不搭。

后面想卖那种泡泡机,经由讨论也不能卖这个,由于对这块也不懂。

后面妻子在抖音刷到了杉杉奥特莱斯的地摊火起来了,那里人流许多,就说开车去那里看下。

这里要交接下靠山,我们是在江西省的赣州市,南接广州,西靠福建浙江,东临湖南,算是一个正在生长中的四线都会,甚至有可能算不上是四线都会。

在奥特莱斯看了下后,发现有几家卖耳饰的,也有人在围观购置,而我妻子,自己就是耳饰控,家内里自己购置的耳饰就是几百对,一旦出门要戴耳饰的时刻,总会拿个四五对问我戴哪对更搭衣服。

看了奥特莱斯摆地摊卖的耳饰之后,妻子发现是真正的地摊货,价钱便宜,名目老旧,不细腻,不漂亮,还不如她自己选的那些。

以是就决议卖耳饰了。

以是摆地摊的第一步,是先去考察市场,看那里有人气,人气多的地刚刚适合摆地摊

考察的话,你得注意下,周边都已经有些什么产物在卖了,然后人流都是些什么样的人群,最好可以蹲点在那里做个也许的统计。

2,卖什么?货源从那里进?

基本上,你选择卖什么,就决议了你后续到底能不能赚钱,能赚多久的钱,若何赚钱了。

妻子一直做得是女人生意,那么这里固然也是选择继续做女人生意。

地摊上的器械,知足这几个要素就能做成恒久生意:

女人生意,能加微信有复购,不易损坏、应季,可实时体验、可展示。其中最主要的就是能加微信有复购。

通常能加上微信有复购的,就代表你是在做一件有积累的事情,你的客户资源一直在累积,你也有了一个可以触达客户的渠道。

我们旁边有卖冰棒的,有卖鱼的,有卖冰镇杨梅的,综合思量下来,照样耳饰这种更适合一些,由于知足上面的几大要素。

事实也证明了,光是复购的客户,就有十几个,而且个个都还很喜欢,嘱咐我妻子上了新款,一定要微信通知她们。

那时妻子说选什么价位的耳饰,一样平常地摊上都是15块一对或者两对,我就问她,若是你是客户,你会选这些耳饰吗?

奥特莱斯在赣州来说,也算是一个大阛阓了,都有prada这样的奢侈品品牌,消费实力不会低。

其他偕行都在卖低价耳饰,你应当进一些精品,价钱可以卖到全地摊最贵,而且高价客户,自然就隔绝了一些很喜欢占小便宜,很难缠的客户。

我妻子一听,有原理,她当初卖衣服,一最先走的低价门路,遇到的客户,总是要优惠优惠再优惠,打折打折再打折,做下来很心累。

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反倒是卖高价衣服之后,遇到的客户都是对照有素质的,也对照好讲话,以是就定下来,卖精品耳饰。

现在妻子的耳饰订价最低起步价都是29块8,最高的有80多,固然,成本这一块,也是极剧上升,拿一劣货,就要2万出头,对于一样平常的摆地摊来说,也是会忧郁卖不掉砸在手上的。

事实是,妻子第一次拿货,拿了2万多,也会忧郁卖不掉,究竟摆地摊卖耳饰是头一遭,以前从来没卖过。

还好是以前卖衣服就积累了一些老客户,拍了照片,发在同伙圈之后,一些衣服的老客户,立马就要了一些货,后面在奥特莱斯摆地摊三天营业额跨越2000,也吃下了一颗定心丸。

货源渠道,都是妻子去广州、去义乌,看到实物,摸到手上,看过质量之后亲自挑选的精品名目,给你们看几张妻子同伙圈的照片,你们就知道了。

我一最先建议妻子去1688或者淘宝上看一看,妻子看了之后,以为不行,以她自己的眼光,看不太上,就亲自去选货了。

  3,展示货架

妻子一最先买了一个桌子,两盏小台灯,一块丝状的白色毯子,厥后发现摆不下,就又买了一张桌子,一个充电的很亮的灯。

如下:

再加上一些装饰的盘子,珍珠,另有镜子这些。灯光照样相当主要的,一定要够亮。

4,成本

进一劣货,就是上百款,名目多,每个名目,量不会拿得太多,只管做到款多量少,这样可以不占用那么多的成本,由于档口是不退不换的。

一次进货是在2万元左右,一样平常选货4天左右,加上往返机票,住宿等,是需要花个2千元左右的。

也就是说一次进货的成本在2万2左右。这个成本也算是一个小小的竞争壁垒,阻挡了一些偕行。

由于摆地摊嘛,总有人看你生意好,就去进同样的名目来卖,若是是一次拿货要跨越1万元,许多人就会思量下到底卖不卖得掉,会不会卖不出去的问题了。

5,若何销售

销售得话,照样要看小我私家。

妻子由于之前卖衣服,去学了服装搭配,会凭据小我私家的衣着,脸型,针对性地推荐响应耳饰,以是成交的概率照样很高的。

一样平常像穿着时尚,看着有气质的玉人过来询问,妻子就会耐心解答,像穿着土气,气质不太适合我家耳饰的大妈,妻子就会等她们自己选购。

在攀谈的过程中,要注意给到客户一种感受,就是你是真诚的,你是在为她思量的,不要一味的推销,这块现实做过销售的,应当是知道的。

另外服装下,不要太邋里邋遢就行了。

主要的是对你自己销售的器械,要有一些专业上的看法,像我妻子说的925银针,锆石镶嵌,阛阓品质这些专业术语,可以事先准备一些。

6,若何招署理

妻子是摆地摊卖了5天之后,才最先招署理的。

署理也是之前就熟悉的同伙,知道妻子为人直爽,看了我妻子发的同伙圈之后,就过来看了,妻子陪着她去赣州的小吃街渔湾里逛了之后就选定在那里摆地摊了。

将若何应对客户问答,名目怎么摆放,小摆件,另有灯具这些,都是所有复制妻子的,由于那里人气有那么旺,基本上都是许多围观的,就是许多嫌价钱贵的,人群消费不如奥特莱斯那么强。

也就是说,招署理的渠道,主要是同伙圈,后期我会建议我妻子往小红书,今日头条,知乎上面来生长。

同伙圈一定要更新,一定要如实地将你自己当天的营业情形,另有收获,这些发在同伙圈,署理看到了,才会以你为楷模,去起劲,去奋斗。

刚刚在写这篇文章的时代,署理那里还传来了好消息:

    

 三,履历与教训

复盘之后,实在照样有一些小小的履历的,也有一些教训,如下:

1、是不要每个客户都说悦目,要详细针对客户的脸型举行搭配,给到专业的意见,显著不适合客户的,客户纵然喜欢,也要说出意见来。

2、是跟客户交同伙,以诚相待。做高端,细腻一些的货物,你遇到的,就是高端一些的人,以诚相待,直爽,就可以跟她们做同伙。

3、是客户的评价可以做一个本子记录下来,可以起到指导客户的作用。

4、是都是客户看到自动过来询问,没有行使音响去自动招揽客户,这点后面可以改善的。

若是有同样摆地摊的偕行,可以入圈一起交流下哈,多多交流,才气多多提高。

我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,全职网赚创业11年,知名实战派互联网项目培训者,为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享!欢迎在评论区留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
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